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137回 苏蔓的焦虑（第2页）

那卢嘉丽还能劝什么，她自己的生意她想做，那自己就不能多管，微博下面她看见的都是负面的评价，多多少少也反映了一些买家的心理吧，那时钰不肯听有什么办法。

李时钰和工厂一直在进行沟通，样品采样她已经拿到手里了，面料确实觉得不错，手感很好，她就敢说这样的话，她加的衣服穿出去，你就满商场的去找，真的找到同样面料的，至少四五千以上，她赚的没有人家赚的多。

老客户依旧稳定发挥，该拍的就拍，这些老客户呢现在基本都很少会在微博上说些什么，自己还嫌麻烦呢，买家秀有的发有些根本不在乎那十块二十块的卷，作用对她们来说没有太大的影响。

从五月份开始卖衣服以来，这次的拍定量可能就是有史以来最为糟糕的，只拍了两百多件，怎么都不肯涨了，卢嘉丽心里就说，你看她说什么来的？

工厂卢嘉丽没有跑过，中间的成本核算她更加的不清楚，对李时钰来讲，这两百件就够她赚的，买家现在接受不接受价格她真的已经很是淡定了，她是做生意的不是做慈善的，这点上没有办法妥协，现在叫件衣服就得上白上千，不是为了赚钱，谁做这个？她要是心再狠一点，直接把价格拉高了。

其实现在的市场她心里有数，就算是买家的心里她都有数，该买的只要质量能跟得住，这些买家就绝对不会跑了，她对自己的选款很是有信心。

卢嘉丽不会和方歌多嘴，方歌现在基本是不来店里，她不操心这个，知道赚钱之后就不管了，自己安安心心的在家里待着，有时候待得闷了就回娘家看一眼或者别的地方坐坐，一个月固定去李奶奶家两次，给买两次东西，方歌心里在对老太太有意见，该做的面子一定会做，这是做给李国伟瞧的，方歌一般都会挑白天去，因为晚上的话，通常李奶奶都是去李国庆家吃饭，方歌不待见李国庆。

大家几乎现在同时开始抓秋装，甚至直接都开始过度到冬装，到了冬装上面价格是不好压的，一些大衣真的就有很多费用在里面跟着滚的，起订就是个难题，拍定的量不够这件衣服就得舍弃。

面料商并不是那么好说话的，面料自然也有便宜的，手感方面技术就差的多，但是有一点好处，那就是便宜。

纪老师家的双面羊毛大衣是九月份面料进的工厂，十月份拍的定金，等到十月中旬就有些已经按耐不住了，因为季节的关系，南北方气温相差很多，南方当然还是很暖，但北方到了十月末也许就要穿羽绒服了，大家都是想早点穿上，不停的在催促。

时钰不是不想催工厂，奈何你怎么催没用，答应十月中旬出货，现在压到了十月末，她再着急也没用。

中间有些客户来退定金，都直接能穿羽绒服了，谁还买羊毛大衣，走出去都能冻死。

李时钰自己能感受到这个气温，现在来说并没有达到客户说的那样，十月末出这衣服还是能穿的，但是客户等不及，她也没有办法，自己急上房了也没用。

等衣服发出来，她给母亲婆婆还有舅妈大嫂一人备了一件，苏蔓的那件直接压箱底了，苏蔓不太喜欢，她个人还是偏向于有品牌的东西，当面接的时候夸了两句做工，上手去摸，感觉是不错的。

这就是一个大嫂，个人有个人的审美，这是没有办法要求的，好在李时钰也不是很在乎对方的评价。

倒是纪母觉得挺好的，就说李时钰是个会做生意的，真的手感觉得没比那些大牌子差到哪里去，纪母很给面子的穿了几次，给儿媳妇面子也是给儿子面子，卢嘉丽上身是真的拿衣服当一件好衣服穿来的，她自己太贵的衣服几乎就没有，现在把过去说的话收回来，做工面料自己都真实的摸到了，卢嘉丽就想，这样子还有的赚吗？

她真心觉得这件衣服的成本都会超过一千五了。

店里开始拍照，模特穿着大衣在小区下面随便的走走，李时钰今天正好有时间，纪以律在上面发货呢，工厂还是一样的小号先到。

小区里有些也是看出来门道了，知道这楼是有家做淘宝的，貌似做的还挺大的，总能看见带人下来拍照，模特长得好看，这也是吸引别人眼球的主要原因之一，女人好看难免就会让别人多看两眼的。

也有打听的，打听到的也有在纪老师就买的，直接上门来买。

大家都是一个小区的，买的时候难免就会顺嘴就讲个价格，觉得太贵了，李时钰是软硬不吃，不会因为邻居就给便宜的，在她这里没有一点特权的，你不是你拿了钱就能拿走货的，那其他人付了钱那么久，人家都白等吗？

但是你的难处，不代表所有人都懂你，有些明白了，进入这个市场里才懂，原来还有拍定这么一说，虽然不差这二三十，能省则省嘛，有些则不懂，认为你家是拿货的，多少货你要就是了，有什么难的，我是拿钱买货的。

对这样的李时钰一般都是很少话，客服该说的都说了。

有几个买家等的着急，干脆就自己上门来拿，省个邮费嘛，买小码就是这点好，早点发货。

买到的人开始晒图，觉得价格值得，有很多都是妈妈代为收货的，上手一摸，是不是好东西妈妈们比较清楚，纪老师家有几位买家都是学生，也是直接在微博上就说，妈妈都说这样的衣服至少值三千以上。

那些原本退定金的人就开始着急，因为今年不知道怎么搞的，竟然到现在还没冷呢，根本穿不上羽绒服，现在大衣发了就刚刚能穿，可按照原价去买，又觉得自己委屈，是你纪老师说话不算的，你说中旬出货结果拖到月末，这是你的失误。

在旺旺上和客服交谈，试图还是以有定金的价格买下，客服就说这是不行的，从来就没有过这样的规定，从你退定金开始后果就是这样的。

有些买家求定金，有些则是拍了定金原本想着价格不会这样贵，但现在已经超出了自己的预算，没有办法，只能把定金让给别人，因为纪老师家有规定，退定金超过三次就永远拉黑，不做交易，你又喜欢他们家，只能这样了。

大衣的号码陆续到货，店里的客服忙的，李时钰每天中午要提供水果，没有办法，想让人为你拼命干，你还是要适当的去拉拢一下的，袋子放在角落里，谁想吃谁就拿着吃，不需要客气，她和纪以律还要过去那边的店，那边也是有活。

她的卡里从来没有过这么多的钱，接下去一步她去年的货就可以直接的推出来，当然不能说是陈年的货，因为买家心理上都会有一种想法，就好比你去商场买衣服，都卖光了就剩一件样品了，你不买吧，你觉得自己很喜欢，买吧又觉得吃亏了。

放在这批货上也是同样的，李时钰的页面更新，开拍羽绒服，充绒量达到多少都有写明，这件羽绒服她是建议北方的顾客来买，因为对于南方来说貌似实用性就没有那样的大，帽子上脖领子向下十五厘米两侧以及脖子一周全部都是青根貂毛，貂毛的位置她选取的是肚子的那一块，预测价格在一千八左右。

羽绒服充绒量李时钰自己就敢说，穿上一定会暖，很厚实，样货现在就在工厂，不知道她敢说嘛？

果然价格报出来之后，原一些专门扒皮的贴子就扒了纪老师家，因为实在扒不出来其他的，总体来说这件衣服这个价格是绝对值得的，就随便一件好点的羽绒服充绒量高点的，卖上一千二三是不费劲的，羽绒页面有编写包括衣服的打板，在腋下整体衣服的走向都有详细的编写，同行是冤家，这话是怎么说的呢？