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第二百三十章 4000万元的订单（第1页）

何俊本来的目标就是500万台，因为和王传福合作的第一笔电池数量也是500万，屏幕数量自然不能低于这个数。

不过他先说100万，降低杨建文的期待值，之后再提出500万时，杨建文就会有种赚了的感觉，谈判的难度就降低不少。

“如果是这样，我可以给你16元一块的价格。”

“太高了。”何俊摇了摇头，道：“屏幕玻璃并不需要特别高的技术，只要你们将产品研发出来，剩下的只是流水线生产，我认为6元一块的价格就很合适。”

如果不是现在技术不成熟，何俊还想将价格压到5元一块。屏幕玻璃指的是手机外屏，不是内屏。

别看市场上换一个手机外屏要一两百，其实如果大量生产的话，成本不超过6元一块。

“不不不，太低了。何总，你也知道，这种屏幕玻璃是为你们专门定制的。”

“可技术专利在你们手中，产品研发出来对你我都好，我并没有限制你只能卖给我们。”

“话虽这么说，但研发成本太高了。”

何俊夹了一块牛肉放入口中，道：“老杨，眼光放长远一点。你想想，如果你们真的研发出这种玻璃，以优越的性能打败同行。再加上价格不那么昂贵的话，那么绝对会受到市场的追捧。

市面上有那么多手机品牌，试想一下，如果你将它们全部拿下。不，就算只拿下7成，那么伯恩光学必定超过康宁，妥妥的全球最大手机玻璃供应商。

掌握了相关技术和专利，到时候出了名，还怕没钱吗？其他手机厂商们恐怕都得找你下订单。

所以，我给你带来的不只是钱，更是一场机遇，一场能让伯恩光学跻身世界最大屏幕玻璃供应商的机遇啊！”

听了何俊描述的场景，杨建文明知道何俊本质是为了砍价，不过还是忍不住咽了口唾沫。

“好吧，我承认我被你说动了，不过你描述的都是未来景象。未来对我太遥远，如果连现在都做不好，也别谈什么未来。我可以将价格降到12元，我认为这是一个非常具有诚意的价格。”

“你这个‘诚意’我不敢恭维，来找你们之前，我和康宁公司联系过了。他们给出的价格是1。5美元一块，折合RMB约12。3元。

据我所知，康宁公司是镁国的高科技公司，玻璃屏幕只是他们特种材料的一个分支，他们研发的产品质量更好，如果价格相差不多的情况下，我凭什么选择你们？”

何俊张口就来，脸不红心不跳的说道。

其实他也不算撒谎，如果价格谈不拢，他说不定也会和康宁谈。如果杨建文不识货，那么他就将这个大机遇送给康宁。

杨建文听后，蹙着眉头没有说话，何俊自顾自的吃着菜，还殷勤的帮林浅梦剥龙虾。

“11元吧，再低我们真的没得赚了。”

何俊用手帕擦了擦嘴，道：“我也不跟你扯了，我能给出的最高价是8元，首批500万块玻璃，我们可以先预付50%的订金。如果你不认同这个报价，那就当我们没来过好了。”

杨建文思索片刻，终于还是答应了下来。

他不是目光短浅的人，不然也走不到这个地步。

事实上，他现在的所作所为都在搏一个未来。

因为需要研发的缘故，其实8元一块的玻璃真没什么利润，不过他看中的是如果将产品研发出来，那么何俊描述的场景就有实现的可能。

如果不同意何俊这个方案，伯恩光学连研究的钱都拿不出来，别看刚获得摩托罗拉的百万订单，但订金只付了30%。