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第八十章 谈崩（第1页）

我们公司也拥有企鹅集团的股份，即时通讯不同于其他，它具有强烈排他性，恕我冒昧的问一句，你认为你能打败QQ？”张宏博嘴角微笑，不动声色的轻扣桌子。

“打不过，QQ现在距离形成马太效应已经不远了，以现在国内的环境，如果直面和QQ竞争，天信网基本没有取胜的可能。但互联网上有一种叫差异化竞争，我们天信网的内核和QQ截然相反，QQ基于虚拟社交，天信基于实名社交。虽然二者都是即时通讯，但内核天差地别，二者是可以共存的，所以我有把握成功。”

张宏博有些意外，他还以为何俊会说肯定能打败QQ，不管结果如何，先将自己稳住再说。

没想到何俊居然直接承认不敌，更是说出二者可以共存的话来，这让他意外的同时也更感兴趣了。

“虽然你说得不错，我也承认我有些意动了，但你这种模式在镁国没有出现过吧？现在华国互联网基本都是照搬镁国的模式，镁国都没有出现过，你如何保证能成功？如果我投了你，我会承担相当大的风险。”

何俊微不可查的皱了皱眉，不过他也不怪张宏博，这年代投资互联网企业的VC都信奉美帝至上。镁国出现过且成功的模式，搬回国内搞肯定能成功。相反，镁国没有出现过的模式，你即使搞出来也会备受怀疑。

为什么？

因为镁国都没有搞出来，你凭什么成功？瞎搞！

“镁国在互联网上确实处于领先地位，但并不意味着在美国没有出现过的模式就一定不能成功，这是一个新模式，同时也是一次机遇。”

何俊只能这么解释，他总不能说镁国很快就会出现这种模式，而且日后还会达到千亿规模吧？

“好吧何总，你可以把公司的发展历程跟我说下吗？”张宏博没有点评何俊的对错，而是非常有礼貌的转移话题。

“当然可以，这个问题就由我发小来说吧。”何俊将陈浩歌推出去。

“天空科技是我和何总在今年暑假创立的一家互联网公司，我们的第一个产品就是天音网。。。。。。”

陈浩歌刚开始有些磕磕绊绊，但后来语句逐渐清晰，将天空科技的创立大致说了一遍。

“短短几个月就能将公司发展到这种地步，只能说你们很不错。从我进入公司开始，就四处看见公司贴有‘重新定义’四个字，是什么意思呢？”

“这可以算是公司的理念，我们要么不做，要么做到最好，进入每一个领域，都尽量做到‘重新定义’。”

张宏博点了点头，之后再问一些相关的问题，何俊都会详细解答。当然，他只是捡能说的去说，没有人会对陌生人全盘托出自己的真实情况。

“何先生，陈先生，我对你们公司很感兴趣，我也愿意冒险一把，陪你们一起将天信网完成并推出。我想你们这种公司应该不愿意被收购，所以我就以天使投资人的身份投资吧。”

张宏博说完后，端起茶喝了一口，再缓缓说道：“我对你们公司的估值是2800万元，我要50%的股份和一票否决权，如果你认为合适，我们可以立即签合同，1400万即刻转入你们公司账户。”

听了张宏博的话，何俊没有立即拒绝，他先是看陈浩歌的反应，发现他无动于衷，轻轻笑了笑再看林浅梦的反应，发现她也在看自己，目光非常冷静以及不屑。

不是对他的不屑，而是对出价的不屑。她一点都不担心何俊会接受这样的条件，因为他不是蠢货。

“很抱歉我拒绝。”何俊开口说道。

“第一，你给的估值远远低于实际估值，第二，我不可能出售50%的股份。第三，一票否决权我也不会给你。”

“何先生，如果你对估值不满意，我可以提高到3000万，股份也可以降低至40%，但一票否决权是我的底线。”张宏博沉声说道，据理力争。

“那行，我也将我的底线告诉你，公司估值至少5000万，同时我最多只会出售10%的股份，一票否决权也不能给你。”

何俊没有丝毫意动，事实上他暂时还没有融资的打算，即使要融资，也要等到天信网爆火之后。

如果现在融资，那就亏大了。因为天信网一旦上线爆火，天空科技的估值会如同坐火箭般蹭蹭蹭的往上涨。到时候就不是几千万了，而是以亿为单位。

他之所以敢提这个条件，也是断定张宏博必然不能接受，因为在他看来，天空科技推出天信网已经很冒险了，就这还敢要5000万的估值？

“何先生，我理解你的感受，这是你的公司，每个创业者都将自己的公司视为孩子，但你有没有想过，一旦天信网失败了，你就会深陷其中，除非你愿意将天信网关闭，否则你只能不断向里面投钱，整个公司也必将被拉胯。

你是创业人士，我是过来人士，我清楚创业的艰难，更清楚创业的残酷，因为这是千军万马过独木桥，本就是九死一生，能闯过去的人寥寥无几，虽然天空科技很有潜力，但这毕竟不是实力，互联网现金为王，你想养活一个即时通讯必须要不断的投入资源，你难道能保证天信网一定能活下来？如果活不下来，那之前投的钱就全部打水漂了。”

“张总，谢谢你的好意，我相信这是你真实的想法，但有一点你没说中，我相信我的项目能成功，我相信天信网能活下来。因为我坚信，我所做的一切都是有意义的，而且我已经走在路上，我已经做出选择，我内心认为这条路是正确的，我就一定要将它走完。”

何俊语气坚定，丝毫不为所动。

“行吧，既然你都做出了选择，那么就要自己承担后果。你很有潜力，你的公司也很有潜力，我的条件不变，如果你哪天想明白了，随时给我电话。”张宏博起身，拿出一张名片递给何俊。

话已经说到这份上了，张宏博自然不打算再谈下去。他是来送钱，不是来求人收钱。他代表IDG的脸面，投资者从来不是善人，拿8%的股份对IDG来说意义不大，还没能拿到一票否决权，更何况何俊还要搞即时通讯，这在他看来是严重的扣分项目。

“期待下次合作。”即使没有谈拢，何俊也很有礼貌的将他们送走。

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