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他说的是消费者看到,而不是消费者买到啊。”
众人被张超这话整的有点懵,连忙翻资料,果然写的是看到,转向柳儒嫣求证。
柳儒嫣记性很好她点头说:“我不会记错,吴财当时说的就是看到。”
孙星彩忍不住问张超:“这两者之间有什么区别吗?”毕竟在她理解下来,没有什么区别。
张超一副理所当然的说:“区别大了,大家都喝过饮水机上的桶装水把,吴哥原话里也有提到。
这种桶装水,桶装的状态是我们看到的,而杯装的状态才是真正喝到我们嘴里的。
也就是说,吴哥的桶装并不是一种售卖包装,而是一种陈列时的包装状态。”
众人闻言眼前一亮,陈红红立马反应过来说:“就像商场里一桶桶的圆柱形的五颜六色的巧克力豆?
大家需要多少就去自己去拿去挤?”
张弛皱眉说:“那拿什么去装啊?一次性杯子吗?”
“用分装瓶啊。”几个女生几乎异口同声的说道。
解决了桶装的困惑,几女就像开了窍一样,开始灵感迸发。
张娜娜先说:“桶不过是个承载护肤品的容器,它的形状可以多种多样,可有非常多的设计感,还可以根据里面装着的不同产品设计不同造型。
只要制作的做够精美密封性强,能吸引顾客的目光。”
柳儒嫣点头说:“分装瓶小瓶散装,以我家丰富的产品线可以有很多产品提供选择。
就以单一的面霜举例,顾客可以一次尝试多种面霜,用不同的分装瓶每瓶装一点,分别回去亲身体验。”
孙星彩深入想到:“没错我们可以在桶装上贴上标签,注明编号,品类,成分,主要作用,还可以贴上二维码,对每个桶的生产日期地址进行溯源,并做好详情页。”
陈红红也兴奋的说:“是啊买了的分装瓶,只要贴了等比缩小的同样标签,客户就不会弄错了。”
张娜娜点头说:“没错,这种模式的话确实能大大提升客户的选择自由度,而且完全符合吴财提出的需要门店的需求,在柜台的话还真不好办。”
“可是,这还是没有解决,产品的品牌知名度的问题啊。”柳儒嫣依旧眉头紧锁。
这时韩晨突然说道:“几位,你们是否觉得,百花谷这个名字,别有深意呢?”
此言一出,女生们都是一愣。
几个男士倒是都没什么惊讶的,他们早就觉得这个名字有问题了。
张超补充说:“百花谷,怎么看都不是一个单一品牌名,而更像是集成店的品牌。”
“集成店?”众女依旧不解,不是在讨论单一的国产护肤品牌吗?
怎么又扯到集成店上去了?
韩晨笑笑说:“各位,我想你们都误会吴总的意思了,吴总打算走的并不是一条传统的从研发到打造爆款,再通过营销树立一个护肤品牌的道路。
他一直在强调的都是销售终端。
通过全新的销售终端,尝试一种全新的品牌玩法。”
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