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“已经跟业主联系好了,两位请。”周强做了一个请的手势,引着两个人向小区里走去。
王东元则是跟刘全微微点头,算是给对方一个暗示,因为带看的第一套房源是刘全找的,为了避免带看过程出现意外,王东元安排对方先一步别墅里。
刘全是个老业务员,带客户的经验很丰富,在看到客人来了之后,就已经跟业主联系了,跟小区的门卫也打过了招呼,随时可以带客户进入小区里。
刘全先行一步后,还有王东元,周强,林悦,叶天四个人带客户,其中叶天在前面领路,林悦在后面跟着,王东元和周强则是一左一右,将两个客户围在了中间,防止被其他的中介公司切客户。
一路上,王东元主要负责跟李逵东聊天,不过并没有聊房子的事情,因为之前在电话里,周强已经了解了客户的需求,而现在又一套房子都没有看,聊得再多也没有用。
是以,王东元就跟对方聊兴趣,人与人之间只要有共同的兴趣,就会有共同的聊天话题,无形中也能增进两人的关系。
说实话,王东元和李逵东的身份差距很大,理论上两个人的生活没有太大的交集,也未必会有多少共同语言。
不过,在接待客户这件事情上,王东元早就做了很多的准备,他虽然达不到那些有钱人的层次,不过男人的有些兴趣爱好是相同的,例如女人,足球,茶叶,汽车等等。
李逵东的老婆跟着,女人方面肯定不能聊,至于汽车,人家开的是法拉利,王东元还没有买车,档次差的太低,李逵东顺口问一句,王东元就露底了。
至于足球和茶叶,王东元倒是专门研究过,到不是说他有多喜欢,纯粹是为了能跟客户找到更多的共同话题,所以才会去花时间研究,所以说要干好一个房产经纪人不容易。
王东元的谈话技巧很高,稍微试探了一下之后,就发现李逵东对茶叶感兴趣,这也是很多有钱人的一个爱好。
越是有钱的人越怕死,也就会越注意养生,而喝茶也算是一种养生,所以,很多有钱,有身份的人,都有喝茶,品茶,藏茶的爱好。
在茶道上,王东元是下过功夫的,绿茶,黄茶,白茶,青茶,红茶,黑茶,都了解过,品尝过,说起来也是头头是道,跟李逵东聊得很热络。
至于李夫人,则是由周强来陪同,李夫人对于男人的话题不感兴趣,周强对女人的话题也不了解,所以话题还是在谈论房子。
“小周,除了这个龙湾别墅,附近还有其他的别墅小区吗?”李夫人问道。
“呦,这还真没了,一般的别墅都比较偏,像这种交通比较方便的别墅区,还真是不多。”周强说道。
“嗯。”李夫人微微点头,龙湾别墅她是来过的,对这个小区也比较喜欢,问道:“对了,龙湾小区现在有几套房子再出售?”
听到李夫人的话,周强的眼珠子一转,道:“有四套。”
“这么说,咱们今天要看四套房子?”李夫人微微皱眉,早知道要跑这么多地,她就换一双低跟鞋了。
“不,看三套。”周强说道。
“既然有四套房子再出售,为何只看三套,另一套房子不能看吗?”李夫人露出疑惑的神色,追问道。
“有一套房源,听说以前出纠纷,虽说我也不是很清楚,不过,本着为您考虑的心思,这种房子就不带您看了,要不,您就算买了那套房子,我收了中介费,心里也不舒服。”周强叹了一口气。
“小周,哪套房子有纠纷呀?”李夫人微微皱眉,昨天他们就在这个小区看过房子,听到周强这么说以后,心里多少有些不踏实。
“就在前面,17号楼03室。”周强停下脚步,指着不远处的别墅说道,正是之前他和李文明带孔乐看的那套房源。
听到周强的话,王东元嘴角勾起一抹笑容,暗道:“周强这小子比我还狠,这一棒子打下去,还不把陈伯宇拍死。”
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