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第四章 商场哲学借他人之力为自己图谋（第2页）

这样的一个大手笔自然引起了社会各界的广泛关注。可令人不解的是，为什么郑裕彤迟迟不肯下令动工呢？以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等地产生意来说，可谓资金雄厚，资金自然不是问题，且与香港政府方面的协议也早已签订。万事俱备，现在还欠哪股“东风"呢？

就在外人纷纷为此而猜测不定的时候，郑裕彤的“司令部”内已经开始了似乎是临战前的紧张状态。手下人四处奔走，连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场。

谜底终于揭晓，然而却是大出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期

恰恰是英国女王来访的同一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋？这老头儿被胜利冲昏头脑了吗？

大家知道，英国女王来访在香港可不是一件寻常的小事。因为香港当时仍属于英国的殖民地，女王是英国的最高元首，访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一次。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。虽不敢说这是英国女王对其殖民地的最后一次访问，但也必定会对香港的未来产生重要影响。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点，届时，英国的电视、电台、报纸等机构的大批记者将会蜂拥而至，其他国家像美国、日本以及中国大陆等地的记者也会跟踪采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单挑选这么一个时间来开工，与女王唱对台戏可没人敢操胜券。

当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。

郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。

准备工作就绪后，香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气格外晴朗，郑裕彤的职工们个个身穿礼服、精神振奋，奠基现场的大幅标语早已张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空，现场洋溢着隆重、热烈、气派的气氛。

可是，英国女王这时已经莅临香港，香港政府的官员们全都迎接女王去了，新闻界记者们也都去了，全港所有人士的目光都集中在了女王的身上，有谁会来注意这块尚未开发的地方呢？除了郑裕彤，有谁会对这儿更感兴趣呢？

奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时，最后的谜底才对世人打开一女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了！她亲自用铁锹为中心铲下了第一锹土。

在场人士无不欢呼雀跃，以一睹女王仪容为快。各路记者纷纷用自己手中的摄像机、照相机或是笔，记录了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者同时都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。

现在，大家都清楚借光的意思了吧！借光就是利用辉煌的贵人之“光"，提高自己的知名度，扩大影响。这种策略在关键时刻能影响一个人的命运。

5。借鸡生蛋

借鸡生蛋是一种高境界的经营理念，一个不会借力的人往往很难走向大的成功，而那些善于借助他人力量的人，成功的系数往往就会很

大。

王海琼决定在“宜家”旁边开一家经营家居装饰用品的小店。这是经过认真分析的，因为到“宜家"去的人大多数是为了买家具和家居用品，他们也正是小店所需要的顾客。把这样的店开在“宜家”旁边，就可以不用花大力气招彿顾客，既可以在很大程度上节省宣传推广费用，又能很快地拥有自己的顾客，真是个两全其美的好方法。

王海琼在选择经营的商品种类上下了大工夫，如果要与“宜家”经营同类的商品，一定要扬长避短，发挥自己的优势，比如靠低价取胜，以独特性见长，或在一些小配件上多做文章。

由于人们对天然材料的商品比较偏爱，王海琼就选择清一色的草柳编织品，受到了消费者的欢迎。后来她又增加了绢花、花瓶等，很快她的生意就火了起来。

聪明的王海琼不仅在产品的选择上精挑细选，而且在营业时间上，也根据“宜家”的时间调整：“宜家”的营业时间是从上午十点到晚上九点，而王海琼则从早上九点半开门，一直营业到晚上九点半。如此一来，就最大可能地保证了她的顾客群。

“借别人的鸡，下自己的蛋"，借助别人的优势，在它的“势力范围”开个与它相关的、内容有所差别的小店。这样，就能争取到大店的客户群，但又不和它直接竞争，生意自然就会好。

靠自己的实力来取得成功，固然可敬，但单靠一己之力就能做成大事的年代已经过去了，现在的社会需要合作才可以成就辉煌。真正的聪明人可以依靠别人的力量来扩大自己的势力，这甚至已经成为一种趋势。在条件不具备的情况下，不妨可以用“借鸡生蛋”的方法，借别人的钱，来加快自己成功的步伐。

法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中写过这样一句话:“商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金。"

下面就教你几种方法，使你能借来“生蛋的鸡"：

①私人借贷。私人借贷是指你从你的家人、亲戚或朋友那里借来的资金。家庭和朋友一般都是创业者理想的贷款人。许多成功创业的人在创业初期都借用过家人或朋友的资金。从家人和朋友那里筹集资金，有时候甚至是你唯一可行的选择。

②银行贷款。银行是一些创业者获得贷款的重要来源。商业银行不提供股权资本，主要提供短期贷款，但也提供中长期贷款和抵押贷款。在贷款的时候，如果你无法提供抵押和担保人，商业银行往往对初创的企业不感兴趣，因为初创企业的风险较大。

③寻找合伙人。在创业的时候，如果你准备创业而资金又不足，寻找一个或几个合伙人是一种理想的方法，因为这种形式起码可以分散风险。需要注意的是，在合伙企业制度下，所有合伙人风险共担、利益均分（当然是在投资数额相同的情况下）。

④风险投资基金。你如果能说服风险投资者投资你的企业，自然是再好不过的事情。许多电视台创建了这方面的栏目，就是为了给创业者和风险投资者提供一个沟通和了解的渠道。

“鸡”你是借来了，至于生不生“蛋”，生的“蛋”是多还是少、是大还是小，仍然取决于你自己。当然，最重要的是：从别人那里借来的“鸡”，一定要好好喂养，真正让它生出“金蛋”来，这样才对得起借“鸡”给你的人。

6。用尽所有力量助你成功

所谓借助外力，就是借鉴别人的智慧、经验和才能、资金为己所用。把别人的想法和建议纳入考量，这不但能提升自身能力，还能改进

成果，成就自己的事业，达到自己的目的。

美国一出版商有一批滞销书不能脱手。有一天，他突然想出一个主意：给总统送去一本书，并三番五次地征求意见。忙于政务的总统不愿意与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售于是，这些书被抢购一空。不久，这位出版商又有书卖不岀去了，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售气不少人出于好奇又争相抢购，就这样，书又被售完了。第三次，出版商将书送给总统，总统吸取了前两次的教训，便不做任何答复，出版商却也大做广告，“现有令总统难以下结论的书，预购从速“。居然又被抢购一空，总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。

还有这样一个有趣的小故事：有一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从沙箱中弄出去。他是个很小的小男孩，岩石虽然很大。但他手脚并用，似乎没有费太大的力气，岩石便被他连推带滚地弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石翻过沙箱边墙。

小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑落了，重新掉进沙箱。最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲在起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他面前。

父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢?"垂头丧气的小男孩抽泣道:“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量!"“不对，儿子。”父亲温和地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量，你还没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，轻松地将岩石搬出了沙箱。

成功是每个人都梦寐以求的，然而却不是每个人都能轻而易举得到的。这是因为个人的力量是有限的，要想成功办事，就必须学会借助他人的力量，并把这种外力融入到自己的奋斗当中，使自己要办的事情顺利完成，使自己的梦想得以成为现实。

7。借助别人的脑袋成就自己的事业

在实力决定势力的竞争社会中，一个成功者一定要具备识人、用人的精准眼光，放手让自己的下属尽情地发挥才华。这样也就达到了借

别人的脑成就自己事业的目的。