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新的起点 四(第2页)

戴旭说道,说到要把自己的资源利用起来时他看到了何之洲眼里的难色,他点上烟吸了一口,缓了一会又说道

“你是不是觉得对亲戚朋友说我们在做保险有些有求于人的意思?其实并不是这样的,保险人人都需要,只是现在大家还没有这个意识罢了。我们去给亲戚朋友普及一下保险意识也是一种好事,因为在疾病和灾难面前我们是那么的渺小,很多意外和灾难我们是无法预知的,但是我们可以把这个风险转嫁出去,保险就是转嫁风险最好的办法。”

戴旭的话给了何之洲很大的触动,他想到了露凌的病,这一辈子他注定要被露凌的病摆布终生。要是当时给她买一份保险就好了,那样他现在也不会这样的窘迫,可是翻看了保险所保的重大疾病,里面却没有一条是保障精神疾病的。

“保险也有保不了的病啊!”想到这里何之洲低声说了一句

“哦?什么病是保险保不了的?我怎么不知道?”何之洲说完戴旭追问道

“哈哈哈,相思病保险保不了吧?”

何之洲讪笑着回道,他把自己想的藏在心里,那是他不愿意让别人看到的伤口,他只好用一个有些冷的笑话来回答戴旭的话,只是他的笑太过于勉强,像是冷笑。

经过这些天的相处戴旭发现了何之洲的冷漠,他和别人的交往还是不多,像是把自己封闭起来了一样的。刚才他的那句话更是把藏着的心事暴露无遗,戴旭想要更多的了解他也不知道从哪里开始。

“呵呵呵!这个的确保不了!”戴旭笑着说道

“其实去亲戚朋友家给他们普及保险意识也不能着急,你就当作是走亲访友嘛,亲戚朋友是要经常走动才会更亲的。去了能给他们灌输一些保险意识更好,如果不能对我们也没有损失,做保险拜访客户时目的性不能太强!”戴旭又接着之前的话题说道

“嗯,你说的这些我受教了,我很多时候的确目的性太强,这是因为我太想成功了。幸好你给我说了,要不然可能一不小心又会犯这样的错。”何之洲说

早会和话术演练就耗费了一个上午的时间,中午过后大家才有时间去拜访客户,于是整个职场的人就少了很多,留下来的都在打着电话挑选目标客户。何之洲在椅子上坐了一会,戴旭的建议的确不错,应该先去哪个亲戚或者朋友家呢?回来半年多也应该出去走走了。

何之洲想到了二伯家的三个堂哥,他们的条件都很好,家里的土地和房屋都被房开征收了,对保险他们应该是有需求的。于是何之洲买了一些礼品去到了二伯家。

二伯家从老家搬出来后就在这个城市的郊区落地生根了,三个堂哥娶了同一个村的女子。这些年房地产开始在这个城市升温,堂哥们所在的村子有很多的土地和房屋都被征收了,他们也一夜之间成了“暴发户”

二伯和伯母住在小堂哥家何之洲就先去了他们那里,敲开门伯母笑盈盈的招呼他进去。

“来就行了还带什么东西!这就见外了!”伯母一边把何之洲迎进门一边接过他手里的礼物说道

“这是我做晚辈的一点心意,你们是长辈嘛,况且我好些年没有来过了。”何之洲说着在沙发上坐了下来。

“你爸妈还好吧?凌凌的病怎么样了?”刚坐下伯母又问道。

“我爸妈还好,凌凌也很好,她现在还跟着我妈卖菜呢!”何之洲回道

伯母看了看光头的何之洲,她的记忆里何之洲是有头发的,而且还很稠密。

“怎么成光头了?哎,一定是凌凌的病让你受苦了,可怜的孩子啊,以后会好起来的!”伯母心痛的说道

说起露凌的病何之洲的情绪一下子低落起来,他沉默了。伯母也沉默了一会,才又说道

“小宝,你还没有吃饭吧?”

“伯娘,我吃了才来的不要麻烦了。伯伯和我哥嫂呢?他们不在家吗?”何之洲说

“你伯伯去地里了,你三哥和三嫂都忙着砌墙,有时候晚上都不回来!”伯母叹了一口气说道

“我哥他们这样辛苦的?还去工地上干活了?”何之洲说

“他们哪吃得了那样的苦,是打麻将去了。土地赔偿款一下来他们就整天待在赌桌上,怕是要把这个家败了!”伯母无不担忧的说道。

“不会的,他们也就是娱乐一下,我相信三哥他们会掌握一个限度的!”何之洲安慰伯母道。

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