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“协调关系,不仅仅是领导层面的,而是涉及社会的各个层面,哪一个环节,哪一个关系不能协调好,就会严重影响后续的业务拓展,一个很小的业务漏洞,有可能酿成一个很大的隐患。”
方慕圆的回答中规中矩,没有激起太大的火花,甚至何琨的脸上出现了一丝失望的神情。
何琨继续问道:“如果一个大家族,或者一个豪门,落户到你们支行所在地,作为一名支行行长,应该如何去公关?如何去维护关系?”
该来的还是要来了,方慕圆稳定了一下自己的心神,继续朗声道:“何行长,我认为首先要看这个大家族,或者豪门投资的是什么行业,什么领域,能不能与我行的发展思路契合,能不能符合我行的信贷政策?”
“不管这个家族多么强大,这个项目体量有多大,如果不符合总行的支持方向和信贷政策,宁可舍弃,也不能盲目参与。”
何琨脸上涌现了不悦之色,他冷声道:“一个小支行的行长,你的最重要任务就是把落户到当地的大项目抓到手,至于能否支持,那就由上级行负责甄别,因此你必须直接回答我的问题。”
在场的众人都有点发愣,都搞不明白两人话里针锋相对的意味。
方慕圆沉思了一下,沉声道:“何行长,我懂您的意思,如果真的有一个顶级豪门,带着一个大项目落户我行所在地,我就会动用自己的一切资源和关系,千方百计地对其负责人公关,投其所好地阐明我行能够提供的东西,不管有多大的艰难险阻,我也要争取下来!”
何琨满含深意地看了方慕圆一眼,一字一顿地说:“你说的这些都是套话,我要的是方法和态度!”
这时候屋子里空气仿佛都要凝固了一般,任谁都能听得出来,何琨是在针对方慕圆,但一个总行行长,如此对一个支行行长穷追猛打,似乎有点说不过去。
方慕圆突然轻笑了一声,仿佛在屋子里掀起了轩然大波,大家都向他投去了不解的目光。
有的人甚至在猜想,这个小行长胆子太大了,在如此大行长面前还敢笑出声来,真是要死翘翘了。
“何行长,作为宽市一个县级市的支行行长,我可以负责任地说,我们已经拿下了该市90%的重点项目,占有了存款当年增量的90%,那么对于接下来入驻的项目,我们当仁不让,寸土必争,走同业的路,让同业无路可走!”方慕圆异常坚定地说。
方慕圆的话感染了众人,一位副行长带头鼓起掌来,除何琨外,其他人下意识地都跟着拍了起来。
方慕圆站起身来,对着鼓掌的众人深深地鞠了一个躬。
此刻他面临着如山般的巨大压力,但是他绝对不能退缩,即使是面对何琨,他也要坚强地挺起脊梁。
何琨用手指敲击了几下面前会议桌,会议室里又开始变得鸦雀无声。
“小方,如果是覃氏集团落户宽市,你将去如何营销这个大客户?”何琨的脸色舒缓了一些,继续问道。
会场里发出一片惊呼声,如果覃氏集团这样的巨无霸企业,不管在哪个地方投个项目,必将成为各家银行争夺的焦点,与会人员都向方慕圆投来了羡慕的目光。
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