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“待会把这份资料也给马总看一下,不过我觉得他可能不会同意入股,毕竟他们主要做的就是销售平台,要是重点运营自己公司入股的店铺,就会失去表明的公正性,不利于塑造平台的形象。
不过你也不用太担心,淘宝说到底也只是一个销售平台,它的属性决定了它适合作为一个铺货的渠道,却不适合营造品牌形象并进行宣传推广。
说的直白点,哪怕淘宝做起了千万买家,把你公司的产品天天放到首页最显眼的位置,如果你的产品事先没有打开知名度,除非是用低价或者优惠活动去吸引人,否则很难对买家产生太大吸引力。”
赴马昀邀约的路上,江清泉脑海里还在回想着刚才顾恒所说的那番话。
用低价去吸引买家?
这当然不是他想要的,他的定位一直都是打造品牌,如果一开始就给自己定位成一个廉价商品的形象,那品牌之说也就无从谈起了。
品牌打造计划,任重而道远啊!
江清泉内心感慨着,既踌躇满志,有怀着几分对未知的担忧与忐忑。
心情一时有些复杂,他随手打开了车内的音乐。
不同年代出生的人,身上都带有较为鲜明的时代特色,出生在60年代的江清泉,对时下的流行歌曲兴趣不大,更钟情于小白杨、北国之春这类颇具时代气息的歌曲。
亭亭白桦,幽幽碧草……
悠扬的曲调在车里响起,一首歌接近尾声,江清泉这才想起顾恒也在车上,开口说道:“小顾,你边上有几张碟,是萌萌放我车上的,应该比较适合你们年轻人听。”
江清泉口中的萌萌,是他女儿,一双龙凤胎儿女,都到了即将上大学的年纪,儿子叫江蒙,女儿叫江萌。如此有特色的名字,昨晚吃饭时顾恒还曾笑着问他们是怎么称呼儿女的,口音都一样,一开口都不知道叫谁。
结果是,男孩叫小蒙,女孩就喊萌萌。
顾恒想起昨晚姐弟两谈起名字时颇有些怨念的模样,笑了笑,说道:“不用,放这个挺好,我爸是当过兵的,以前特喜欢放这些军旅题材的歌,小时候听着不好听,现在倒是越听越有味道了。还记得那个时候用的是那种很大的录音机,放磁带的那种,现在都不知道扔哪去了。”
开车的江清泉笑着感慨道:“只能说时代发展的太快了,记得二十来年前,那会儿还是计划经济,买什么东西都要票,一斤猪肉才几毛钱一斤。那时候街上跑的都是二八大杠,能够开上小车的都被称为港省老板,还有后来出现的大哥大,跟砖头一样,却要好几万一个。再看看现在……”
江清泉给顾恒科普着他那年代的一些趣闻,带有几分唏嘘。
二十来年,他见证了这座城市一点一滴的改变,曾经满大街的二八大杠变成了四个轮子的私家车和公交车,以前的供销社变成了大型商场,低矮的平房被高楼大厦所取代。
而曾经想着能够买上一辆摩托就很满足的他,也已经开上了上百万的豪车,还想着去开创更辉煌的事业,这翻天覆地的变化,是他没想到过的。
只能说,时代淘汰了一批人,也成就了一批人,跟不上时代潮流的,终将被滚滚的历史车轮给甩到身后。
…………
易趣网,这家于五年前由两位哈佛高材生创办的电商网站,曾经一度春风得意,于2002年与世界最大电商平台eBay后,更是发展成为国内最大的交易社区。然而,如今的它,俨然也面临着被时代潮流所抛弃的局面。
成立仅仅一年多时间的淘宝,祭出对卖家免费的杀招,先一步笼络了卖家资源,随后又大肆烧钱,通过地推,电视广告,向恒创引流等方式,进行铺天盖地的宣传,在一年多时间内发展起了超过百万的买家。
如此快速而又果断的出击,淘宝蒸蒸日上,而易趣网的龙头地位已经摇摇欲坠,每天都有不少驻易趣的卖家,被淘宝的免费策略与逐渐成规模的买家资源所吸引,纷纷跳转到淘宝。
淘宝迅速崛起,原因无外乎几点。
一,以本伤人!
早先创建的阿里巴巴,基于B2B的电商平台早已实现盈利,能够反哺淘宝。加上前段时间又获得了恒创、软银等资本方的一亿美金融资,有足够的底气推行用金钱换时间的策略。
二,支付宝的加盟。
前期的发展,支付宝为淘宝累计了一定习惯线上消费的群体,有了好的开局。而如今的支付宝,作为YY游戏和起点中文网、乃至胜大游戏等平台推荐使用的线上支付渠道,支付宝的使用群体增速很快,加上淘宝通过恒创引流,不少用户通过恒创平台和支付宝这个纽带,就此成了淘宝的买家。
买家一多,卖家自然闻风而至,卖家越多,商品越丰富,自然可吸引到更多的买家群体,形成良性循环。
三,做实事的态度,执行力度高的团队。
不同于易趣网弄出一些什么明星拍卖的噱头,淘宝则抓住了电商的本质核心。
电商无非就是将线下的买卖放到线上来做,其本质就是一个买卖的过程,买家需要的是琳琅满目、物美价廉的商品,以及优质的售后,便捷的交易。卖家需要的是赚钱,免费开放的平台,发展迅速的买家群体,有这两点就足够让他们动心。
抓住了买家与卖家的最本质需求,团队齐心协力,迅速落实到位,这才有了淘宝今日蒸蒸日上的局面。
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