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第272章 讨论方案（第2页）

“如果这个客户他连两千块钱都不肯出的话，那他买房的概率也是非常非常低的。那就白白浪费了咱们飞机的一个名额，更是浪费了我们的成本。”

在写这个方案的时候，他就想起来上一世，也有一个很着名的地产公司在海南岛开发了一个海边度假村项目。

关于远距离导客，他们其实就做了一个很成功的案例。

那就是人均两千块，海南岛三日两晚游，就问你心不心动?

要知道，南城和海南到来回机票钱就要一千大几百了，再加上两个晚上的住宿，也要大几百。

也就是说，如果自己单独去海南岛，来回机票加上酒店的钱都不止两千了，还有路面交通以及吃饭这些，难道不要钱吗？所以人均两千块，也还是划算的。

如果一个人和你说，“我想去海南岛买房”，但同时他连这个两千块都不愿意花，那基本可以确定，这人百分之九十是水客。

这也是他和上一世学的，设置的一道门槛。

换一个现实中的例子来解释一下。

很多医院的停车场都会收费，但是收的费用并不高，一个小时大概只要一块钱这样。

有的病人就会说，费用这么低，为什么还要收费？直接取消算了。

但其实不是这样的。

首先，大部分医院停车场的收费项目都是由外部单位招投标所得，人家既然提供了标的，肯定就是要赚钱的。不管一个小时一块还是五毛，都属于人家的营收。

当然了，我们也别酸，他们每年也是要给医院提供一定的费用和服务的。

没有付出怎么可能有回报？那估计只有梦里才有。

另外，设置一定的费用收取，其实就是设置一定的准入门槛。

如果不要钱的话，那社会车辆就都会把车子停在医院的停车场里。尤其是那些位于市区的医院，如果他们的车位不要停车费，那医院的停车场肯定会被周边的居民和写字楼里办公的人群给占满，到时候，别说那些来医院就医的患者了，估计连救护车也找不到位置。

所以，哪怕一个小时一块钱的停车费也是很有必要的。

只要收费，就是一个信号，一个筛选的信号。

所以，哪怕他们到时候和楼盘合作，可以谈到一定的赞助成本，对于客户也是要收取一定费用的。

不然，到时候是人是鬼都占个座位，最后一个团四十个人，正儿八经去看房的可能才个把个……

等周润卿把为什么要设置收费门槛的原因仔细解释了一番，王先锋也不是傻子，很快也就明白了。

说白了，就是筛选客户的第一步。

而小丁则更关心团队的事情，“光靠我们三个可做不了这么大的事情，你想好找谁一起了吗？”

周润卿看了他一眼，然后小心翼翼地问道，“丁哥，如果我说，我想找李总还有他那个朋友叶禹辉一起，你觉得怎么样，会不会生气？”

小丁看了他一眼，觉得好笑，“我为什么要生气？这两人在南城房地产圈子里的人脉还是挺广的，如果他们一起做，我有信心这次团购会很顺利的推进下去。”

尤其那个叶禹辉，他也是听说过的。