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第17章 表嫂团（第3页）

陈珂过来一看，乱糟糟一团人在等着，反而没看见陆蔓君。

陆蔓君倒是看见他了，连忙伸出了手，大喊一声：“表哥！”

陆蔓君逐一给陈珂介绍了自己的同学，只说是大家同路一起回家，也没说什么。班上女生大多还有点害羞，脸红成了一个番茄，也不敢跟陈珂搭话，点一个头赶紧缩到后面去。还有人感动得要哭出来。当然也有理智淡定派，能跟陈珂聊上几句。

一看这阵势，陈珂多少也明白。他一直被不少小女生喜欢，多少也知道自己的魅力，也不以为意：“那走吧。”

本来两个人回家，最后变成了一群人回家。安全系数直线上升。

一群人到了新奇洋服附近，许静看见橱窗挂着的新裙子，立刻扯扯陆蔓君：“你看！那裙子好漂亮啊！我们去看看！不过怎么有点眼熟！”

陈珂听到特别不高兴：“要去你们自己去！”径自往裁缝店去了。

许静委屈地红了眼睛，“我就是觉得那裙子好看，我也没有想买……”想寻找周围朋友的共鸣。可惜表嫂团认为，陈珂说什么都是对的，和他家对抗的都是黑店，立刻都同仇敌忾，不肯跟着去了。

陆蔓君说：“我陪你去吧。”她正好也想看看秃头做得怎么样。去看了发现秃头速度很快，那天明叔卖的设计图已经做出来了。站在工艺的角度，蓝黑几何图案比较难做，不知道秃头怎么做出来的。站在橱窗没多久，已经有七八个人进去问，提出要买。

杨玉也跟过来了，歪着脑袋看了半天：“你说这裙子多少钱？”陆蔓君就让她进去问问，秃头知道她，她不方便进去。

问完出来，才知道这裙子才卖七块钱，比陆蔓君预想的九块钱还低很多。而陈记裁缝最少也要十块钱。所以说，除了设计，价格也是一个大问题。

听了价格，摸了布料，许静和杨玉都有点动心想买，但是有点犹豫不决。因为她们知道秃头和曼君家是竞争对手。

陆蔓君也不生气，从口袋里拿出七块钱：“去买呗，顺便帮我买一条。”知己知彼，百战百胜嘛。看看他们家用什么布料。

买了裙子后，陆蔓君拿去跟姨父一起分析。几何图拼接是用两块布一起缝的，近看就能看出来。布料摸上去感觉特别柔滑，而且不容易皱。缺点是不透气、而且透明，所以底下又加了一层衬裙。

姨父说：“这是的确良。”

的确良是一种化纤面料，因为笔挺不易皱，也结实耐用。

“这种布料不容易买到吧？”陆蔓君重生前，听说过国内到了□□十年代才有人穿的确良。

姨父说：“也不是，你们校服就是用这种布料，量大的话确实便宜。因为今年新开了很多纺织厂，价格就下来了。你看这里，”他拿起边角的褶子给她看，“什么做工啊，走线是歪的。”

她一看确实缝得像参差不齐，线头也不剪。

陈珂本来在边上逗弟弟玩，看见他们拿着一条裙子琢磨也跟过来：“在看什么啊。”见是几何图的裙子，有点惊讶：“你去对面买的？”

陆蔓君说：“对，才七块钱。”

陈珂也咋舌：“怎么会这么便宜！哪怕这面料最近降价，加上店租人工水电分摊下来，已经超过七块钱。”

姨父说：“他直接找厂家拿货。”

其余两人都明白过来，不由得叹气。

姨父一般是去找大批发商拿货，因为起订量比较小，但是价格很贵。如果直接找厂家拿，少了一个流通环节，自然便宜。但是要囤大量的货，姨父哪来那么多钱。

陆蔓君想了想，“其实也不是没有办法解决，可以和其他店合作，一起订布料。这样，几家的面料价格都能压下来。我们没必要和新奇做到一样的价格，因为我们会推新款式。虽然也是定位在中低端市场，但是可以比他高一点，大概□□块钱。”

姨父认为这主意不错：“那我去问问看，有没有别家要一起买布料。”

陈珂说：“你的新款式是什么？”

陆蔓君说：“荷叶边衬衫，a字裙……”

陈珂说：“那不做短裙了？现在正流行呢！”

陆蔓君说：“先看看吧。”

做生意不仅要闭门设计，还得出去看看市场情况。每一个产品的发展趋势都是相似的。一开始没多少人做，利润高，是个人进去就赚钱。后来，其他人看到机会，开始拼命跟风，慢慢利润压到最低。最后产品做烂了，也没利润，那就没必要再进去了。

陆蔓君这么想着，就对陈珂说：“表哥，我周末跟你去百货和舞会看看。”

陈珂脸唰地白了半截，扭头看了姨父一眼：“什么舞会？哦！学校的舞会？”