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第五套 并战计（第7页）

秦末，六国并起，李左车辅佐赵王歇，为赵立下了赫赫战功，被封为广武君。

公元前204年，刘邦的大将韩信率一万精兵东渡黄河，灭了魏国，又乘胜前进。十月，进入太行山，沿着偏僻山径，日夜兼程，赶往赵国。赵王歇得知汉军挺进赵国的消息，匆匆率领二十万大军，开到赵国西部的门户，太行山的重要关隘井陉，安营扎寨，准备御敌。

赵王召集众将领商议退敌之计。李左车奏道：“韩信锐气正盛，我军只宜凭高守险，不可轻出。”赵王发怒说：“以我二十万之众，不敢和一万汉军交战。”韩信大喜，对众将领说：“不出三日，赵国必亡。”

韩信的军队开到离井陉关三十里的山谷时，已是深夜。韩信调遣三千骑兵绕小路埋伏在赵军侧翼高地，然后对将士门说道：“大家先随便吃点干粮，等打败赵军，再饱餐一顿。”

韩信军队悄悄地冒着秋雨行军，迅速逼近井陉。忽然，前方波光闪闪，原来是滔滔绵蔓河挡住去路。汉军只好在河边停了下来。

第二天一早，天气放晴。赵王率众将领登上关口城楼，只见阳光普照，旌旗招展，汉军背水列阵。

赵王不肯听李左车的话，亲自批挂上马，率领大军出了井陉关。两军交战，汉军假装败退。赵王拍马便追，还大叫“活捉韩信！”

汉军撤到河边，韩信命令将士奋勇作战。众将领见已无退路，只得拼死抵抗。赵王招架不住，人慌马乱，死伤无数。

埋伏在井陉侧翼的三千骑兵早已乘关内空虚，占领了关隘。赵王收兵回来，见城楼上汉军旗帜飘扬，顿时目瞪口呆。韩信乘势追杀，赵军全军覆没，赵王歇也被活捉。

韩信设宴欢庆胜利。有人问道：“将军为何背水列阵？”韩信笑答：“这就叫做上屋抽梯。若不置你们于有进无退之地，哪会有决一死战的勇气？”

商业运用

百度险遭扼杀

微软拖垮对手

百度创立初期只是一个搜索技术提供商的角色，依赖替门户网站提供搜索服务而生存。门户网站在2002年保持与百度的紧密合作，利用其提供自己的搜索服务。

但当门户网站发现一个壮大的搜索引擎能够在上游截获门户流量、直接威胁门户地位，就先后停止了与百度的合作，欲截断百度的流量和收入从而扼杀这个潜在的威胁。同时搜索引擎所孕育的竞价排名业务趋于成熟，门户自己要进入这块领域。

新浪网最先与百度结束合作。新浪与其他门户网站一样，最终都放弃了手工收集网页的第一代搜索引擎技术，全面转由搜索技术提供商提供服务。新浪的网页与网站搜索放弃百度转与Google合作，关键一点就是当时的Google并不会影响新浪的竞价排名业务。而在新闻搜索方面，选择与中搜合作则是看中了其与中国网等数百家国内网站组建的中国搜索联盟，背后的庞大信息资源。并且，此时的中搜远不及百度强大。

至203年9月，搜狐也与慧聪签署了网页搜索的合作协议。至此，当时的四大门户网站（新浪、网易、搜狐、TOM）的最后一个也与百度分手。

当我方发现敌人在扩张势力，并且在筹划击垮或吞并我方时，我方可以用上屋抽梯这一计谋来保全自己，更可以用它掇过来击垮或兼并敌方的力量。

现代经商赚钱活动中，上屋抽梯就是给对手以便利，故露破绽，引诱利用，使对手陷入我预设的经营圈套，对合作伙伴，可提供方便，诱其向前，不断断其援助；对竞争对手，根据其对自己的利弊关系的程度分别对待，以达到发展自己的企业。

在微软成长的历程中，先后与许许多多的竞争对手进行过激烈的争夺。而所有这些对手中，真正属于操作系统提供商的仅仅只有一两个，而其他一些企业几乎无一例外的都是应用软件供应商。

在IT业发展之初很长一段时间内，硬盘容量十分有限且价格十分昂贵，而各种应用软件却又越做越大，于是就有不少软件公司开始推出一类压缩工具软件，采用压缩算法，将整个硬盘分区当作一个大的压缩文件来处理，这样就在相当程度上提高了硬盘处理文件的数量和容量。

在当时，有一家提供此类软件最著名的公司名叫“斯泰克尔”，其此类软件无论是在质量上还是在名誉上都位具第一。微软公司看中这一市场后，得知无法与斯泰克尔公司达成协议，于是就立刻利用自己的开发班底，推出了自己的一套同类型软件并命名为“Double-Space”（双倍空间的意思），刚一推出就被斯泰克尔公司以侵权为由告上法庭。

面对斯泰克尔的诉讼，微软显得泰然自若，原来微软正想凭其在资源和资金方面的优势，与斯泰克尔公司展开了一场资源消耗战，等斯泰克尔公司猛醒想全身而退时，自己的精力、时机和资金却都已经被微软公司消耗得太多，已经来不及了。

斯泰克尔公司最终被拖垮。斯泰克尔公司倒闭后，Double-Space也在微软的后续版本中难觅踪影。

上屋抽梯是一种诱逼计。具体做法是：第一步制造某种使敌方觉得有机可乘的局面（置梯与示梯）；第二步引诱敌方做某事或进入某种境地（上屋）；第三步是截断其退路，使其陷于绝境（抽梯）；最后一步是逼迫敌方按我方的意志行动，或予敌方以致命的打击。制造某种假象，让敌方觉得大好时机到了，着手行动。假象中掩盖圈套，如果敌方果真采取行动，一定会落入圈套，走向失败。

生活运用

庄家设圈套出货

上司布陷阱驭人

炒股的人应该知道，股票常常会被庄家操纵，上涨和下跌取决于庄家，即使大盘下跌，庄家操纵的股票可以逆市上涨。下跌是庄家已经出了货，不是庄家被套，而是股民被套。

坐庄过程分为建仓、拉抬、出货三个阶段，庄家发现一只有上涨潜力的股票，就设法在低价位开始吸货，待吸到足够多的货后，开始拉抬，拉抬到一定位置把货出掉，中间的一段空间就是庄家的获利。

庄家把股票拉升到一定阶段，会一直保持上升势头，目的是打消股民的疑虑，使股民敢伸一只脚进去。而后要做的就是让股民偿到上升的甜头，吸引更多的人进入圈套中。然后就是庄家有计划性的出货，以获得更高的利润，便使股民深套其中。

当然，这一点还是不够的，还有更重要的一点，就是每天开盘都应保持涨价，然后就是封盘也要出现新的涨价，以保证股民能解套幻想，以致不敢割肉，并以低价加仓等待解套的时机。

当庄出货完之后，也就是股民相互残杀之时，并一直走狂跌之路。股民急于出货，找下一买家，这就出现了贼喊捉贼现像，也就是论坛里经常有人鼓吹涨停，来拉新一批的无知股民接货，这就是后来的一直下跌的缘故。

有些老奸巨滑的领导者在用人行为中，有时会利用各种不光彩的手段，将下属诱入自己设置的陷阱，以此达到牢牢控制下属的目的，这是一种常见的用人诡计。上屋抽梯，是先甜后苦，迫使下属不得不为自己卖命。在计谋上更阴险，而在效果上，也显得更歹毒。

常见的“抽梯”手段，大致分为以下两类：

（1）下属自己“上楼”，上司随即“抽梯”。下属为满足自己的私欲，不惜以身试法，结果铸成大错，被居心叵测的领导者乘机抓隹把柄，牢牢控制在自己手。从此，他们失去了人格尊严，失去了行动自由，只得死心塌地替主子卖命。在日常生活中，此类例子不胜枚举。

某出纳员有一次贪污公款200元，被领导者当场查获，在个别谈话时，该出纳员痛哭流涕，苦苦哀求领导者不要将此事宣扬出去，她情愿今后一心一意为领导者效劳，该领导者假装答应了她的要味精。从此以后，该领导者就抓隹她的把柄，将她牢牢控制在自己手。