甜梦文库

手机浏览器扫描二维码访问

第211章 水到渠成(第2页)

就在不远处的捷达车上,陈明和赵晓薇都看到了这一幕,两个人的脸色都有些阴沉。

“陈哥,有别的中介公司接触客户了,咱们现在该怎么办呀?”赵晓薇有些焦急的说道。

“客户现在已经对咱们失去信心了,我也没有办法。”陈明叹了一口气,说道。

“那咱们干嘛还要跟过来,不是自己给自己找气受吗?”赵晓薇有些不解的说道。

“我之所以跟在客户后面,想看看是不是中伟公司接触客户,如果真的是中伟公司搞的鬼,我就在客户面前揭开他们的老底,让他们也签不了这个单子。”陈明说道。

陈明心里十分的清楚,客户已经对他失去了信心,也肯定不会再找他买房,所以他现在即便出去了也没用,只要不是中伟公司跟客户接触,他也只能当成没有看见。

……

此时在远处的一辆宝马车上,张伟和****也坐在车里,看着王建发和刘成跟客户接触,两个人脸上都露出了一丝喜色。

张伟十分的清楚,陈明已经把中伟公司当成眼中钉,如果是中伟公司的人接触客户,对方哪怕拼着做不成这个单子,也会在客户面前跟中伟公司大闹一番。

一旦两个中介公司大打出手,客户会对两个公司产生恶劣的印象,没有客户愿意跟流氓公司看房,甚至可能放弃这套别墅。

上一次因为陈明尾随客户,张伟和****不能主动接触客户,而刘成暂时也没有能力切客户,搞不好甚至会引起客户的反感,因此在准备不充分的情况下,失去了一次搭讪客户的机会。

所以今天张伟才会让王建发和刘成,在客户回家的必经之地摆牌子,这样可以用合理的方式接触客户,只要陈明不是丧心病狂,他也没有理由去阻止两人。

“张总,咱们要不要去跟客户接触一下。”看着王建发带客户进入了小区,****关切的问道。

“没有必要,建发现在有能力单独带客户,而且第一次带看客户无法决定什么,如果喜欢这套别墅的话,肯定还会联系咱们,如果不喜欢这套别墅的话,说的天花乱坠也没用。”张伟摇了摇头,说道。

例如买别墅这种大单子,一般至少要带看三次以上,第一次只是单纯的看房而已,客户根本不可能做出任何决定,回家和亲人商量了之后,第二次带看才是真正的有诚意。

买卖客户最重要的是把握客户的心里和逼定,而王建发欠缺的也就是这两点,但是首次带看别墅不会涉及到这两点,只有第二次带看和第三次带看,才需要使用到逼定这种情况。

说白了,张伟让王建发第一次带客户,也不过是为了得到客户的联系方式,如果客户有意向第二次看房,或者表现出了买房的意向,张伟才会去接触客户。

这种方法是他当上店长以后,慢慢摸索出来的经验和规律,而且王建发跟他一同进入公司,一些基础的知识并不比他差,完成首次带看没有任何的问题。

这个单子最难的一点就是接触客户,而张伟现在已经想办法做到了,接下来只要客户看上了房子,就一切都水到渠成了。

王建发带客户看完别墅之后,也将客户带看时的态度描述了一番,根据张伟的经验判断,客户应该是比较喜欢这套别墅,而在看别墅的第二天客户主动联系了王建发。

第二次带看是张伟亲自出马,方小波夫妻两人都来看房,这一次张伟用读心术窥探两人的想法,发现两人确实很有诚意买房,张伟也根据两人的想法,进行旁敲侧击的逼定。

第三天张伟决定趁热打铁,主动联系客户洽谈,将这套别墅的好处阐述了一遍,而方小波夫妻的买房意向也很大,在张伟的蛊惑之下,客户直接签署了定金合同。

当张伟在中伟公司签了定金合同的时候,店里的业务员都感觉有些不可思议,明明是安居公司上门套房源,在张伟的一番设计之下,竟然将对方的客户撬了过来,这要是让对方知道了恐怕非得气死不可。

张伟表现出来的能力,也得到了店里经纪人的认可,这个价值一百五十万佣金的单子,也让所有的业务员眼馋不已,因为这个单子是合力完成的,很多人都想知道会如何分配奖励。

在这个大单子的刺激之下,中伟门店的业务员士气高昂,每天都跟打了鸡血似的,拼命的打电话、回访客户,选择干中介这一行的,哪一个不是为了提成,哪一个不是为了高薪。

张伟给他们做出了榜样,让他们看到了挣钱的希望,又有谁会无动于衷呢?

热门小说推荐
医门宗师

医门宗师

从高山晕倒的那一刻开始,世间多了一个医门传人。...

霍少的闪婚暖妻

霍少的闪婚暖妻

陆家有两个女儿,小女儿是天上的月亮,大女儿是阴沟里的死狗。陆妈你长得不如你妹妹,脑子不如你妹妹,身材不如你妹妹,运气不如你妹妹,你有什么资格过得好,有什么资格幸福?陆微言姐姐,你的钱是我的房子是我的,你男朋友也是我的。你就安心地当又穷又没人要的老处女吧。陆一语凭什么?我也肤白貌美大长腿好么?分分钟能找个男人嫁了。陆一语的男友被她亲妹妹抢了,她的建筑设计图被她妈妈转手卖了。就在她因偷卖设计图面临坐牢时,一个她从未敢肖想且权势涛天男人出现了。霍予沉看了看手表,还有半个小时民政局关门,你知道该怎么做。...

全职法师

全职法师

一觉醒来,世界大变。熟悉的高中传授的是魔法,告诉大家要成为一名出色的魔法师。居住的都市之外游荡着袭击人类的魔物妖兽,虎视眈眈。崇尚科学的世界变成了崇尚魔法,偏偏有着一样以学渣看待自己的老师,一样目光异样的同学,一样社会底层挣扎的爸爸,一样纯美却不能走路的非血缘妹妹不过,莫凡发现绝大多数人都只能够主修一系魔法,自己却是全系全能法师!...

夜的命名术

夜的命名术

蓝与紫的霓虹中,浓密的钢铁苍穹下,数据洪流的前端,是科技革命之后的世界,也是现实与虚幻的分界。钢铁与身体,过去与未来。这里,表世界与里世界并存,面前的一切,像是时间之墙近在眼前。黑暗逐渐笼罩。可你要明...

诸天至尊

诸天至尊

十方地狱禁不了我魂,浩瀚星空亮不过我眼,无垠大地载不起我脚,诸天神魔承不住我怒!我要这天地匍匐,我要这轮回断灭!...

龙王传说

龙王传说

心潮澎湃,无限幻想,迎风挥击千层浪,少年不败热血!...