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第八摩意术用适当的方法探测人心（第3页）

“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。”就是说智者善于

在暗中运用“摩意”之术，并且在光天4E日之下实施谋略。此案处理是“事在此而意在彼”的“谋阴成阳术”的典型作法。

鬼谷子所说的“圣人谋之于阴”，说的是圣人言行谨慎，做事不张扬，只有如此，才能“主事日成”、“主兵日胜”。很多成大事者都擅长韬光养晦，因为一个人锋芒太露，很容易招致他人的嫉恨，并最终为自己带来祸患。

古语有云：“木秀于林，风必摧之。”太过招摇了，不是什么好事情。俗话“人怕出名，猪怕壮”说的也是这个道理！深藏不露的人，表面上看来好像他们都是庸才，胸无大志，实际上只是他们不肯在言语上露锋芒，不在表面行动上露锋芒而已。因为他们有所顾忌，言语露锋芒，便要得罪旁人。得罪旁人，旁人便成为阻力，成为破坏者；行动露锋芒，便要惹旁人的妒忌，旁人妒忌，也会成为阻力，成为破。坏吝長现本领的机会不怕没有，只怕把握不牢，只怕做出的成绩不

能使人满意。

当然，深藏不露的“藏”也是为了“露”，在时机成熟时，要毫不含糊地表现自己。就像当年毛遂向平原君自荐时说的：“吾乃囊中之锥，未曾露锋芒，今日得出囊中，方能脱颖而出。”

战国时，秦国大军攻打赵都邯郸，赵孝成王命平原君赵胜去楚国求救。平原君打算带二十名文武兼备的人跟他同行。他手下虽有三千门客，但挑来挑去只挑中了十九人。这时，坐在末位的门客毛遂站了起来，向平原君自荐同行，他说的就是上述一番话。平原君于是答应他同去。来到楚国，平原君跟楚王谈合纵的事，毛遂和其他十九个门客都在台阶下等着。从早晨一直到中午，平原君也没有说服楚王。毛遂于是带着宝剑快步上了台阶，说：“当年楚怀王当了秦国的俘虏，死在秦国，这是楚国最大的耻辱。秦将白起只带几万人就夺了郢都，逼得大王迁都，这些就连我们赵国人也替你们感到羞耻。今天我主人跟大王来商量合纵抗秦，既是为了赵国，也是为了楚国。”毛遂这一番话像锥子一样，句句戳在楚王的心上。于是，楚王与平原君当场歡血结盟。随后，楚王派大军奔赴赵国救援。平原君回赵后，待毛遂为上宾，很感慨地说：“毛先生一到楚国，楚王就不敢小看赵国了。”

是金子总会发光，但也不能老把金子埋在地里。把握机遇的能力也很重要，一旦机会来临，千万不要错过。真人不露相，这是千真万确的。但永远都不露相的，肯定不是真人。

香港国泰城市股份有限公司是一家市值不足3亿港元的小型上市公司，而出生于世家的公司主席罗旭瑞却是一位充满斗志的商界新秀，他的最大特点便是敢于冒险。下面这场国泰城市股份有限公司收购市值比它大十倍以上的大酒店集团的“蛇吞象战役”，便充分地说明了这一点。

1988年10月180，“国泰城市’‘通知香港上海大酒店，以现金及国泰新股（即每股6港元）向香港上海大酒店提出全面收购建议，其中4。5元付现金，1。5元以国城股份作价支付，总共涉及资金约66亿港元。

当日香港上海大酒店董事局立即表示谢绝收购建议，而”国泰城市“则表示不希望提出敌意收购计划。香港上海大酒店又马上对此向”国泰城市“表示谢意。似乎一场大收购在一天之内轰然而起又悄然而

息，使人们有意犹未尽的感觉。但是，明眼人一看便知，”国泰城市“决不会虎头蛇尾。试想，罗旭瑞已经花了几百万收购费用，岂有一句”对不起“便告收手的。他发动的蛇吞象式的大型收购，若非有备而来，怎会草草善罢甘休？！何况，”国泰城市“只表示过”不希望“以敌意形式进行收购，而不曾表示过”不会“。它只表明”国泰城市“先礼后兵的态度而已。

果然，10月210，”国泰城市“宣布已持有香港上海大酒店

1。1%股权并正式提出全面收购，并将收购价提高为除现金4。8元及

“国泰城市”股价1。5元（即每股6。3元）外，认股证每份出价1。8

元，一共涉资64亿港元。

香港上海大酒店已有130年历史，经营着全球最优秀的半岛酒店和九龙酒店。香港上海大酒店是英资老牌大集团之一，大股东嘉道理家族控股35%。另外华资的信和与丽新两大集团共持有10%。对于“国泰城市”的收购建议，嘉道理指出其低估了酒店的资产值，属“敌意收购，不受欢迎，带有破坏性”，忠告股东不可接纳收购建议，香港上海大酒店董事总经理更形容“国泰城市”此举“企图将资产分拆出售”，声明“’国泰城市，的财务顾问曾表示对半岛集团的五星级酒店并无真正兴趣，实际只想得到九龙酒店和港岛的物业。他们承认收购将使‘国泰城市’资产负债比率达到100%，一旦如此，便须出售酒店资产，否则将不堪重负”，暗示“国泰城市”一旦收购成功，便会将半岛酒店进行出售。而这一点最不讨香港上海大酒店大股东们的欢

心。显然，这场收购将遇到已有一次被收购经验教训的嘉道理家族的强大阻力，难度极大。

嘉道理家族接到罗旭瑞于21日下达的挑战书后，于10月25日提出反收购建议，每股普通股出价5。8元现金，认股证1。3元，共动用36亿元进行全面收购，并于当日在市场购入2000多万股，使控股量增至37%以上。如此一来，“国泰城市”的机会便小了。

那么，难道罗旭瑞不知道收购的难度吗？除了实力因素之外，香港上海大酒店还有30%的股份掌握在各大基金之中，每股成本为6。15元以上，收购价对这些基金根本缺乏吸引力。但似乎罗旭瑞并非完全虚张声势，这从“国泰城市”发行9。8亿新股以应付收购，又同时发行10亿新股给“国泰城市”的母公司，使其增持“国泰城市”股权至50%，以确保“国泰城市”不会反过来被香港上海大酒店控股，这一切天衣无缝的安排，说明“国泰城市”的确是经过一番精心筹划的。

于是，有证券界人士认为：罗旭瑞作了两手准备，一旦收购成功，则名利双收，入主香港上海大酒店；如果收购不成，则“蛇吞象”的新闻已轰动海内外，罗旭瑞“国泰城市”的大名不胫而走。收购费用只当是一笔宣传费，对公司长远业务有利。更何况还可获得一笔可观的狙击收益呢！

果然，11月20日，罗旭瑞在正式收购建议文件中，承认成功机会极小，收购香港上海大酒店一如预料地“失败了”，也“成功了”。之所以这么说，是因为当时已小有成就的罗旭瑞，其实心中有更大的雄才大略，其志向并不局限于香港，于是演出“蛇吞象”一幕，以与香港上海大酒店之争扬罗旭瑞之名，果然一战而使其声名鹊起，闻名于海内外。这才是当时轰动香港大收购战的真正目标所在。从这一点说，罗旭瑞收购战是非常成功的。

“谋阴成阳术”主要表现在，表面上注意力集中在这里、为这件事

行动，但实际目的却在那里，是为了办成那件事，即“事在此而意在彼”。香港国泰城市股份有限公司主席罗旭瑞演出的收购市值比它大十倍以上的大酒店集团的“蛇吞象”战役，以大酒店之争来扬己之名，果然一战而声名鹊起，闻名于海内外。这才是这场大收购战的真正目标所在。

知己知彼，于无形中取胜

“主兵日胜”者，常战于不争、不费。而民不知所以服，不知所以畏，而天下此之神明。

那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。为此，普天下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。

公元218年，刘备领兵10万围困汉中，曹操闻报大惊，起兵40万亲征。定军山一役，蜀将黄忠计斩曹操大将夏侯渊。曹操大怒，亲统大军抵汉水与刘备决战。誓为夏侯渊报仇。蜀军见曹兵势大，退驻汉水之西，隔水相拒。刘备与诸葛亮到营前观察两岸形势，谋划破敌之策。

诸葛亮见汉水上游有一土山，可伏兵千余。回营后命赵云领兵500，带上鼓角，伏于土山之下，或黄昏，或半夜，只要听到本营中炮响一次，便擂鼓吹角呐喊一通，但不出战，诸葛亮自己隐在高山上观察敌军动静。

第二天，曹兵到阵前挑战，见蜀营既不出兵，也不射箭，叫喊一阵便回去了。到了深夜，诸葛亮见曹营灯火已灭，军士们刚刚歇息，便命营中放炮，于是赵云的500伏兵也鼓角齐鸣，喊声震天。曹兵惊慌，疑有蜀兵劫寨，赶忙披挂出营迎敌。可出营一看，并不见有什么蜀兵劫寨，便回营安歇。待曹兵刚刚歇定，号炮又响，鼓角又鸣，呐喊又起。一夜数次，弄得曹兵彻夜不得安宁。

一连三夜如此，曹操惊魂不定，寝食不安。有人对曹操说：“这是诸葛亮的疑兵计。不要理睬他。”可曹操说：“我岂不知是孔明的诡计！但如果多次皆假，却有一次真来劫营，我军不备，岂不要吃大亏！曹操无奈，只得传令退兵30里，找空阔之处安营扎寨。

诸葛亮用打草惊蛇之计逼退曹兵，便乘势挥军渡过汉水，背水扎营，故意置蜀军于险境，这又使曹操产生了新的疑惑，不知诸葛亮将使什么诡计。曹操深知诸葛亮一生谨慎，认为他如果不是胜券在握，是决不会走此险棋的。

为探听蜀军虚实，他下战书与刘备约定来日决战。战斗刚开始。蜀军便佯败后退，往汉水边逃去，而且多将军蛰马匹弃于道路两旁。曹操见此，急令鸣金收兵。手下将领都疑惑地问曹操：“为何不乘胜追击，反令收兵？”曹操说：“看到蜀兵背水扎寨，我原本就有怀疑，现在蜀兵刚交战就败走，而且一路丢下许多军器马匹，更说明是诸葛亮的诡计，必须火速退兵，以防上当。”