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王琛把自己包裹的严严实实,因为身份敏感,不适合出现在通州城里,他刚刚一到门口,就看见许许多多的人围在王记门口,只是这群人也不进去,就站在门外指指点点。
突然,他看见乔布斯从里面走出来,手上拎着一块贴着纸张的木牌子放在店门口,上面写着:五成价格促销一百套商品,仅限今日。
之前几十个人正围在门外聊天呢。
“这里就是王记吧?看上去和其他铺子也没什么区别啊。”
“燕小乙,你不是说不会买王记的东西么,怎么还来这里候着了?”
“谁说我候着就要买……诶,促销开始了!谁都别挡着路,我要给我家内买一瓶薰衣草沐浴露!”
“……你不是说不买的话?钱多人傻才买王记的商品吗?”
“你是不是傻啊?一瓶沐浴露原本要买两贯九百九十文,如今折半,只要一贯四百九十八文,买了就赚了一贯四百九十八文,快别挡着我,待会就抢不到了!”
“对对对,赶紧买两盒,回头加点价卖给别人也行啊。”
“哈哈,我抢到了,只花了一贯四百九十八文就抢到了薰衣草沐浴露!”
真香!
之前还说不买,如今听到五折促销就哄抢,果然是人逃不过真香定律啊!
王琛听得哭笑不得,他慢悠悠混在人群里进了王记,里面乱哄哄一片,全是盯着乔布斯、琼琼和季五娘等人要买商品的人。
“呀,你们东西怎么那么贵?一瓶洗面奶要卖一贯钱?还是折了五成的价?”
“兀那汉子,好东西当然贵了,我听戏班子的人说啊,他们常年脸上涂抹胭脂水粉,皮肤经常长面疱,用了这洗面奶,马上没了,你买回去是想哄你家娘子欢心吧?一贯钱都舍不得?”
“谁说我舍不得?”
“好东西自然贵,反正难得买一次,而且还促销,买吧。”
“也是,咬咬牙买了,您说得对,拿一瓶王记的洗发水或者沐浴露回去,准能哄贱内高兴。”
王琛听得分明,绝大多数都是男的想买东西回家哄老婆开心,这种现象要是在其他朝代或许不可能见到,但这是宋朝。
宋朝男人怕老婆是出了名的,上到王公贵族,下到庄稼汉,宋朝人的老婆是出了名的彪悍。
比如苏轼的朋友龙丘居士,家里就有一位河东狮吼,还有宋朝著名学者沈括先生,他不仅要忍受夫人无端无故的厉声指责,还经常惨遭家暴,包括南宋皇帝赵惇,都被皇后李氏实行高压政策,好几次还在睡梦中暗自哭泣呢。
再说一个近一点的,王云仓,如今王琛给他五十贯月薪,照理说讨个小妾再简单不过的事,可是王云仓怕老婆,连念头都不敢动。
可想而知宋朝男人有多怕老婆了,自然,不少人想方设法要哄老婆开心。
王琛正哑然失笑呢。
门外边又涌进来一大波人,他们拉着乔布斯等人动问西问呢。
“这位小哥,还有洗衣液吗?”
“有啊,要几瓶?”
“两瓶,再来一瓶柔软剂。”
“啊?牙膏牙刷这么快就卖完了?你们王记不是说促销一百件的吗?怎么才半个时辰就没有了?”
“小二,别和他废话,快给我拿两包抽纸,我家公子读书会友要用。”
王琛站在王记里一个时辰,看到密密麻麻全是人,不一会儿功夫,促销的一百套商品卖得七七八八了,只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品,或者说,比较耐用,像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品,打折之下卖得火爆不已,绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去,还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外,笑了笑,转身准备离开回州衙去了。
王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品,毕竟有很多的替代品,但是,现代社会什么SKII神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了?人家每年销量不照样爆表?而且现代社会替代的种类更多,但偏偏,这些产品都有固定的消费者!
为什么?
因为人家的牌子响亮啊!
以前通州城也知道王记的商品,但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果,总是雾里看花,因为实在太昂贵了,平头百姓没钱买,中产阶级一听到价格要缩脑袋,谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西?
然而经过软文宣传以后就不一样了!
王记的每件商品功能都展示在世人眼前!
效果更是被软文吹嘘的神乎其技,仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样!
这是“奢侈品广告”的核心!
哪怕一百万个人表示不会买,王琛一点都不怕,这种表示都是无作用的,就好比一个月薪两千的人,哪里会舍得买上万块一件的迪奥衬衫?所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者,可是,他们的谈论会增长王记的名头,口口相传之下,哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人,在听到那么多谈论的时候,都会耳濡目染一些信息,然后自身遇到相同的情况,第一时间会反应到,如果用王记的某样商品会怎么样?这就是软文广告威力最大的地方!
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