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张玄的话,听上去不过是一堆废话,再略带些炫耀的意思,但他这话里蕴含的意思,却是极多的,第一是向贺氏展现了实力,第二,是告诉贺氏,我跟不跟你合作,都无所谓。
张玄这一番话,更是很巧妙的避开了一个关键的问题,那就是,贺氏所引进东西的渠道,林氏并没有,但张玄已经将贺总带入一个误区。
按理来说,以贺总的经验,根本不会这么轻易就被误导。
但张玄从出现到现在,都在给贺总施加心理压力,让贺总跟着他去走。
“让我再看看你们的诚意吧。”张玄继续出声,“我们林氏的意思是,这块地,我们可以按年限来租给你们,而租金的价格,要根据当时市场情况来调整,你们贺氏未来的商业街收益,我们林氏要拿百分之三十,如果你们贺氏意外破产,我们林氏有权从那条商业街上找回损失。”
张玄这一句话,直接将筹码翻了一倍,地皮的租金,那可不是一个小的数字,且要根据当时的市场价格来走,市场的价格是什么?
说句毫不夸张的,以林氏如今在银州的地位,他们想炒起来哪块地皮,就能炒起来哪块地皮!到时候的市场价,还不是林氏说的算?
更为重要的一点是,张玄要求,如果贺氏在这期间破产,林氏有权对那条商业街做出处理?
现在,和林氏合作的最大好处是什么?就是将自己和林氏绑在一条战线上,以林氏如今庞大的资金流,毫不夸张的说,哪怕那个十年前人人都用,如今已经破产的超牛质量手机公司,林氏想要将其盘活,那也不过是一夜之间的事而已。
张玄现在做出这个要求,就是要林氏独善其身,你做什么你就做,做坏了跟我林氏也没什么关系,我们也没损失。
并且,最最致命的一点是,林氏并没有将这地皮卖给贺氏,一旦这商业街做起来了,真到三十年后,林氏完全可以坐地起价。
商人,无利不起早,张玄是一个绝对的商人,任何事情,都以自身好处出发。
张玄提出的这几点都藏在他的话中,对于贺氏来说,都是必须要解决的问题,否则在将来,绝对会被林氏牵着鼻子走。
但贺氏现在,又没有什么办法,能直接说明他们不同意,现在这谈判,靠的便是双方手段和心理博弈了。
林氏需要发展,不可能闭门造车,哪怕不跟贺氏合作,也会有别的集团。
而贺氏,也需要林氏这棵大树。
贺总皱了皱眉,“张先生,你说的这些筹码,有些太重了,对于商人而言,利益是最关键的。”
“对啊。”张玄点头,“既然利益这么关键,我林氏为什么要放出千亩的地,等一个未知的收入呢?如果贵公司有这方面的信心,我想我的要求,并不算过分,如果贵公司只是想来小打小闹,说难听点,你们都对不起我们林氏的这块地。”
贺总深吸一口气,“张总,我觉得这方面的细节,我们可以再商议。”
贺总这番话,也是带有一定的威胁成分,所谓的再商议,就是能不能合作,另说。
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