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第五章 交友哲学 金钱有价朋友无价（第4页）

“我难道不是在消灭政敌吗？当我们成为朋友时，政敌就不存在了。”林肯总统温和地说。这就是林肯总统消灭政敌的方法，将敌人变成朋友。

人与人不一样，事与事有区别，不可能人人都合我们的心思，事事都如我们所愿，但是，生活还得继续，我们依然每天要与人交往，每天要办事，解决这一矛盾的唯一途径就是学会宽容。如果说忍耐多少掺杂了无可奈何的作料，那么宽容则是发自内心的襟怀坦荡。人的成熟表现在性情上的温厚平和，岁月的烘烤不知不觉地蒸发了心灵中多余的水分，使虚涵的胸怀不至于动辄滥觞，而外面投来的石子也难以激起太大的水花和波纹。不苛求别人其实就是不苛求自己。

在这个过于拥挤的地球上，在情感的润滑剂日渐减少的今天，求同存异，是不变的生存法则，懂得宽容他人，其实就是善待自己。胸怀宽广，是一个人心态、处世风格的整体反映，没有人不喜欢与这样的人打交道，而他周围总是充满人气。

所以，朋友们，学会宽容吧！它会为你赢得更多的朋友。

8。给予他人，成就自己

一个人在社会上做事，自身能力固然很重要，但缺少了他人的帮助，只能对成功望洋兴叹。如果一个人做事能力强、水平高，但他得不到他人的喜欢和认可，别人不愿意为他伸出援助之手，也是很难有所成就的。而一个人接触面越广，他的知识、品德将越加长进。一个人大部分成就往往来自于他人的影响；他人常常在无形之中把希望、鼓励，辅助投射到我们的生命中，没有一个人能在孤身的环境里发挥他自己的全部能量。

经常同他人合作，一个人就能发现自己拥有了新的能力。而自我封闭的人，他身上所潜伏的力量就永远发挥不出来。要想使生活质量有所提高，就要广泛地结交朋友，与人为善。

在许多人心目中，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争。其实不然，要想在商场上不被竞争淘汰，就必须广交朋友，学会给予他人，这样才能更好地成就自己。

香港富豪李兆基就非常善于处理人际关系，这使他的生意也充满了人情味儿，并且获益匪浅。他的哲学是：对长期合作伙伴，一定要让彼此皆大欢喜。

1988年的一天，建筑部的经理偶然向李兆基提及，说承接恒基集团一项工程的承包商要求补发一笔酬金，遭建筑部拒绝了。

李兆基便问：“那个承包商为什么要出尔反尔呢？一定有他的原因吧。"

“是的。”建筑部的人回答：“他说他当初落标时计错了数。直到如今

结账时，才发觉做了一桩亏本生意。”

本来，这桩买卖是签了合同的，有法律保障，大可不必对此进行处理。但李兆基却说：“在市道不俗时，人人赚到钱，唯独他吃亏，也是够可怜的。法律不外乎人情，承包商是我们的长期合作伙伴，反正这个地盘我们有钱赚，也就补回那笔钱给他，皆大欢喜吧!"

也因为这样，承包商在以后的项目中为李兆基赚进了更多的钱。由此可见，注重人情投资也会使你获利。无论做什么事，一定要讲点儿人情味儿。

李兆基之所以能成为亿万富翁，做出那么大的生意，这与他善于运用人际关系技巧有着十分重要的关系。

凡跟李兆基工作过的人都对他赞不绝口，认为他是最照顾伙计利益的好老板。为了取得同事的精诚合作，李兆基给几位左右手一些机会，让他们投股于一些十拿九稳的房地产计划上，让他们能赚到比薪金多几倍灼利润。使同事分享业务的赢利、感受做生意的乐趣，对士气肯定会有良好帮助，这是李兆基的一贯态度。

有一次，李兆基就拿出某地产项目的15%让身边的5位好伙计入股，结果，有一人没那么多钱，只好把股份放弃了2%。

李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：“我有机会赚1万，就希望你们赚10万。这样吧，我把我名下的2%股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧!”于是，大家都赚到了钱。对于李兆基来说，真是本小利大。付出小小的钱，就能赢得一团和气、合作愉快。

对下属，李兆基同样是善用人情，巧妙关怀，扶危济急，赢得一片忠心和无限感激。

有一次，李兆基身边一位任事多年的下属因自己炒楼炒股失败，血本无归，又被证券经纪行迫仓，搞得欲哭无泪，走投无路。

李兆基知道了这件事，没等对方开口，马上叫来会计，嘱咐说：“替他平仓吧。”

当时李兆基的恒基集团也欠下银行很多的债务，可以说是自顾无暇，

而市场又不景气。会计便忍不住问了句：“在这个时候帮他吗?"李兆基说：“就是这个时候，我不帮他，还会有谁帮他?”这一做法自然是让那位下属感激涕零，做起工作来更加勤恳卖力了。

和气生财，这是李兆基成就事业的秘诀之一。

不论对上对下、对内对外，良好的人际关系有时就是一笔巨大的投资，必然会在你需要的时候给你丰厚的回报。

9。不必强争，万事理为先

懦弱愚蠢的人才好激动和大吵大嚷，聪明强干的人什么时候都应保持自己的尊严。事实也是如此，聪明的人决不参加争辩。

有一个商场营业员，遇上一位中年男子退一个电饭锅。

那锅已经用得半旧半新了，他却粗声粗气地说：“我用了一个月就坏

了，花费那么多钱，这是什么鸟货？你再给我换一个!"

营业员耐心解释，他大喊大叫，满嘴脏话，说什么“我来了你就很给退，光卖不退算个鸟！"

这名顾客粗俗的语气、蛮不讲理的神态，周围的人谁都愤怒，都盼着那名营业员给他点颜色瞧瞧，教育教育他，让他以后做事不要这么狂。

那名营业员虽然占理，但为了不使争吵继续下去，更何况无论什么理由与顾客争吵不休都是经商的大忌。营业员便温和地对那位中年男子说:“先生，这个电饭锅你已经用了一段时间了，又没有质量问题，按我们这儿的规定是不能退的。若你执意要退，要不这样吧，你把它卖给我。"

就在营业员掏钱的时候，那名粗暴的顾客脸红了，他默不作声，慢慢地转身，最终在围观人们的哄笑中悄然离去。