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陈天朗整理了一下自己的思绪,然后说道:“首先我想两位吴先生可能是误会了。拿下三株的代理我并没有砸下那么多钱,何况我也不知道两位也对这个项目感兴趣。实际上我一共花费了60万的代理费,至于你们所听说的300万,是我准备拿来做营销的费用。”
“什么?300万做营销?”吴兵新瞪大了眼睛。
吴四维也不可思议地看着陈天朗,像是听到了什么天大的奇闻。
要知道这年头能够拿出来几十万做代理费已经很不容易了,至于拿出上百万做后期营销,那简直是不可能的。大多数都是把大部分钱花去拿下代理,剩下一丁点来做后期营销和推广。陈天朗可好,竟然反了过来,60万拿代理,300万做营销。
300万啊,可不是30万,巧妇难为无米之炊,有了300万的营销费,就算傻子也能雄起。
再次仔细地打量一番陈天朗,不知道为什么,自打看到这个年轻人第一眼,吴兵新就不由自主地觉得喜欢。因为他总觉得他身上沾染着一股实干家的霸气。
这种感觉是他这么多年来,第一次从现实中的人身上感觉到。
可是陈天朗这些话却推翻了吴兵新的这些看法,甚至觉得此人说话不打腹稿,什么假大空都敢说。
“你们坐下来慢慢谈,我去再给你们沏茶去。”黄珂珂看出情势微妙,聪明地躲闪一边,走到厨房里煮开水去了。
吴兵新没有开口,作为他儿子的吴四维哪里不明白老爸的意思,有道是上阵父子兵,老爸说打哪儿就打哪儿,于是吴四维就看了看陈天朗,便笑着问道:“小兄弟,你以前是做什么的啊?”
“我做的比较杂,开过游戏厅,做过服装,还倒腾过煤炭,乱七八糟,每一个准儿。”陈天朗实话实说道。
吴四维又问:“既然做了那么多公司,目前手底下有多少人?”
陈天朗答道:“一千来个吧。”
这次陈天朗可是谦虚了点,实际上现在在他手底下讨饭吃的员工已经差不多两千多人,如果算上煤矿上的那些工人就更了不得,差不多三千了。
“一千个?”吴四维微微张大眼睛,“那你的公司做得还满大的。”
“谈不上吧,小打小闹。”
“那你现在呢,代理三株这个公司有多少人?”
“嗯,一百来个。”
吴四维眼睛张得越发大,再次被陈天朗的大口气给呛住,忍不住看了一眼老爸。吴兵新朝他点点头,意思是让他继续问下去
“刚开始就招一百来人?”吴四维继续问道。
陈天朗点点头,“嗯,是啊。”
“你太好大喜功了吧?做生意可不是过家家,你这样做法,你有没有考虑过成本的问题?”
“大概吧。”
“大概?怎么可以大概?无论做什么事情,最重要的就是要踏踏实实,一丝不苟,你这种态度的话,我和我爸对你的公司真的不抱什么信心。”
陈天朗笑着点了点头,然后问道:“我想问一下,如果,小吴先生是一个区域经理,那你会怎么样经营你的片区?”
陈天朗突然对这个吴四维也有了兴趣,本来今天陈天朗是来说服吴兵新的,没想到他儿子也是个人才。
“那要看你的是什么业务了,每种业务做法都不同的。”
“我是说保健品,比如我旗下的三株。”
“保健品营销也分很多种,而且还要考虑到上下属关系,公司的做事风格,手中的权限等各种因素。你这样空泛的问,是没有任何意义的。”
听到这里,陈天朗基本满意,这个吴四维虽然说话不是那么中听,不过倒也是个坦荡荡的耿直君子。于是,他终于开始切入正题,“其实是这样,我们公司现在打算开展一个大规模的营销计划,我暂时称它为农村包围城市,地毯轰炸式营销企划案。我的构思是这样的……”
陈天朗大概用十分钟的时间,将他的整个计划大致叙述了一遍。
吴兵新和吴四维父子俩刚开始还有点心不在焉,但是越听,感受就越不一样。
吴四维还好一些,吴兵新可是地地道道的“毛迷”,单单陈天朗那个“农村包围城市”策略,已经让他大感知己,再加上陈天朗时不时地夹杂一句,我相信“星星之火可以燎原”,然后领袖般地挥舞一下手臂,那种强烈的时代感勾勒出他脑海中记忆,让他的两只眼睛越是放光,听到后来,他居然像个小学生一样兴奋得手舞足蹈起来。
等到陈天朗说完之后,吴兵新马上抚掌道:“很了不起,很了不起,很有创意的想法,如果能够细致执行下去的话,要不了多久,就可以见成效。”
说到这里,吴兵新顿了顿,又补充道:“我和犬子刚才真是唐突了,陈先生你虽然年纪尚轻,但是你的构思天马行空,策划周详缜密。以你的计划而言,上百人确实是必须人手,而我儿四维不知道你的具体计划,就妄加评论,实在是让你见笑了。”
陈天朗其实不大习惯跟别人文绉绉的,但是吴兵新这么文绉绉,他又不好意思太粗鲁了,所以只好勉为其难地笑道:“哪里,哪里,吴先生过奖了。”
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