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第三内揵术与上相得与下想和（第2页）

摸透心意，控制思路

乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取撻。言往来，先顺辞也。

揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来求被采纳，就像以门管来接纳门槌一样顺当。凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞。

齐国到齐景公在位时，政治更加清明，国力更加强盛，在众多诸侯国中是屈指可数的大国，这不仅因为有开明、有作为的齐景公，还因为有一流的政治家晏子辅佐。

一次，有个人得罪了齐景公，齐景公大发脾气。盛怒下，他下令将那个人绑在大殿下面，要把他一节节地砍掉，这可是一种非常残酷的刑罚。同时，齐景公下令，谁都不能来劝阻这件事。如果有人来劝阻，就和那人同罪，也要被肢解。作为国君，他的话一言九鼎？谁都

不敢冒险进谏。

晏子听了以后，便把袖子一卷，装出一副凶狠的样子，拿起刀来，把那人的头发揪住，同时在鞋底下磨刀，做出要亲自动手杀掉此人、为君王泄怒的姿态。

然后，晏子仰起头来，向坐在大殿上面正发脾气的景公询问：“大王，我看了半天，但感到不知怎样下手，好像史书上没有记载过。尧、舜、禹、汤、文王这些贤明的君主要肢解杀人时，到底应该先砍哪一部分才对？对这个人应该从哪个部位下手去砍，才能做得像那些圣主们一样杀得好呢？”

齐景公听了晏子的话，立即警觉，自己若要做个明君圣主，又怎么能用这种残酷的方法杀人呢！所以他对晏子说：“好吧！我错了，放掉他吧！”

晏子在此运用了“言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。”先是顺着景公的意图佯装要杀掉此人，却在行动中用暗示的语言警醒了景公，达到了自己劝谏的目的。

晏子知道如果当时直言规劝，直说心言，必定会事与愿违。因为此时的齐景公正在气头上，如此一来不仅会使之下不来台，还会火上浇油，不但救不了要被杀之人，甚至连自己的性命也保不住。正是晏子看清了这个道理，才将计就计，很巧妙地充当“刽子手”，以委婉的方法劝阻了齐景公。

事实上，凡居上位者都带有一定的傲气和霸气，有人将其形容为老虎的屁股--摸不得。但话说回来，智者千虑，必有一失。若不慎触怒了居上位者，真摸了“老虎的屁股”，就该设法予以补救。这需要智慧，而且是“急智”。

英国首相丘吉尔身边的人给了他一个很有趣的绰号--“一架老的B-2轰炸机”。因为这种轰如机的最大特点是，任何优质燃料只要进入它的发动机，都会被毫无例外地检测为不合格油品而禁

止进入燃烧室。与之相似的是，丘吉尔拥有卓越的才能，却相当自负，对于别人的意见或建议常常看不起，要么不采纳，要么根本不予理睬。

有一次，他的助理史蒂文斯被丘吉尔单独召见，史蒂文斯提出了一个方案，尽管他明知丘吉尔不容易接受别人的建议，但因为是经过苦心研究的，自认为这个方案相当可行，所以说得理直气壮，十分自信。

但他没有得到幸运之神的惠顾，丘吉尔听完他的话，尖刻地说：“在我愿意听废话的时候，欢迎你再次光临。”

让史蒂文斯吃惊的是，在数天之后的一次宴会上，他听到丘吉尔正在把那天他的建议当做自己的见解发表。这件事使史蒂文斯“大彻大悟”，原来并非是他的建议本身不好，而是他提出建议的表达方式不够完美。

终于，他找到了向首相提建议的最好方法：低调建议，不再强调某个计划是他想到的，就好像那是丘吉尔首相自己的想法一样。在首相不知不觉地感兴趣以后，再将这个计划作为首相自己的“天才构思”公之于众。这样，这个计划就被“移植”到首相的头脑中了’，他就会坚定不移地相信这是一个好主意了。

史蒂文斯决定，为了使一个好计划得以实现，他甘愿牺牲自己的功劳。

后来史蒂文斯奉命到美国做外交上的接洽，这一次他已经掌握了提出建议的最好方式。出发前，丘吉尔虽然在原则上同意了史蒂文斯的计划，不过态度却相当谨慎，看起来这个计划短期内很难被批准。

史蒂文斯到纽约以后不久，向丘吉尔寄回了他同美国国务卿的谈话记录。在谈话中，史蒂文斯把自己想出的那个只是首相谨慎同意的计划说成是“首相的创见”，并且对这个“天才、勇气、先见之明”的主张热情赞扬。

结果丘吉尔看了这个记录后，毫不犹豫地正式批准了这个计划。

这个方法对于我们处理职场人际关系也有借鉴意义。如果员工能o够了解领导和同事的特点，就可以在每一次接触中使自己所说和所做符合对方的心意，从而拉进和对方的距离，使之产生亲近感，为与领导、同事和睦相处、献计献策奠定良好的感情基础。

善窥形式，因应变化

得其情，乃制其术。此用可出可入，可撻可开。

只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

据《战国策o触龙说赵太后》中记载：公元前265年，赵国的国君惠文王去世。其子孝成王继承了王位，因为年少，便由其母赵后执政。当时正处于诸侯国混战的局面，所以国内形势动荡不安。秦国见有机可乘，便发兵攻flo赵国，在分析到自身的力量绝不是秦国对手的情况下，赵太后不得不向齐国请求援助。齐王虽然答应出兵，但要求赵国以长安君作人质为条件才肯出兵。

平日赵太后对幼子长安君极为宠爱，怕他有什么危险，所以不肯答应。大臣们都极力劝说，结果赵太后大为生气，对大臣们说：“若再