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第七章 成功需要另辟蹊径（第1页）

战国时代齐威王邀大臣田忌赛马。双方都有上、中、下三匹马，但田忌的马不如齐威王的马。开始时，双方都用同等级的马比赛，结果，田忌三战三败。

后来孙膑为田忌策划：以下等马对齐威王的上等马，以上等马对齐威王的中等马，以中等马对齐威王的下等马。结果二胜一负。同样的马匹，由于排列组合不同，便转败为胜。

此胜不是马之力，而是谋之效。在各种竞争中，要制胜对手，应遵循排列组合规律，纵观全局，扬长避短，存利去弊，掌握那些既是影响全局的关键点，又是对手的弱点之处，选择最优的策略，必能以奇效取胜。

互相争斗不如互补合作

与其两败俱伤，还不如彼此都退一步，化干戈为玉帛，这样双方都受益！

在美国，有许多高速公路都从荒无人烟的沙漠中穿过。如果发生汽车抛锚，油被耗尽等状况。司机只能在沙漠中苦苦等待其它车辆经过，载自己一程。

目睹这种状况。一个叫格林的人在—条高速公路旁投资修建了一家小型加油站，提供加油、修车等服务。由于沿途只有这一家，格林的生意自然十分兴隆。

邻居汉克见状，非常眼红，他跃跃欲试，准备在格林的加油站旁再开一家，希望也能大赚—笔。可是他父亲却极力劝阻，并建议他改开一家小旅馆，也许更能获利。

父亲解释说：“格林的加油站已经能满足过往车辆的需要了。你与其模仿他再开一个，不如提供他所末提供的服务。再开加油站，无疑是展开恶性竞争。而开家小旅馆，则是和他互利，并会开发出另一个新的市场。汉克听后，觉得父亲所言极是。

于是，在这条沙漠中的高速公路旁，司机们可以去格林的加油站为车加油，同时，也能到汉克的小旅馆吃饭、洗澡，甚至住上一晚，十分方便。

格林和汉克的生意越做越兴隆。

可悲的是，并不是所有的人都能像格林和汉克那样，毕竟人有时候不能冲破私欲的束缚，就连虔诚的的教徒也不另外。

从前，有两位很虔诚、很要好的教徒，决定一起到遥远的圣山朝圣。两人背上行囊，风尘仆仆地上路，发誓不达圣山朝拜，绝不返回。

两位教徒走啊走，走了两个多星期之后，遇见一位白发苍苍的圣者。圣者看到这两位如此虔诚的教徒千里迢迢去朝圣，十分感动地告诉他们：“从这里距离圣山还有十天的路程，但是很遗憾，我在这十字路口就要和你们分手了，而在分手之前，我要送给你们每人一件礼物!不过你们当中一个要先许愿，他的愿望会马上实现；而第二个人则可以得到那愿望的两倍。”

其中一个教徒心里想：“太好了，我已经想好我要许什么愿了，但我不能先讲，那样的话太吃亏了。应该让他先讲。”而另一个教徒也有这样的想法：“我怎么可以先讲，让他获得两倍的礼物。”于是，两个教徒就开始假装客气地推让起来。“你先讲！”“你比我年长，你先许愿吧!”“不，应该你先许愿!”两人彼此推来让去，最后两人都不耐烦起来。气氛一下子变得紧张起来。“你干嘛呀，”“你先讲啊!”“为什么你不先讲而让我先讲，我才不先讲呢！”

到最后，其中一个气呼呼地大声嚷道“喂，你真不识相、不知好歹，你再不许愿的话，我就打断你的狗腿，掐死你!”

另外一个见他的朋友居然和自己变脸，而月还恐吓自己，于是想，你无情来我无意，我没法子得到的东西，你也休想得到。于是，他干脆把心一横，狠狠地说道：“好，我先许愿!我希望……我的一只眼睛瞎掉！”

很快地，这位教徒的一只眼睛瞎掉了，而与此同时，他的朋友双眼也立即瞎掉了!

本是一件皆大欢喜的事，因为两人的自私而成了悲剧。有时候彼此之间能够做到有所让，就能化干戈为玉帛，并且双方都能受益。要是为一己之私利而不愿放弃一些小利，下场和两位教徒一样。

不妨以德报怨

为了达到自己的目的，天大的事，都要忍一忍，不要把面子看得太重，骂我也好，打我也罢，只要益于办事，有利前途，都没什么关系。

黎元洪清末在湖北时，一直位于张彪之下。张彪是张之洞的心腹，娶了一个张之洞心爱的婢女，人称“丫姑爷”。但张彪嫉贤妒能，对黎元洪十分反感，加之当时报纸亦赞扬黎元洪而贬低张彪，张彪心怀不满，常在张之洞面前进谗言，诋毁黎元洪。

张彪在进谗言的同时，还以上级的职位，百般羞辱黎元洪，想让黎元洪不能忍受耻辱而离开军队。张彪的手法非常恶劣，曾经在军中将黎元洪罚跪，并当着士卒的面，将黎的帽子扔在地上。黎元洪忍受着百般欺辱，不动声色，脸上毫无怒容，张彪也对他无可奈何。

然而，黎元洪亦非甘为人下者。他明知张彪欺侮自己，却不与之争锋，而是“平敛锋芒，海涵自负，绝不自显头角，以防异己者攻己之隙”。从这里就不难看出黎元洪是何等的聪明，以及对有所让悟性是何等的透彻！

张之洞任命张彪为镇统制官，但军事编制和部署训练却要黎元洪协助张彪。张彪不懂军事，黎元洪呕心沥血，为之训练。成军之日，张之洞前往检查，见颇有条理，就当面称赞黎元洪，黎元洪却称谢说：“凡此皆张统制之部署，某不过执鞭随其后耳，何功之有?”

张彪听了黎元洪这话，心中十分感激，二人关系逐渐融洽。

1907年9月，张之洞任军机大臣，东三省将军赵尔巽补授湖广总督。

赵尔巽看不起张彪，要以黎元洪取代张彪，黎元洪坚辞不肯。

同时，黎又面见张彪，告之此事，建议他致电张之洞，让张之洞为其设法渡过难关。张彪一听，心中大惊，立即让其夫人进京活动，张之洞来函，才保全了他的职位。张彪对黎元洪十分感激，张之洞亦认为黎元洪颇有诚心。