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他说,这种先交钱再订书的形式并无先例。
而且,现在出版方是弱势,渠道商才是强势的一方。出版方只能去委屈求全地顺从着渠道商,哪能使用这种带有霸王条款性质的强势要求。
刘泽来担心,若是按照肖飞的提议来征订翰墨文化的新书,那估计会遭渠道商们强烈反对的。
要是把渠道给得罪了,书还怎么卖?
公司里的人绝大多数也支持刘泽来的观点。
大家都认为,还是按照原来的行规来办事吧,人家怎么干的,咱们也照着来,先把征订发行工作做好了,来个开门红,这才是最重要的。
肖飞却是坚持了自己的意见,没有屈从于多数。
这次的新书征订,他们还与省新华书店进行了合作。走这个系统,对于民营图书公司来说,有时候是一种灾难。
这个发行渠道回款太慢了,有时候,一年两载的都甭想收到钱。
那要是把成本全砸进去,却长时间回不了款,对于新生的翰墨文化来说,太危险了。
所以,肖飞才如此坚决地要推行收取三分之一预定书款的协议条款,将成本风险给提前规避掉。
他认为,自己有这个底气。
自己好歹正在风头浪尖,知名度在国内可谓一时无两,这可都是卖点啊!
有这么高的知名度,自然就有相当高的市场号召力,有了强大的市场号召力,他就不信图书零售渠道不对自己屈服。
事实上,在征订的信函发到全国各地图书渠道商那里时,这个预付三分之一书款的协议条款的确是引起了一片的哗然。
有很多渠道商组团表示抗议,甚至声明,如果不废除这个条款,他们就不预订翰墨的图书。
即便面对这么强大的压力,肖飞也没有动摇让步。
他的解决方案也很简单。
他让市场部很明确地告诉那些渠道商:翰墨文化在一个区域市场最多只选择三个合作伙伴,若是协议签订得晚了,那只能遗憾地失去与翰墨合作的机会。
这话传出来后,渠道商们马上慌了神。
一天之内,很多人一拥而上,争先恐后地要跟翰墨文化签订预订肖飞新书的协议。
这才有短短一天,征订出去四十余万册图书,收到了大几十万的预付书款的征订奇迹。
肖飞相信,若是没有预付书款这一条款的限制,没准预订数额会比现在多上很多。
总而言之,这次中原市之行,收获还是相当丰饶的。
经此一役,翰墨文化的招牌算是真正的立了起来,公司的规章制度什么的也都明确了下来,肖飞也没什么不放心的。
次日,他自己打了个车赶到汽车北站,从那里坐上了回河阳的长途车。
到达县城后,已经是中午,肖飞没有回学校,而是直接转了一趟城乡公交,一路颠簸着回了家。
他已经有较长的一段时间没回过家。
他下了车,发现眼前一片白茫茫大地。田地里的棉花早已拔掉,地里空荡荡,甚是萧条冷落。
只有自家的地块,生长着绿油油的玉米,煞是扎眼。
他沿着小路慢慢走着,穿过土岗的隘口,就看到了村子。
肖飞发现,遇见自己的村人在跟自己说话招呼的时候,脸上都带着敬畏的神情,说话的语气里满是讨好的意味。
他便轻轻地叹息了一声:自己终究是跟以前不一样了啊。但这不正是他所孜孜追求的结果吗?
他走到家,正遇见父亲蹲在门口抽烟,仍然是旱烟锅。父亲看见肖飞磕了磕烟锅就匆匆站了起来,说:“可把你给盼回来了,你说吧,现在咱们该怎么办?你老子我是没一点辙了。”(未完待续请搜索飄天文學,小说更好更新更快!
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