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这几个月,秦曼来过十几次工厂,已经熟悉了工厂的线路。生产部经理和管理工厂的副总一起陪同参观。

秦曼作为业务员担任讲解任务,一些专业性很强的知识则由生产部经理和副总解释。

回程的时候,秦曼并没有坐楚博弘的车,而是搭了公司的接送车。

回到公司后,她立即做了一份客户看厂报告发给了陆琴珠。

没过多久,陆琴珠把她叫了过去,问了她一些问题,比如客户是否对他们工厂满意,客户是否提出了什么觉得不足的地方。

秦曼回答说没有,客户对工厂很满意。

陆琴珠放下心来,看来她把客户交给秦曼的决定是对的,“我已经跟海芳说了,让她分一点这届广交会的名片给你。”

“好的,谢谢经理。”

秦曼回到办公室,郭海芳说:“Wendy啊,我给几张广交会的名片给你,你自己发发开发信。”

“嗯,好的。”

郭海芳给了8张名片给秦曼,这届广交会秦曼录入名片信息的,一共收到了156张名片,12名业务员,按照道理,每个人应该能分到13张,但是她是新人,也没去广交会,不好说什么。

距离广交会已经过去半个月,秦曼趁热打铁,当天就给手头上的客户发了一封开发信。

意料之中,八个客户,一封退信,六个没回复,一个印度的回复了:Pleasegivemeyourpricelistforallfaucet,Ineedyourbestprice。(请给我你们所有产品的价格表,我需要最好的价格)

做外贸的都知道,印度人讲求低价而对质量要求低,而海博卫浴做的是中高端市场,印度大部分客户都无法接受价格,所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多,但是目前全公司成交的印度客户也就三个。

好不容易有一个回复,秦曼尽管知道对方价格接受能力很低,但还是抱着一丝希望去跟进。

秦曼在图册上找了几款较为低端的产品,让报价工程师报了价,然后她发了过去。

客户只是回复:Whatahighprice!ItisnotsuitablefortheIndiamarket!(价格太高了,这并不符合印度市场)

果然,跟预想中的一样。

秦曼还是友好回复:保持联系,希望以后可以合作。

对于手上广交会的客户,秦曼不想轻易放弃,在发了开发信后的第三天,她一个一个都打了电话过去,问对方是否收到他的邮件,是否对海博的产品感兴趣。

八张名片,除去那个回复邮件的印度人,剩下七个客户,只有四个电话接通,对方说暂时不需要,而两个一直无人接听,还有一个提示号码不存在。

不过也是在预想之中,秦曼并没有因此而丧气,一个展会下来,能成交两三个客户就算是有收获,那些比较有意向的客户都被老业务拿去了,她手上这些名片的质量,她不问也知道大概是什么质量。

刘淑贞做到月底正式离职,秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后,开始接手刘淑贞那边的客户。

刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员,剩下五六个小客户交给她跟,每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则,旧客户的提成不多,只有千分之二,这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右,而秦曼到手的提成一年只有四千块。

显然,想要靠旧客户提高工资那是不可能的。

而业务员自主开发的新客户,提成是百分之一,也就是一个点,两百万的单子提成是两万。

她手头上目前最有价值的就是意嘉,要是他能下单,年订单量至少以千万来计,那她就能在海博站稳脚步。

“秦曼,我这里有个客户,给你跟吧,他说要报价。”郭海芳坐在办公位上,朝秦曼喊。

秦曼有些意外,她应了一声好的。

郭海芳把客户的邮件转了过来,说:“他的名片也在我这,你过来拿一下。”

秦曼起身来到郭海芳的位子,郭海芳把名片给她,并说:“是个美国老头,黑人来的,展会上他说他是开店的,废话特别多,你跟他聊吧。”

秦曼大概也想到了不是优质客户,否则郭海芳也不会这么轻易给她。但是她现在手头上资源少,就算是有一线机会的客户,她都会好好对待。

秦曼打开了郭海芳转发过来的邮件,这个叫Jackie的美国客户要求报价,并列出了一份需要报价的清单,秦曼打开了清单,发现整整一百二十八款要报价的。

秦曼冷汗直流,要是跟报价工程师说报一百二十八款的价格,那她绝对要挨批,工程师一天只能报几十款的价格,就算每天都做她的报价,也要三天。

但是客户既然列了清单,并没随便地说报整本图册的价格,那说明客户是认真看了图册,并且对这些产品有意向的。

思虑再三,秦曼把这件事和工程师说了一下。

工程师给了她一份报价列表,那是广交会的时候做的价格表,为的是方便业务员在展会上即时报价,只要根据现在的铜价以及汇率就能重新核算价格。

秦曼欣然答应了。

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