甜梦文库

手机浏览器扫描二维码访问

第四章 商场哲学借他人之力为自己图谋（第4页）

共和制兴起近20年来世界历史上第一位女总统。男性独霸总统的局面为之改变。

其实不光伊萨贝尔会借势用势，而是很多能成大事的人，在他还没有实力的情况下，也都惯于运用借势用势的方式，达到白手起家、改变命运的目的。

10。大树底下好乘凉

大树底下好乘凉，贵人的能量远远超过你。站在巨人的肩膀上是成为新巨人的最快捷方式，但你必须和贵人多联系，否则你和他的关系

就会中断。不过，当你找到自己的“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，你还得更加努力。

我国古代“商圣"范蠡在最初做生意时，因为本钱小，而且取得的利润又微薄，生意一直发展缓慢。后来他成功运用了“借势生财”法，很快成为家喻户晓的“富翁”。

一天，范蠡听说吴越这一带地方缺少好马，他马上意识到这是绝好的赚钱机会。因为马匹在北方很容易收购，再拉到吴越去卖，一定很好销售，可是唯一的难题是现在正值兵荒马乱、盗匪时常出没的时期，怎样将马匹运到吴越去呢？后来经过很多渠道的了解，范蠡知道当地有一个势力强大的巨商名叫姜子盾，常年从北方向吴越贩运麻布，早就用金钱收买了沿途的劫匪。于是范蠡想到了一个主意，张贴了一张榜文，上面写到：范蠡新近组建了一支马队，值此开业酬宾之际，特此免费帮人向吴越运货。榜文一经贴出，果然不出所料，姜子盾马上找到范蠡求运麻布。就这样，范蠡与姜子盾一同上路，沿途所遇劫匪，一路放行无阻。于是，范蠡的马匹安全到达吴越，并在吴越地区很快卖出。

人生一世，永远一帆风顺是不太可能的，那么遇到困境之时，你可以找个大树来靠一靠，歇一歇。因为大树底下好乘凉。

在这方面，某公司的经理王先生也是深有感触的。他说：“10年前，

我和南方的一家公司签了一份价值60万元的合同，我将60万元汇过去等着他们把货发过来，可是一个星期过去了没收到货，半个月过去了，还是收不到货，打电话催也没人接，按地址亲自去找，那家公司早已搬走了!于是，我明白了，自己辛苦积攒的积蓄一下子就被骗了个精光！没办法，公司解散了，那段时间，我真是生不如死。但大丈夫不能轻生！于是，我暗下决心，一切从头再来。因此决定，先找一家公司打工，以解决基本的生活问题。于是，我走进了一家大公司的门，并且一干就是5年，凭借自己突出的表现，创造了不凡的业绩、得到了领导的重用、拿到了很多奖金，奖金和工资加在一起，存下了30万元。之后，我走进老总的办公室辞职，老总极力挽留我，并要给我加薪。我谢绝了，重新创立了自己的公司，现在，我已经资产上千万，但我依然感谢那家公司，因为那家公司在我落魄的时候给了我工作的机会，不然，我不会东山再起的……”

在现实生活和工作中，遇到困难和麻烦时，不妨找棵大树乘乘凉。

11。巧用名人效应

什么是名人效应？

名人的出现所达到的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人

们模仿名人的心理现象统称为名人效应。

在现实生活中，利用“名人”和“名人效应"狠念发财经的大有人在，而且愈演愈烈。中国天津的自行车品牌“飞鸽”也是因为很好地利用

了名人效应才得以扬名海外。

天津自行车厂是一家百年老厂，也是世界最大的自行车制造厂之一。它制造的飞鸽牌自行车更是行销神州大地，深受广大消费者的喜爱。但是，作为一家世界级的自行车生产厂家，仅仅满足于国内市场还是远远不够的。于是天津自行车厂开始把眼光投向了国外，但打开国外市场又谈何容易呀，为把自己的自行车推向世界，真可谓是大费周折，但都无功而返。但他们仍然坚持不懈，终于在1989年2月赢得了幸运之神的眷顾。正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导得到了这样一个消息：新当选的美国总统布什即将访华。领导眉头舒展，眼睛一亮，认为机会来了。原来，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。他们想从这一点入手，从中找到打开海外市场的突破口。

天津自行车厂把自己愿意拿飞鸽牌自行车作为礼物送给布什夫妇的想法告诉了新华社，得到了新华社的认可，于是就将这个想法上报给了国务院。国务院对此事髙度重视，最后允许把刚投产的飞鸽QF83型男车和QF84型女车作为礼物送给布什夫妇。布什夫妇当场表示第二天就会骑一骑，这个场面被全世界上百家新闻单位进行了报道。通过这则新闻在世界范围的播出，飞鸽牌自行车开始名扬世界。而且天津自行车厂抓住这次机会，加快了向美国出口造型新颖、性能可靠的飞鸽牌自行车的步伐。不久，飞鸽牌自行车就借助于布什夫妇的影响力打开了海外市场。

这个故事看上去有些偶然，仔细想想又绝非如此。因为天津自行车厂善于把握机遇，更善于运用名人效应。

还有这样一个故事：在珠江冰箱厂创立之初，厂长潘宁就为173名容声创业者定下了“质量取胜”的经营策略。经过4年的艰难跋涉，曲折奋斗的容声人，将自己的容声牌电冰箱由省优部优提升到国优银质奖的地位。此时的容声人深刻意识到广告作为商业文化，是重要的促销手段，于是请香港影视明星汪明荃小姐拍摄广告。原因是，当时汪明荃主演的《京华春梦》正在国内播映，“万水千山总是情"的主题歌响彻神州大地，而汪明荃又是港台文艺界唯一选进全国人大的代表，在社会公众中有着很高的声誉。她应邀到珠江冰箱厂考察后，对容声人“质量取胜”的企业文化很赞赏，双方随即签下拍片合同。

之后，以“容声容声，质量的保证"为主题的电视广告，在汪明荃“向您推荐”的承诺下，容声牌电冰箱知名度大增，销售量直线上升，当年创下产销26万台的历史纪录，由全国第三位跃升到第二位。从此容声人赢得了一次决定性的市场竞争胜利。

几年后，“容声冰箱”登上全国检测A级榜首，容声人决定拟拍第二部广告片，自然又想到了助容声成功的汪明荃。汪明荃欣然允诺了。“容声冰箱，质量取胜”，此话通过汪明荃口说出，分量加重，道出了容声人步步登高、取胜市场的根本和力量所在，进一步提高了“容声冰箱”在广大消费者中的信誉，当年夺取国家优质产品金质奖，登上产销量第一的宝座。珠江冰箱厂因此进入全国最大工业企业500强，评为全国10大乡镇企业之首。由此，珠江三角洲的一家名不见经传的乡镇小厂，完成了由全国电冰箱行业最小到最大的辉煌历程。

12。他山之石，可以攻玉

俗话说“一个好汉三个帮"，“多个朋友多条路”。朋友在中国传统中

是两弯相映的明月，讲究个肝胆相照、义字当先。朋友在竞争激烈

的现代社会里显得越发重要，善于利用朋友往往使你的生活自在快乐，而且会有很多机遇，会有很多人帮助。

香港著名的圣安娜饼店的创始人——霍世昌就是靠朋友得以发迹的。

霍世昌是香港著名的圣安娜饼店的创始人之一。他当时还是一个22岁的毛头小伙子，以此年纪做生意靠什么，有些人向他提出此疑问时，这位仍显稚气的小老板笑着回答说：“你猜错了，我是靠借钱开的饼店，靠朋友发财的。”由如此爽快的答案中你应该明白他当时的情形。

“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类的食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌生起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没有呈现出像现在这种蓬勃的势头。当想及这是有作为的生意，便让女友跟她的师傅商量研究。他俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金严重缺乏。于是，便决定找朋友支持。据此，我先做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书。然后，便找一位朋友商量。”

“当这位朋友看过后，他很顺利地接受了计划书。于是，我们便成为

合伙人，直至现在。”

当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店，1997年香港回归后，

圣安娜饼店的生意更红火了。远亲不如近邻，利用好身边的朋友，将会对你的事业大有帮助。

这不仅是例子，是故事，更是启示。

一个人要成就一番事业，养成良好的合作习惯是必不可少的，也只有在这种习惯的支配下，与他人开展良好的合作，才会使你在事业的征途上多一些帮助，少一些困难，从而向着心中的目标奋起前进，直至成功。

现今，邱文钦的33家文具连锁店和一家文具分公司已开遍了深圳、北京，他的身价早已过亿。这个目不识丁、靠打工起家的“潮州大佬”，是怎样靠卖这种带有强烈文化色彩的文具用品，而登上了梦想的“珠穆朗玛峰”呢？

邱文钦的童年是不幸的。父母先后双亡，他和弟弟在姑姑的安排下，拜当地的一个木匠为师傅学做木工。在师傅家也受了很多累，不过，最后终于学得了一手漂亮的木工活。之后，受打工潮的影响，兄弟俩决定一起外出打工。在左邻右舍、亲戚朋友的帮助下，好不容易借到了240元钱，兄弟俩坐上了开往深圳的汽车。

兄弟俩在深圳街头浪迹多日，费尽心思终于找到了一个搞装修的老乡。在老乡的工地做了1年多的杂工，兄弟俩攒了4000多元钱。一番深思后，兄弟俩决定单干。于是，他们租了间铁皮房，印刷了些承揽家庭装修业务的小卡片，四处派发。由于没有本钱，他们只好从别的包工头手中再转包下工程中所需的木工活，这样一来，他们既不承担什么风险，也能从中赚一份比以前给别人打工多几倍的钱！

后来，又开了一家名片店。有一天，一位文具店的业务员来给他推销名片纸，随身的挎包里还插着一大包钢笔、圆珠笔及其他文具。邱文钦看到这些东西眼前一亮，他想：自己可以一边印名片，一边卖文具，这样两不误，并且在名片店里卖文具也挺配套的。说干就干，起初，邱文钦只是从这名业务员手中购进一些文具，零星搭配着卖，谁知到月终一结账，他发觉，自己卖文具赚的钱，已经超过了做名片赚的钱！于是他将手中仅有的7000元钱全部拿出来，用来批发一些新潮、适用的文具用品。此时，制作名片退至副业，卖文具一跃成了主业。不到1个月，邱文钦所进的文具就被销售一空了，赚的钱也是以前的好几倍，邱文钦暗暗庆幸自己选准了路子。于是，他开始周而复始地进货、销货，慢慢地熟悉了文具这个行业，店里的货也越进越齐全了。到了第4个月，手中已有了2万多元存款的邱文钦为了扩大经营规模，他又将名片店隔壁的一间10多个平方米的发廊转租了下来，自己装修一新后，成了一间文化用品专卖店。就这样生意越来越大，直至构筑出了中国最大的文具连锁王国——都都文具。