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从厂里反馈来的消息看,广告播出后的一时间,厂里的电话都快被打爆了,全是咨询和订购的电话,除了唐伟东,没人能想到一个广告的效果会这么好。
唐伟东见此情景,决定趁热打铁,挥出自己早已准备好的第三板斧。
说起来也简单,就是玩儿命的砸钱,扩大市场影响力和知名度,先把产品高大上的形象树立起来。这一招唐伟东在拓展饲料品牌的时候用过,效果极好,也是偷师的健力宝李老板的操作方式。
不过健力宝属于功能饮料,人家玩的都是跟体育相关的大场面,光奥运会就赞助了四届,亚运会赞助了两届,第六七八届全运会都有他的身影,至于更小一点的其他活动就不提了,总之只要跟运动相关,有影响力的地方就不会缺了他们的身影。
唐伟东的八喜果汁却不一样,受众更广泛,老少咸宜,就不用局限在某一领域了,但健力宝的这个套路,还是可以借鉴的。
于是,唐伟东通过合作方大裤衩台,到处打听哪里有什么有影响力的大型活动,准备大撒币去搞一下赞助。这可乐坏了大裤衩电视台的一些栏目,本来就紧紧巴巴的预算经费,一下子来了唐伟东这么个土财主,当然人人都想啃一口了。
不要以为电视台多么清高,想想以后的《正大剧场》《正大综艺》就知道了,那都是人家正大集团赞助的,只要价格合适,没什么不能谈的。尤其是现在,国内上至国库,下到老百姓的口袋,都穷的很,而且大裤衩大多数的节目都是公益性质的,全指望着财政拨款,现在有人主动上门送钱,他们怎么可能拒绝的?目前的情况是电视台到处找钱,就比如拍个电视剧还要到处去化缘,这还不是十几年后,钱上赶着求着找他们的时候呢!
当然,唐伟东也不是傻子,不是谁要钱他都会给的,那样别人就不领你这个情了,只会把你当冤大头。唐伟东捋了捋记忆中那些比较有影响力、火爆一时的节目,挑了几个赞助了一下,对方的胃口还不大,开价也不高,挂个名几万块钱就行。
这让唐伟东觉得自己赚了大便宜,因为这时代的节目太少,基本上播一个火一个,唐伟东挑的这些都是生命周期长的,比如《观察与思考》《赛场纵横》《为您服务》《祖国各地》等等。
除了在电视节目上挂名露脸之外,全国性的广播和报纸,唐伟东也没放过。这年代的国内还没有喝果汁的习惯,市场还需要培养,所以唐伟东直接拷贝了后来那些保健品的做法,准备花钱请人到电视上和广播里替全国人民普及一下喝果汁的好处。
就像一群奶业协会的人,关起门来开了个会,就鼓捣出的那个结论:日本人体质好就是因为喝牛奶!从而喊出来那句着名的“每天一杯奶。强壮华夏人”一样。后来这个结论影响了几代国人,扒开底裤看看,就是特么的一个营销手段而已!只是那些卖奶的请了些所谓的专家,给老百姓做了个“科普”,目的还是为了卖奶赚钱。
别管人家目的如何,总归是成功了,目的达到了,有这样现成的方式,唐伟东自然奉行拿来主义,毫无羞耻之心的全盘借鉴了。所以他也想请几个专家,给老百姓做做科普,至少果汁不会像保健品那样的坑人,喝点的确对人有好处。
不仅如此,唐伟东还拿出了几十年后的保健品营销手段,对现在国内的老百姓进行降维打击,那就是广告软文。唐伟东准备找几家全国性和权威性的报纸,或者赞助或者买版,再找点专业的笔杆子和专家,长期撰写、投放广告软文,为老百姓科普喝果汁的好处。
把果汁里含的对人体有益的那些ABCDEFJQK等维生素,让每个人都知道,再编点长期喝果汁使人体发生某些有益的、巨大的变化的故事,让老百姓们觉得喝了果汁就能长生不老,不喝明天就要嗝屁。
就这些,唐伟东还不满意,他竟然还把主意打到了国宴上。这年头的国宴上用的东西,就相当于古代的贡品,不管是吃的喝的用的,都是在全国范围内精挑细选的,不管是质量还是口感都是一等一的好。
尤其是国人好面子,总想拿最好的东西招待客人,尤其不能在外宾面前落了面子,所以,不是什么东西都能上国宴的,但是只要一戴上国宴饮品的帽子,那比自吹自擂做一百年广告,效果都要强上万倍。
想想茅台就知道了,还有后来那无数的国宴特供矿泉水、茶叶,餐具等等,有一样算一样,哪个不是红极一时?几十年后或许没几个人在意这个,但这可是八十年代,在老百姓的朴素认知里,上了国宴那就是大人物都用的东西,那能不好吗?大众必定是趋之如鹜!
不过这事唐伟东自己办不到,只能请人代为推荐上去,只有得到了审查委员会的认可,才能取得上国宴的机会。仅仅是机会啊,也就是个备胎,这样的备选产品,每个品类十个八个的是有,至于成不成最终还是得看机缘。
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