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第八十一章 馓子销路打开李二虎离家出走（第2页）

当这两位中年男子出现在她的面前时，林小桥已经很好的隐藏了自个儿内心的兴奋，反而显得比较沉着冷静了。

那两个中年男人来到林家，便自报了家门，他们一位是镇上开杂货铺子的沈老板，一位却是在省城开干货铺子的朱老板。

这两位老板都是陈学文的同窗的父亲，他们也是透过家里头的女眷才尝到了馓子的味道，尝过之后觉得这馓子味儿很好，应该会很有市场，所以才辗转寻到陈学文，约定了到休假之日，一起登门到林家来，谈谈这馓子的生意。

两位老板上门，便透出了自己的目的，林二牛作为一家之主是肯定要出面招待的，于是几人便一起来到了林小桥家专门用来待客的客厅，林小桥麻利的泡了茶水，上了茶后便也待在客厅不走了。

朱老板坐着抿了一口茶水，便放下杯子，首先开口对着林二牛说道：“朱某今日登门，就是想与你们谈谈那馓子的生意，我就不拐弯抹角，这就直奔主题吧。”

“啊——，谈啥子生意？这我都不懂，那玩意儿都是我闺女捣腾出来的，也是她折腾着去卖的。要是朱老板真的要谈啥子馓子生意，就找我小闺女谈吧。”林二牛老实又实诚的说道。

这朱老板乍一听到，林二牛说要他跟其小闺女谈生意，心里便不大高兴了，这闺阁女儿家家的，哪里会谈啥子生意啊，更何况还是个小孩子，这不是胡闹吗？可是转念一想，看这汉子挺憨厚老实一人，也不像会是故意耍他玩的啊？难不成，这户人家还真是一个小丫头做主不成？

朱老板想到此处，便用着一种审视的眼光，上下打量着站在林二牛身边的林小桥，跟他一起打量的还有另外一位沈老板，瞅这丫头个子小小的，应该还十岁不到吧，这——能谈的了生意吗？朱沈二位老板均在心中起了疑惑，面上也带了些犹豫。

而林小桥早已感觉到了，这二位老板审视的眼神，但是她却不动声色的站在那里，大方的由着这二人打量，同时，也看出了两人眼中的疑惑和犹豫。

她当然理解这二位老板的不相信，于是便主动站上前，大大方方的打招呼道：“二位老板伯伯好，我是这家的小女儿，也是我爹口中要与两位谈生意的小闺女。两位贵客今日登门，真是让寒舍蓬荜生辉，招待不周，还望二位老板见谅。”韩恋

林小桥说完这一番礼数周到又有些老成的言语，让本是心中存着疑惑的朱沈二位老板更为疑惑了，这小小的农户人家，怎会养出如此聪明大方，有灵气的女儿呢。

听了林小桥有些老练的话，他们条件反射性的齐齐拱手回道：“岂会，岂会。”

做完这个动作，却想到他们这是在跟个小丫头打交道，并非那些生意场上的老手，忽又觉得不妥，便又齐齐迅速收回双手。

林小桥把这一切都看在眼里，有些狡黠的冲着二位老板笑笑。

朱沈二位老板，突然觉得自己方才那举止，好似有些尴尬。

最终，还是朱老板先开口说道：“这小姑娘，真是聪明大方，让我喜欢的紧啊。行了，咱就不多废话了，我这一回来，便是想从你们家订上一批馓子，放到我的干货铺子去卖。”

“我这一回上门来，也是为此目的，也想订上些馓子在我的杂货铺子卖卖试试。”沈老板也开口说道。

林小桥此时已经站回林二牛的身旁，听了这两位老板的话，便看了眼林二牛，然后开口说道：“既然二位老板伯伯，开口

直言，那我们也不拐弯抹角了，你们的要求，我们是肯定能过做到的。但是，我想知道的是，你们给出的价钱是多少呢？”

关于这价钱，其实朱老板在来的路上便与沈老板二人互相交了底，他们给的价钱其实都差不多，于是，朱老板便开口回道：“七十文一斤咋样，我知道你们这馓子的零售价钱是一百文一斤，但是我们的需求量大，你们也得看着降些。这七十文一斤的价钱，我们觉得还是挺合适的，也没有不让你们赚的。”

林小桥觉得这朱老板还算可以，并没有过分的压价，这七十文给的还算合理，但是却不是她能接受的，她假意思索一会儿，便开口说道：“七十文太少，我们是接受不了的！说句实诚话，这馓子并不难学，或许再过个十天半个月的，市面上就会多出许多这样的吃食，可是要真的做到我这样色香味俱全的，也不是什么易事。所以，我们家人，心里都很清楚，咱们赚也只是赚个先机，你们二位老板其实心里估计也是如此想的吧。打开天窗说亮话吧，低于八十五文，咱们是绝对不会接这生意的。”

八十五文，朱沈二位老板此时，都在心里掂量着这个价钱，对他们来说，这个价钱还有多大的利润空间，二人想了一会儿，沈老板便开口说道：“八十五文有些高了，小姑娘总得让咱们有些赚钱的空间吧。要不就八十文一斤，若是同意，咱就成交。”

朱老板原是想把他方才定的价钱往上提提，定个七十八文一斤，他仔细想了想，这话确实如这小姑娘所说，他也就是想赚个先机钱，对于这新鲜的吃食，别的地方还没有出现，他便想着把馓子销到别的省镇，定然是个赚钱的好路子。

哪料，沈老板先他一步开口，把价钱定在了八十文，他只得叹口气作罢，这又少了两文钱一斤的利润。

林小桥其实，原本就是想把价钱定在八十文一斤的，只是她晓得压价是谈生意的老规矩，也是老把戏，所以刚刚才故意把价钱说高了一些。

此时，沈老板的价钱已经达到了她的要求，她心里自然是已经同意了，但面上却装着有些为难犹豫的模样，缓缓的开口说道：“既然两位老板伯伯亲自登门，咱们也不能太过不近人情，就八十文吧。”

价钱已定，那接下来便是谈订货量的问题了，朱老板一次性便要了五百斤的馓子，还提出必须要在两天之内拿货。

而沈老板的需求量，相对而言少些，要了两百斤，可也是要在三天之内交货的。

林小桥虽然高兴一下子接到大的订单，可是想到接下来几天的累死累活炸馓子的日子，两条小腿便有些无力。

几人又协商一番，朱沈二位老板也一人付了五两银子的定金，便双双带着满意的神色，告辞离开了。

待他们离开之后，接下来，林小桥一家子便真的忙活开了。

要炸上这么多馓子，面粉便成了最大的问题，若是一次性到粮食铺子去购上如此上千斤数量的面粉，一定会引人注意，而且有没有还是个问题。

所以，林小桥便提出，要不干脆就去找磨坊买面粉，那些磨坊的面粉是专门从农民手里头收购小麦，然后再自行加工磨成面粉，再转手卖给粮食铺子，他们也就是赚些磨工费。