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第二十四章营销报告一(第2页)

“市场开拓是谁的职责?嗯?”

“主要是我们的……”

“你在报告里罗列了一大堆问题,市场在萎缩,订单在减少,指标完不成了,根由是质量问题,技术问题,价格问题,供货问题,营销部的问题有没有?我问你,订单减少了,营销部做了哪些工作?”

“我们想了好多办法……”

“讲具体些,什么办法?”

“增大广告投入,加强对客户的工作……”

“就这些?对市场萎缩的内在原因为什么不分析?对产品更新换代提出过什么具体的要求?我从你的报告中,通篇看到的都是客观不利因素,主观的努力呢?市场竞争如此激烈,除了国家保护的少数行业,哪一个是卖方市场?还有,我们的竞争对手是谁?对手的市场份额是增加了还是萎缩了?为什么在市场容量总体上升的情况下我们的订单下滑如此严重?你是不懂还是故意隐瞒?”

李志斌站在自己办公室,阻止了几拨进来汇报或请示工作的领导,包括周兵副总。李志斌将陶唐对刘书林的训斥一字不落地听了进去,感到极为痛快。曾几何时,凌驾于各部门之上的营销部也有如此狼狈的时候啊……他突然发现陶总办公室的门开着是不对的,急忙关上了门。但门很快开了,面如土色的刘书林捏着那份报告出来,匆匆去了。李志斌轻轻敲了下陶唐的门,“陶总,刚才周副总找您……”

“请他来吧。以后公司领导过来,不需要通报了……”

周兵是来汇报九分厂除尘设备改造的。昨天上午接到陶唐指示后,他组织加了个班,搞出了一份方案,其实原来就有,不过是重新审核了一遍。

“我不看了,要多少钱?工期多长?类似的问题还有多少?”陶唐示意周兵落座。

“单是九分厂抛光车间改造,概算190万,包括了工房改造。这个数字,已经跟设备、修建等部门核实过了,相差不会太大。工期嘛,有一个半月足够了。其余类似情况,还需要认真摸一摸,主要集中在动力、电镀等几个单位,七分厂的热处理的问题也不小……”

“我看了抛光车间现场,情况很严重。不仅有职业病的危害,安全也有很大隐患。周总,像这样的问题应该列入安措计划的,为什么拖到现在?”

“还不是资金问题。您如此重视安全和环保,我的工作就好做了。”

“这不是工作好不好做的问题,是人命关天的事……这样吧,要上会通个气,上百万资金,也算三重一大了。总经理办公会有制度吧?周几开?”

“制度都有……我也记不清了,以前比较随意,不那么严格。”

“小李……”陶唐唤进李志斌,“你去查一下,总经理办公会制度是怎么定的?周总,类似九分厂的问题,请你牵头梳理下,争取一并上会研究下。资金再紧,也不能拿职工的健康和安全开玩笑。对了,后勤也是你管的,立即组织一次体检,涉及职业病危害的工种,分批给我过一遍。”

“好,我马上安排。”

周兵走后,李志斌回来了,“陶总,规定是每周一下午召开总经理办公会。”

“那就是今天了。通知吧,下午四点钟。研究今年安措计划的执行,后勤方面涉及职工食堂、单身楼的管理,还有就是对今年主要经营指标的评判。要相关部门的行政正职参加。”

“是,我马上通知。”李志斌努力记下了陶唐的指示,立即去安排了。

总会计师韩志勇敲门进来,“陶总,我下午即去燕京,办款子的事。您还有什么吩咐?”

“下午要开个办公会,晚上或明天再走吧。去了直接找冯董,口张的大一些,别怕领导不高兴。都说现金为王,手里有粮,心中才不慌嘛。”

“我都没进过冯董的办公室。您是不是给冯董去个电话?”

“好吧。”陶唐想了想,拿起座机,拨通了冯世钊的座机,对方正好在。

“领导,我向你汇报下工作吧。”陶唐招招手,示意韩志勇不必离开,“别急于批评嘛。我不搞清楚情况咋汇报?红星这么大摊子,几天时间哪里够嘛。是,我明白,我会慎重的。有什么事?还是领导理解我。就是兑现您老人家的承诺嘛,明天我派总会计师韩志勇去总部拿钱,财务公司那里还望领导发个话。戚总?我干嘛找戚总?我是您下放改造的,我不找您找谁?陆耀祖?”陶唐望了眼站在沙发边的韩志勇,“我很久没见他了,应该可以吧……五一?我不准备回去……那好吧,我回去。联系后我给您去电话。”

陶唐等冯世钊放下电话,才慢慢扣下电话,“没有问题了。但你要见下戚总,等见过冯董之后。最少两个亿,不能再少了。”

“谢谢陶总,”韩志勇顿觉轻松,“有这两个亿,我的日子就好过多了。”

“也不是你说的那样,”陶唐拿起桌上的一沓材料,“这些都是采购部和生产部刚送来的请示和报告,几乎都是要钱的,你手里肯定有一份。还有法律办手里进入司法程序的案子也要钱,两个亿听起来不少,实际上……”

“是啊,我这个总会简直没法干。您这样说,我舒心多了。”

“上周五定的那五千万给采购部了吧?”

“还没有。他们上报的采购计划需要审批,程序必须走。另外,我想匀出一千来万给生产部,外协这块是生产部管的,欠账太大,不给点转不动了。”

“跟邱总商量过了?他同意的话我没意见。”

“邱林哪里会同意?可您就拨过来五千万啊,光解决主材有什么用?缺个螺钉也会耽误生产。”

陶唐想起了孙敦全所说的“生老病死苦”之说,“韩总,材料用款,历来要你最后把关吗?”

韩志勇敏锐地察觉到了陶唐的不满,“本来分管采购的领导签字后就可以了,但资金困难好几年了,总是难以周全,所以规定要我最后确认……”

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