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送礼,最好在私下里送。否则,如果所求之人担心背上受贿之名,有可能拒绝你的礼物,你所求之事也就泡汤了。因此,行事要小心,不要授柄于人。
⑤忌在公开场合送礼
送礼这种事在公开场合进行总是不妥。因此,千万避嫌,因为人言可畏,不要给自己带来不必要的麻烦。
对其兴趣表示兴趣
汤姆是纽约一家高级面包公司的老板,他一直试着把面包卖给某家大饭店。一连4年,他不停地给这家饭店老板打电话,同时也去参加饭店的社交聚会。他甚至还在该饭店订了一个房间,以方便与老板交谈。不过,饭店老板似乎铁石心肠,一点不为其所动。
不得已,汤姆决定改变策略,把饭店老板本人作为突破口,于是,他开始收集饭店老板的个人资料,从中,他发现了饭店老板最感兴趣、最热衷的东西。原来,饭店老板是一个叫做“美国旅馆招待者”的旅馆人士组织的一员,并且担任该组织的主席。汤姆还了解到,饭店老板对该组织的活动相当热情,不论会议在什么地方举行,他都会出席,即便跋山涉水。
此后,再次见到饭店老板,汤姆没有提及卖面包的事,相反,他绕有兴趣地谈论起饭店老板的旅馆人士组织。
令汤姆大为吃惊的是:一谈到该组织,饭店老板一反常态,语调热情,笑容满面,对着汤姆滔滔不绝,足足说了半个小时。当汤姆离开他的办公室时,他还
把自己组织的一张会员证给了汤姆。
过了几天,那家饭店的厨师长打电话给汤姆,要他把面包样品和价目表送过去。
见到汤姆,厨师长说:“我不知道你做了什么手脚,但你真把老板说动了。”
就这样,汤姆做成了这笔大生意。后来,他还与这位老板成了好朋友。
回忆这次交易,汤姆说:“想想看!为了做成饭店的大生意,我想尽了办法,缠了他四年,没想到,问题竟然这么简单地解决了,不过是找出他的兴趣所在,并与他谈论这一兴趣。”
“找出对方的兴趣所在,并与之谈论这一兴趣”,这正是不少人求人办事成功的秘诀。要知道,我们每个人最感兴趣的不是别人,而是自己!
举一个最简单的例子,如果拿到与别人的合影,你首先会搜寻谁的面孔?不用说,当然是你自己。为什么呢?因为,你最在意的是自己。不光是你如此,其他人也同样如此。
如果你不相信这—观点,不妨来看看拿破仑·希尔做过的一个实验。
在一个讨论青少年自尊的研讨会上,拿破仑·希尔邀请了8位自愿者参与“身份”游戏。他发给这8个人每人一块纸板做成的“身份”卡,以显示他们在生活中的假想身份。这些假想身份包括:婴儿、太空人、工友、摇滚歌星、棒球选手、医生、律师。然后,要求这8个人按照重要性对这些假想身份进行排列。
结果,这个本来纯粹为了好玩的游戏,却变成了“星球大战”。这8个学生你推我挤,展开了一场严肃的“身份争夺”战。
“太空人”首先站到排头,他说:“我应该排在最前面,因为我去过的地方,你们其余的人都没有去过。此外,我也将为人类寻找另一处可居住的地方,因为地球现在太拥挤了!”
“摇滚歌星”走了上来,把“太空人”推挤到第二位,他说:“我早已到了‘外太空’,我赚的钱最多,而且还可以把你买下来,担任我私人喷射机的驾驶员。”
这时,“棒球选手”走了上来,“我想,我应该排在最前面。我所赚的钱和摇
滚明星一样多,而且,在每个球季的晚上,都在大群观众面前比赛,从事健康活动,这对你们有莫大的好处。”
这时候,轮到“医生”走到排头了。“我应该排在第一,因为在你们受伤或生病时,我负责替你们医治,而且,我赚的钱也不少。”
律师走了上来。“我才是最好的,因为我能使你坐牢,或者使你不必坐牢,你们必须把所有的钱拿来付给我。”
“母亲”走了上来。“我才是最重要的。因为是我把你们所有的人带到这个世界来的。”
“婴儿”也走了上来。“我应该排在第一位,因为我们所有的人都曾经是婴儿,然后,我们才能成为母亲,或成为任何人。”
最后只剩下“工友”。似乎就担任“工友”的这位学生,知道不必与大家去争名次。
这说明了什么,说明世界上人人都以为自己最为重要。
对于这一观点,纽约电话公司的一项调查也予以了证实。该公司为调查人的通话中使用次数最多的是哪个词,详细调查了人们的通话。结果发现,这个词是人称代词“我”。
“我”字在500次电话通话中使用了3990次。“我”,“我”,“我”……
显然,最在意自己、对自己最感兴趣,这是人的天性。
因为这一天性,当某人主动引出话题谈及我们的兴趣时,我们通常会喜形于色。哪怕我们明知对方并不是真的感兴趣。
因为这一天性,在意对方所在意的,是让对方在意自己的最佳办法。换句话说,要让对方对你感兴趣,最好的办法就是对对方的兴趣表示兴趣。
暗暗了解对方的兴趣所在,然后热情地与其谈论,有谁能不感到意外、高兴呢?而人一高兴,还有什么事情不好说、不好办呢?
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