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张清扬接着说道:“你们的销量真不算低,在没有进入内地的情况下,单在西部地区,就能卖出这么多白酒,这是值得骄傲的成绩!当然,这与你们价格低廉也有关系吧?”巴日图点点头,说道:“张书记,您说得没错,温特酒整体来说价格不贵,现在最贵那种,一瓶才一百多,平时老百姓喝的就十几块钱一瓶的,稍微好一点的几十块钱。而其它酒厂生产的温特酒,有的才五六块钱,甚至还有散装酒才三块钱一斤……”“这就是温特酒打不出名头的关键因素,有时候廉价不一定就是好事,在商业社会下需要的是品牌和知名度。”张清扬叹息一声,“听说你们要扩建,谈谈想法。”巴日图说:“这是李厂长的想法,还是让他说吧。”李长水马上说道:“张书记,情况是这样的,我们发现温特酒在市场上的缺口还有很大,现在不单是在西北省,周围一些省也喜欢喝温特酒,特别是在西海。我们厂每年出厂两万吨,如果产能增加一倍,打开内地市场,那么销量也不是什么问题。西北人性格豪爽,虽然说不上餐餐有酒,但是每天晚上喝几口的现象普遍存在。最近两年,随着家庭收入的提升,大家在选择酒的时候,也渐渐会买一些好一点的,这也促使了温特酒销量的增加。在这种情况下,我们准备在黑果县成立一个温特酒工业园,将厂区扩大,在增加产量的同时,提升酒品档次,多划分几个品种,不但要供应老百姓,也要在商务用途上面打开销量……”“这个想法是好的,应该支持,具体的呢?”张清扬问道。李长水说:“具体的还在计划当中,必竟这个项目还没有批下来,即使批下来,建厂最快也要一年的时间,所以还在计划中。”“但是产能要上来,你们的储备工作要提前吧?”李长水点点头:“您说得很对,要想提升产能,从现在起就要做好准备,在原料的发酵、培菌、堆曲等过程上要提前……”“在包装上呢?”张清扬笑着从桌下掏出了茅台的酒瓶和温特的酒瓶,说:“除掉酒的质量以外,这是个很重要的因素!”“我们会好好研究的。”李长水冷汗直流,张书记问的问题太专业,让他有些不太适应。其实酒厂扩建的问题只是在构想当中,上头还没有批,一切还都是未知数。张清扬也看出来是这么回事,说道:“既然你们还没有计划好,我今天在这里呆了一会儿,有一些想法和你们交流一下。”“请张书记指示!”余问天来了精神,他早就知道领导肯定有什么想法了。张清扬说:“指示谈不上,只是一时的想法……有些乱,大家凑合着听吧。首先,给我的感觉温特酒质量不错,品牌认可度太差,还有可提升的空间;其次,包装太差,一看就像是三流企业生产的烧酒,在内地市场上没有竞争力;然后,商标管理不严,没有重视商标价值。生产过于混乱,让产品失去了应有的社会地位;最后,酒的种类太少,今后应该在温特的基础上多开发新品种,把价格区间拉开,争取在中高档级别上面想想办法。这其中我最想说的就是商标管理不严、生产混乱的局面,既然我们已经认识到产能不足,认识到扩大温特酒的生产范围,那为什么不集中在一起,严把质量关,把口味统一起来,让其它地区生产的酒成为真正的温特酒呢?”“这个……”大家面面相怯,没太明白领导的意思。余问天问道:“张书记,各地酒品都不同,如何集中起来?”“那我问你,”张清扬看向余问天:“所有温岭地区白酒生产的原料、水源是不是都一样?”余问天点头道:“这个都是一样的,但是……”“但是由于各个酒厂生产工艺不同,质量也不同,粗制滥造,甚至偷工减料,所以导致了口感的不同,对不对?”张清扬直接打断他的话。“是的……”“那么,如果把他们集中起来,严把质量关,原料和水源都一样,只要保证生产工序相同,那么味道会不同吗?”大家纷纷点头,他们明白张书记的意思了。“可是……”温岭市长南门秋皱了下眉头:“温岭地区酒厂太多了,这个要说统一……”“我们温岭已经有了一个黑果县的温特酒厂,为什么不能打造第二个、甚至第三个温特酒厂?甚至,我们还可以在黑果县投资打造一个集中的温特酒原浆基地!有了原浆基地,其它各地的温特酒厂的质量不就也有了保证?你们想的是扩建,但为何不多建几个厂子?现在温岭已经有了这样的根基,只要你们愿意操作,在整个温岭地区完全可以成立第二个、第三个温特酒厂,这样就可以让其它地区的酒成为真正的温特酒,在形成品牌战斗力的同时,也提升了产能!”南门秋说:“张书记,您的意思我明白了,您是说把其它的酒厂整合过来,统一成立温特酒公司,统一监管,这样就可以扩大正品温特酒的产能了,不过这样需要大量的资金……”张清扬看向厂长李长水,问道:“你们的扩建计划要多少资金?”“如果按我的想法,全部算下来要10亿到15亿,现在我们还拿不出这么多钱……”李长水无奈地说道。“温特酒号称西北第一酒,有着优久的历史传承,别说10亿,就是投资20亿甚至30亿,只要能在温岭建成一个温特酒文化、工业园也是应该的!关键看你们有没有这个魄力和胆量,有没有这样的决心!”张清扬拍了拍桌子,扭头发现旁边江小米正在沉思,笑道:“江主任,你有什么想法?谈谈吧,别老让我一个人说,嗓子都干了。”“呵呵……”众人都笑。余问天赶紧拍马屁道:“是啊,江主任可是张书记的高徒,据我所知,现在全国搞得轰轰烈烈的农业改革,就有江主任推动的!”“不敢当,”江小米羞涩地摆摆手,既然领导给了表现的机会,自然也不能怯场,微笑道:“刚才听张书记谈了这么多,我想大家心里应该有了一个系统的概念。大家都知道张书记此行为的就是调研我省中小企业的发展,如果把小企业变成大企业。我们过去一直想着引进大项目、大企业提升本土的工业实力,但按照张书记的意思,如果我们把本土企业进行扩张,不是同样可以达到效果吗?温特酒非常符合成为大企业的条件,它有历史也有口碑,只要提升质量,加强宣传,就可以在国内的白酒市场占有更大的比例。在这种前提下,我们还能被巨额投资所吓倒吗?只要有了好项目,有了好的策划书,再有好的管理模式,谁都会争着抢着投资的!”黑果县县委书记高昌浩皱了下眉头,在他看来江小米未免有些站着说话不腰疼,听到这里,他微笑道:“江主任,或许您不了解情况,我们当地的经济力量还是很弱的,几十亿的投资对这样一家老国企来说很有难度。虽然温特酒厂现在发展不错,但每年的营利还不到一个亿,这个……”高昌浩在今天的会议上一直没怎么说话,因为有温岭市的领导在,可是他实在听不下去了。“温特酒厂虽然是国有企业,但他不属于国家,而属于每一位温岭人民,单纯的靠政府投入当然不行,我们为什么不能吸取民间资本呢?既然要打造大企业,民间资本不能忽视啊!”江小米微微一笑:“国企发展不能是老路子,温岭有不少的私企,我相信也有不少人有钱而没项目!”“引进民间资本?”高昌浩张大了嘴巴,疑惑地看向余问天等温岭市的领导。市长南门秋点点头,说道:“老高啊,你的思想可是太老了,最近没留心省内的消息吗?双牛镇的事你不知道?张书记这一路走来,宣传的就是中小企业整合扩建的思想,我们过去整合资源,是把民营的变成国营的,但是现在全国的大背影下,已经有不少工间资本融入国企了,企业还是国企,但发展模式变了,提升了竞争实力,发挥了更大的空间!张书记的发展理念很前卫啊,我们大家都需要提高!”“我……”高昌浩老脸一红,他发现自己的思维确实有些跟不上了。江小米接着说道:“如果我们老是顽固地去想着靠政府,靠上级解决资金缺口问题,温特酒的发展永远都是个问题。其实市里已经考虑到民间资本了,只不过操作的方法同现行理念有些差别。就比如把温特酒的商标资质卖给温岭其它市县的酒厂,这和融入民间资本……其实只差一步,大家想想是不是这个道理?我们把商标卖出,看中的也是广大的民间酒厂的实力,只要再深化一步,把他们整合在一起,温特酒厂不就做大做强了吗?”
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