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第二百二十一章 谷歌上市（第1页）

2004年8月18日，惠多多网络技术有限公司正式成立。

公司的法定代表人是杨茂才，注册资本1000万，由天空科技有限公司完全控股。

经过这些天的努力，杨茂才也拉起了自己的草台班子，公司人员招聘等一系列工作全部由他负责。

惠多多这个名字是何俊想出来的，朗朗上口的同时还直接表明网站的服务宗旨——优惠多多！比起拼刀刀来，无疑大气上档次不少。

但是呢，口上虽然鄙视拼刀刀，但身体还是很诚实，他将拼刀刀所有成功的运营经验全部都搬运到惠多多上，首先确定的就是‘邀请砍价免费拿’，其次就是‘拼团’活动。

这个天才般的创意让杨茂才惊叹不已，一个劲的拍马屁，弄得何俊都有些不好意思了。

开业典礼很隆重，天空科技还将赵勇派出去撑场子。外界也知道天空科技第一家子公司在今天正式成立。

这种消息瞒不住的，何俊也不打算瞒，拼刀刀在前世2015年9月成立，那时候国内已经有淘宝和京东，这二者瓜分了电子商务95%以上的市场份额。

任何一家新成立的电商公司都只能默默地拾取最后那5%的份额，并为此大打出手。

拼刀刀则不同，黄峥创立拼刀刀之前，他做过很长时间的市场调研，所以能精准把握消费者的需求，从中杀出一条血路来。

拼刀刀诞生的时候，是晶东、桃宝两大电商平台正在强调消费升级的时候，桃宝将流量更多向天猫转移，晶东也在不断强调商品质量。

双方都注重高端市场，对低端市场的重视度不足。

这一举动给了拼刀刀可乘之机，因为在当时的市场上，“低价”成为一个空白地带。

黄峥很快发现这个问题，他心想：“天呐撸，两大神仙专注着打‘高端’架，居然放弃了低端市场。”

于是他就想，如果他能制作一个专门卖低端低价商品的平台，并给商家足够的展示空间和曝光度，那说不定能从桃宝、晶东碗里扒拉一口饭出来。

就这样，拼刀刀诞生了。

最初的用户积累总是最困难，拼刀刀成立的一年时间里，总用户数不到1亿，月度商品销售额仅为10亿元。

这是什么概念？

按照总用户数一亿计算，一年内每个用户只在拼刀刀上消费了10元。

这种情况可将黄峥难住了，为了提高用户的消费欲望，他开始大力推广‘拼团’活动。

事实证明，这种模式能够最大限度提高消费者的议价能力和消费欲望，拼刀刀也因此出现了大量的低价爆款。

最最重要的是，通过找人“帮忙砍价”让很多人成为拼刀刀的用户。

这种模式其实就是“通过用户获取用户”，为了拼单获得低价，用户推广分享拼刀刀产品具有极大的热情，这让它的获客成本极低。

就这样过了四个月，到17年1月的时候，拼刀刀的月度商品销售额突破40亿元。再过一年半，拼刀刀的商品销售额已达惊人的2621亿元，活跃买家数达3。44亿。

很多人讨厌拼刀刀，但最后却变成拼刀刀的用户。

值得一提的是，这里有一个巨大的陷阱，如果天空科技全盘照抄，那么对用户体验的伤害会非常大。