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第十一章 成功男人绝不告诉你的秘密（第2页）

不要小觑了着眼社会总净值的思维方式，这是关系到国家富强的大问题。亚当·斯密曾有这样一个重要论点：人以自利为出发点对社会的贡献，要比意图改善社会的人的贡献大。这样的“自利”或者说“自私”就有几分可爱了。因为，“自利”能给别人带来利益，自己的“利”和别人的“利”加起来，社会总净值必然增加，国家自然富强。

迈克是纽约一家小报的普通记者，他非常敬佩当时事业正如日中天的“汽车大王”福特，很想从福特那里学到一些成功的经验。

一个周末，迈克正在一家规模不大的酒店里与几位朋友小酌。忽然，他眼前一亮，只见几位身份显赫的企业家正从一个房间里走出来，其中一位正是福特，他手里拿着一张菜单径直走向那位服务生，微笑道：“小伙子，你再算一下，看看是不是有一点误差?”

年轻的服务生飞快地瞟了一眼那菜单上的一串数字，很自信地回答：“尊敬的福特先生，没有错噢。”

“请别着急，你再仔细算一算。”那几位福特宴请的企业家已朝门口走去，他却很有耐心地站在柜台前。

看着福特那认真的样子，年轻的服务生没有再核算，而是不以为然道：“是的，因为零钱准备得很少，我便多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人是肯定不会在意的。”

“恰恰相反，我非常在意。”福特很认真地纠正道。

“那就算您付给我的小费吧。”服务生被福特的如此斤斤计较搞得有些难为情了，忙给自己找了一个摆脱尴尬的借口。

“不，小费我已经付给你了，这50美分是你应该找给我的零头。”福特固执地坚持道。

服务生只得低头花了一番辛苦凑够了50美分，满怀歉意地递到一脸坦然的福特手中。而此时，福特宴请的朋友已坐到车子里面了。

对着福特快步离去的背影，年轻的服务生低声嘀咕了一句：“真是太小气了，连50美分也这么看重。”

“不，小伙子，你说错了，他绝对是一个慷慨的人。”目睹了刚才那幕情景的迈克抑制不住激动地站了起来。

“他是一个慷慨的人?”服务生一脸的困惑不解。

“是的，他刚刚向慈善机构一次捐出5000万美元的善款。”迈克拿出一张两周前的报纸，将上面的一则报道指给服务生看。

“可是他刚才……”服务生仍不明白如此大方的福特，为何还要当着那么多朋友的面去计较那区区的50美分。

“他懂得认真地对待属于自己的每一分钱。懂得取回属于自己的50美分和慷慨捐赠出5000万美元，是同样值得重视的。”就在福特这一看似不经意的小事中，迈克忽然领悟到了自己渴望已久的成功经验，那就是没有任何理由不认真地对待眼前的每一件事，无论它多么重大或多么微小。

后来，经过多年艰苦的打拼，迈克终于成为美国报界的名家，而那位服务生也成了芝加哥一家五星级酒店的老板。多年后，两人再次邂逅，一开口，他们便不约而同地感慨起当年的幸运——没错，是福特教他们走上了成功之路。

现实生活中，人们往往只注意到那些成功者所取得的辉煌业绩，却很少留意他们的一些琐屑的举止，其实那里面正蕴藏着成功的秘诀。福特“吝啬”与慷慨的故事，再次提醒我们——只有时刻保持赢得属于自己的50美分的认真与执著，才会不断地获得馈赠5000万美元的自豪与光荣。

如果有人问，成为富翁的最大秘籍是什么?那就是四个字：不乱花钱。可以说，所有的富翁都有一个共同点：他绝不是一个乱花钱的人。一些最富有的人花钱思维和中产阶级一样，他们也会剪下优惠券，等待促销，在折扣期间购买大宗物件。

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在许多人的心目中，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。而成大事的男人却不这样认为，他们认为要想在商场竞争中不被淘汰掉，只要稍用“心机”广交朋友，善于用“情”，就一定会有意想不到的收获。

香港富豪李兆基成功的秘诀就在于他非常善于感情投资，使他的生意也充满了人情味儿。他的哲学是：对长期合作伙伴，一定要让彼此皆大欢喜。

1988年的一天，建筑部的经理偶然向李兆基提及，说承接恒基集团一项工程的承包商要求他们补发一笔酬金，遭建筑部的拒绝。

李兆基便问：“承包商为什么出尔反尔呢?一定有他的原因?”

“是的。”建筑部的人回答，“他说他当初落标时计错了数。直到如今结账时，才发觉做了一桩亏本生意。”

本来，这是签了合同的，有法律保障，大可不必对此进行处理。李兆基却说：“在市道不俗时，人人赚到钱，唯独他吃亏，也是够可怜的。法律不外乎人情，承包商是我们的长期合作伙伴，反正这个地盘我们有钱赚，也就补回那笔钱给他，皆大欢喜吧!”由此可见，注重人情投资也会使你获利。男人在成大事的过程中，一定要讲点儿人情味儿。

李兆基之所以能成为亿万富翁，做出那么大的成就，与他善于感情投资，储蓄人情有着十分重要的关系。为了取得同事的精诚合作，李兆基给几位左右手一些机会，让他们投股于一些十拿九稳的房地产计划，让他们能赚到比薪金多几倍的利润。使同事分享业务的盈利，感受做生意的乐趣，对士气肯定会有良好帮助，这是李兆基的一贯态度。

有一次，李兆基就拿出某地产项目的15％让身边的5位好伙计入股，结果，有一人没那么多钱，只好把股份放弃了2％。

李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：“我有机会赚1万，都希望你们赚10万。这样吧，我把我名下的2％股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧!”于是，大家都赚到了钱。对于李兆基来说，真是本小利大。付出小小的钱，就能赢得一团和气，合作愉快。

对下属，李兆基同样是善用人情，巧妙关怀，扶危济急，赢得一片忠心和无限感激。有一次，李兆基身边一位任事多年的下属因自己炒楼炒股失败，血本无归，又被证券经纪强行迫仓，搞得欲哭无泪，走投无路。李兆基知道了这件事，也不等对方开口，马上叫来会计，嘱咐说：“替他平仓吧。”

当时李兆基的恒基集团也欠下银行很多的债务，可以说是自顾不暇，而市场又不景气。会计便忍不住问了句：“在这个时候帮他吗?”李兆基说：“就是这个时候，我不帮他，还会有谁帮他?”

这一做法自然是让那位下属感激涕零，做起工作来勤恳卖力了。

和气生财，这是李兆基成就事业的秘诀之一。

不论对上对下、对内对外，良好的人际关系就是一笔巨大的财富，必然会在你需要的时候给你丰厚的回报。

4弊鋈艘懂方圆之道

清朝的铜钱大家见过吧，一枚圆圆的钱币，中间镂刻着棱角分明的小方孔。铜钱给我们的启示就是：做人要外圆内方。方，就是做人有正气、有优秀的品质；圆，就是处世老练、圆通，善用技巧。正如人走路，直走不行，就可以想办法绕过去。一个人要是过分地方方正正，就会像生铁一样，一拗就容易断；但一个人如果八面玲珑、圆滑透顶，总是让别人吃亏、自己占便宜，久而久之，谁还愿意和这种人打交道呢?这种人自然也是失败者，所以做人、做事必须方外有圆，圆中有方，外圆而内方。

人活在世上，无非是面对两大世界，即身外的大千世界和自己的内心世界。人一辈子无非是做两件事，即做人和做事。怎么做人和怎么做事，从古到今都是人类探讨的问题。多少人一辈子都在哀叹做人难、难做人、人难做，但一枚小小的铜钱却将一切变得那样简洁、那样明白。