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第二百一十四章 屠龙刀出（第1页）

几番试探无果，李海林终于确定自己无法说服星辰无垠代表团，最终只能无奈放弃让经纬科技帮忙设计手机解决方案这个诱人的想法。

李海林并没有为了抬高价格而假惺惺的说自己不想出售公司，因为之前在意向回复中已经提到愿意出售，剩下的就是价格问题了。

“林女士，贵公司愿意出资多少收购友高通讯？”

“李先生，贵方的倾向价格是多少？”林浅梦没有回答，反问道。

这是谈判的技巧之一，己方可以根据对方的开价权衡自己的价格。

打个比方，A想要向C购买某件物品，A认为这件物品很有价值，甚至愿意花1000块钱购买，而C则认为这件物品大概只值200块，但他狮子大开口报了500。

这时，A就知道了C的心理价位，在500的基础上讨价还价，最后砍成300，大赚！

同理，何俊在出发前已经给出详细的收购价格和价位底线。

友高通讯的资产大概8000万RMB左右，想要得到具体数据还需通过统计和审查，但绝对不超过1个亿。

所以以1亿到1。2亿之间的价格发起收购是最合适的选择，他也给出底线，只要不超过1。8亿，那他都能接受。

溢价2。25倍收购，可以说这绝对是一个让人无法拒绝的价格，更何况出发之前林浅梦还调查过经纬科技，知道他们现在正缺钱。

以她的谈判手段，绝不可能被逼到拿出1。8亿去收购的地步。

“我认为2。4亿是一个比较合适的价位。”李海林旁边一个谈判专家开口道。

李海林听后眉心跳了跳，报价这么狠就不怕将人吓走吗？

反正如果是他的话，他无法报出2。4亿的价格，这已经不是狮子大开口了，这简直是鲸吞。

不过他很聪明，并没有反驳谈判专家的话，因为不是每个人都会谈判，李海林就是一个技术宅，谈判不是他的强项。

“恕我直言，贵公司毫无诚意，据我们的评估，贵公司旗下的友高通讯资产大约在8000万左右，你的报价已经超出估值的3倍。”

谈判专家报价后，星辰无垠代表团的谈判专员立即反驳道。

“那贵公司认为多少合适？”

“6000万。”林浅梦开口道。

“。。。。。。”李海林。

这是屠龙刀吧？

“绝不可能，我们拥有优秀的专业技术人才，专业的设备和管理制度，这些都是我们的优势。”

“这是你们的优势，却不是唯一的优势，市场上的手机解决方案公司也不止你们一家，所以狮子大开口就没必要了。”

经过三天的谈判，双方终于达成一致——星辰无垠以1。2亿RMB全资收购友高通讯。

本来双方还在1。3亿这个价位上纠缠不清，但林浅梦一句话让李海林放弃坚守——签订协议后，星辰无垠将在一周内将1。2亿全额汇款至经纬科技的账户上。

这毕竟是牵扯到以亿为单位的金额，分期付款也很正常，但经纬科技现在急需要钱，如果公司有1。2亿的现金补充，那无疑能极大缓解经纬科技的困境。

第二天，星辰无垠代表团便和经纬科技公司的法务人员起草合约协议，大方向和价格都已经谈拢了，剩下就是一些旁枝末节的东西，需要时间推敲和准备。

其中，林浅梦重点将“不允许抽调科研人员”放在合约的最顶端，如果被李海林玩一手暗度陈仓的把戏，将友高通讯优秀的科研人员抽调走，那这次收购就是个笑话。