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第349章 残酷的商业竞争（第1页）

为了让东新集团坚定投资意向和今后还能继续投资，王金州把这个项目列入湖东市重大招商引资计划，决定先无偿提供开发所需的土地，在项目边建边支付土地款和完善相关手续。

这样的政策出发点是好的，是为了投资商更好地周转资金，但也给项目烂尾埋下了隐患。

在市长王金州的压力下，在县长李涵亮的推动下，周西峰不得不进行妥协。

毕竟京城的东新集团投资额是30亿元，包括了商业中心、高档酒店和公寓楼，是更加完美的商业综合体，更能提升明湖风景区的档次和购物环境。

为此，就算召开东宁县委常委会，周西峰也没有把握形成阻止建设的决议。

另外，虽说如此近距离地开发建设两个商业综合体有些浪费，对东宁县的郑家有些不公平，但是如果要避免浪费，放弃建设的恰恰应该是郑家。

当然，东宁县委县府也没有办法强制郑家退出明湖商业广场建设，毕竟郑家签约在先。

而且郑家的明湖商业广场早就已经启动施工，与东新集团的东新商业综合体将开始真正的招商竞争。

如果不采取有效的营销策略，郑家的招商成效会很惨。

虽然两家商业综合体的定位不一样，但凭借东新集团在全国房地产市场、商业综合体的娴熟运作和强大的资金实力，足以把明湖商业广场搞垮。

得到这样的消息，东宁县郑家主事人郑东林找到周西峰诉苦：“周书记，做生意的人都是逐利的，一旦大规模的东新商业综合体建成，这些经商的人肯定都往那里钻，那么郑家投资建设的明湖商业广场肯定完蛋。”

周西峰的脸色有些不好看，虽然东宁县郑家投资建设的明湖商业广场并不是自己引进的，但是原先签订过合同，东宁县现在又引进了一家商业广场，而且还是如此近距离建设，完全失去了诚信。

周西峰想了想，进行提议：“郑爷，为了增加竞争力，我建议提升明湖商业广场装修的档次，并且做到这个商业广场全封闭。”

“顾客全天候不必担心刮风下雨，不必冷热交替地在商业广场各区域奔波，而是能在广场里面逛遍所有商家，真正做到吃喝玩乐一条龙服务。”

“另外，你们可以引进一批行业内非常有知名度的主力店来提升明湖商业广场的档次。比如引进知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名电路经销商、电动城、量贩KTV、高档百货、知名影院、知名餐馆各一家。”

“这些知名商家在一定地域内只能开设一家，如果你们争取到了，那么就在附近的东新综合商业体就不可能再引进。”

“这些名牌店进驻，完全可以吸引更多顾客前来消费，而顾客一多，自然能吸引更多的商家进驻明湖商业广场，这是一种良性循环。”

“当然，为了增强吸引力，你们可以答应给这些知名商家量身定做商铺，让他们省去装修和浪费空间的烦恼，并在三年内免收租金。”

郑东林想了想，明白这些知名商家需要的店铺面积都比较大，每年的租金是一笔不菲的开支，如果明湖商业广场愿意三年免租金，应该会让不少商家动心。

为了能进行统一管理，大型商业广场一般实行只租不售的运营模式，郑家投资兴建的明湖商业广场也不例外，主要收益就是收取商铺租金。

现在为了与东新商业综合体进行竞争，明湖商业广场就要少收三年租金。

不过，先放水养鱼，把商家和顾客吸引进来，聚拢人气最为要紧。

为了让郑东林增强投资信心，周西峰主动提议在明湖商业广场旁边不宜建造商铺的地方，无偿提供给郑家使用。

这些地块下面建造两层地下停车场。地面是绿化和休息长廊，下面是宽阔的停车场，这样使得明湖商业广场的停车场能容纳几千辆汽车。

停车方便，当然就能吸引湖东市区一大批有车族到明湖商业广场来进行消费。

反正湖东市区各个商业广场内的各种名牌店、餐饮店在明湖商业广场都有，反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼，关键是停车还免费。

郑东林在表示感谢的同时，担忧地问道：“周书记，我们采取的这些招商优惠措施，东新集团得知后，也会推出同样的优惠措施，我担心竞争不过东新集团和京城高家，最终白忙活一场。”