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“睁一只眼,闭一只眼?”
所有的视线集中在了江洋的身上,他醒了,王丽见状把茶杯递了过去,喝茶是江洋的习惯,递茶杯是王丽的习惯。
江洋低头喝了口温茶,开口道:“宝丽莱是刚进入市场的品牌,现在对于我们来说,让品牌更加具有互动性是非常关键的。”
“所谓互动性。”
“就是让消费者因为某个品牌的产品,在生活中产生某种必要的关联。”
江洋的表情逐渐认真起来,王丽、万凯丞、安倩等人开始低头做笔记,而会议室旁的区域内,所有的模特已经收工准备离开,只有安娜好奇的看向里面。
“品牌的互动性不仅可以增加潜在客户数量,加大用户粘性,还可以对品牌的影响力有较大的提升。”
江洋低头在纸上“刷刷”几笔,随后将纸片拿了起来,面向众人,众人好奇看去,纸张上面写满了数字和“%”。
“你们对宝丽莱品牌的市场定位做的没问题,当初给这个品牌定价格的时候也没有问题,但是你们忽略了把价格提高的初衷。”
江洋继续道:“宝丽莱目前的主要市场定位是中高端,拿同类品牌去做对比,它的价格是要略微高出一些的,当初我们把价格之所以调高,就是想用折扣的障眼法吸引客户购买我们的产品。”
“就比如一件商品原价2000元,客户享有某种权利可以拿到五折优惠,另一件商品原价1000元按照1000元出售,虽然结果都是1000元拿下这件商品,但从消费者心理的角度来看,显然第一种的价值更高,他们也更倾向于前者,因为一旦他们选择了前者,心理作用会告诉他们赚了1000元。”
说到这里,江洋伸出指尖道:“但这只是一种商业手段,我们自己必须要清醒的认知自己的定位。”
“宝丽莱的定价高,并不代表它现在真的值这个价钱。”
此言一出,让不少岭东的高层脸色微变。
江洋眼神在他们身上扫了一圈,继续道:“无论是服装还是装饰品,其价值的本身都是品牌,核心价值也要围绕着塑造品牌走下去。这是一条永无止境的道路,普通品牌迈向高端品牌,甚至奢侈品品牌的路途是需要用心去营造的,当然,品牌塑造的成功,带给我的收益也是巨大的。”
说到这里,江洋毫不避讳的拿起一个女士内衣,在空气中晃了晃,惊的万凯丞目瞪口呆。
“就拿这个东西
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来看,它有什么了不起的技术吗?它消耗了很多的材料吗?它的价值就这么一丁点,至于如何能卖上一个更高的价格而让百姓能接受,就要看你们会不会讲故事。”
众人听得出神,时不时在本子上记下重点。
江洋继续道:“品牌的打造,其实就是个讲故事的过程。故事设计的好不好,精彩不精彩,消费者愿不愿意为这个故事买单,这里面是有很大学问的。”
江洋面向众人提出了问题,伸出第一根手指:“宝丽莱因何而来?”
稍作停顿,伸出第二根手指:“宝丽莱要做一件什么事?”
随后伸出第三根手指:“宝丽莱的未来是个怎样的品牌,原因是什么?”
面对江洋一连串的提问,王丽和万凯丞等人对视一眼,没人回答。
江洋把手指收起,继续问道:“你们自己对自己的产品都没有一个明确的认知,那么凭什么去做市场定位,又凭什么用这点布料赚别人那么多的钱?”
静。
“再把话题绕回到刚刚那个小姑娘提出的漏洞问题。”
江洋继续道:“客户钻漏洞,几个人用一张会员卡去购买宝丽莱的商品,在我看来不是坏事,而是一件好事,因为这象征着他们认可了这个品牌,他们会在这个过程中传播宝丽莱,甚至会把这个方法和秘密告诉更多的朋友,让他们都来占便宜。”
“秘密”和“占便宜”二字,江洋加重了语气。
“我们不仅不去修复这个漏洞,而且还要装作损失很大,又无可奈何的样子。顺便借助这个机会,把宝丽莱的故事跟大家讲清楚,把品牌的形象塑造起来。”
所有人都沉默了。
他们在思考江洋的这番话。
江洋站起身,在万凯丞的肩膀上拍了拍:“好好琢磨琢磨,如何唱这出好戏。”
万凯丞点头,刚想回答,却发现江洋已经离开了会议室。
王丽最早回过神来,开口道:“那我们就江总刚才提出的那三个问题,专门进行研讨一下吧,大家都说一说自己的看法……”
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