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中介行业里押房的意思就是,中介公司将业主的房子租下来,然后再转租给租房客户,这样的话业主可以节省时间,中介公司也能得到更多的收入。
例如中介公司从业主手中3000元租下一套房子,可以以每个月3600元出租,那么每个月就能吃差价600元,每年就能盈利7200元,远远要高于普通租房的中介费。
如果跟业主保持良好的关系,业主也会长期将房子押给你,中介公司的业务员只要吃其中的差价,就可以每月获得一笔不菲的收入。
而且押房算是中介公司的独家房源,其他的中介公司无法出租这套房源,可以用来吸引那些租房客户,并且扩展公司的知名度和声誉。
在一个,押房的利益是长期的收益,业务员做的时间越久,他名下的押房也会越多,那么他的收益也会更加的多,也防止了业务员跳槽去别的公司。
张伟的公司规模虽然还小,但是公司的规划绝对不能小,必须要把公司的构架建立起来,租赁买卖、抵押贷款、押房业务,都要全方面的发展起来。
当然,中介公司要做押房业务,最主要的形成一个制度,以及有相关的押房经验,否则根本就无法有效的实行起来,就依照中通公司来说,公司的规模虽然很大,却没有形成专门的押房制度。
在押房之前要经过几个步骤,首先必须确定要押的房子足够便宜,并且每月的租金低于市场价,这样中介公司才能够吃差价,从中获得一定的利益和酬劳。
然后还要将房源的情况上报公司,等待着公司的审核和批准,防止业务员从中谋取私利,其中要涉及到许多部门的配合,而且如果效率太低的话,房子和可能被其他中介公司出租出去。
张伟上次押下王超的房子,从最初的审核、申报、批准、拨款,公司走了将近一个星期的流程,如果是普通的押房业主,根本就等不了这么长的时间,恐怕早就被其他中介公司抢先了。
而且,一般中通公司很少进行押房,之所以公司会押下王超的房子,那是因为王超的房子有两层,既能够方便公司管理,又能够带来足够的利益,而且押房的价格也很低。
所以说,如何形成一个清晰、高效的押房制度,才是保证押房业务的顺利实施,而这也正是中伟公司现在所欠缺的,没有一个完整的公司规章制度。
“王先生,你提出的这个押房业务倒是不错,不过你以前有这方面的经验吗?”张伟想清楚了其中的利弊之后,问道。
“张总,这个您就放心吧,我以前就是在丰天置地干的,他们公司主要经营的就是押房,在这方面我有足够的经验和能力。”看到了自己的提议,引起了张伟的兴趣,王喜喜脸上露出一丝欣喜之色,道。
“张总,押房这个业务虽然不错,但是关键是不好管理,业务员很容易利用公司的漏洞谋取私利,而且押的房子如果太贵,不仅不能给公司盈利,甚至还会造成一定的损失。”陈坤眉头一皱,说道。
陈坤和王喜喜谈了好几天,对方都没有提起押房的事情,现在刚一见到张伟的面,就突然提起了押房这项业务,而且显然是事先有所准备,这让他的心理感到一丝危机感。
“王先生,陈店长说的也有些道理,你怎么看?”张伟问道。
“其实,中介行里走私单屡见不鲜,不光是押房有可能谋私利,普通的租赁、买房业务和抵押贷款业务,也一样存在走私单的情况,但是只要整体上对公司有利,能够给公司带来经济效益,我觉得一些瑕疵也可以容忍。”王喜喜说道。
“押房这项业务确实不错,但是要想把这个业务实施下去,就必须要有一个详细的规章制度,陈店长和王先生在合计一下,最好能草拟一个详细的方案,到时候咱们在坐在一起详谈。”张伟又低头思考了片刻,说道。
“张总,那我这门店……您是否决定收购了。”看到张伟同意了业务方案,王喜喜迟疑了片刻,有些忐忑的说道。
“嗯,这个门店我决定收购了,具体的细节还是由你和陈坤谈吧。”张伟笑了笑说道。
“好。”王喜喜应了一声,脸上露出了一丝意外之色,说道。
“张总,您放心,我一定会处理好这件事情。”听到张伟的话之后,陈坤挺着胸脯保证道。
收购这家门店肯定涉及一定的金钱,而且他和王喜喜又是熟人,张伟能把这件事情交给他处理,显然是对他的一种极大的信任,让他心里也多了一丝感动。
“嗯。”张伟应了一声,点了点头。
正所谓用人不疑,疑人不用,想要别人踏踏实实的跟着你干,做领导的就必须学会放权和信任,否则手下早晚会离心离德,而且张伟又拥有读心术的能力,也不怕陈坤能够欺骗他。
……
晚上八点多钟,程鑫提前赶到了和洪叔的约定地点,酒店的名字叫做华商大饭店,这家餐厅主要是经营西餐为主,日本料理也做得十分美味。
程鑫提前赶到约定的包间后,将晚宴的菜肴和酒水布置好,过了十几分钟的时间洪叔才到,洪叔的全名叫做洪发,今年已经有四十多岁了,现在是中通公司的大区经理。
“洪叔,您来了。”看到一个身形微胖的中年男子走进包间,程鑫赶忙站起来说道。
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