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第八章 眼观六路耳听八方（第1页）

第八章眼观六路，耳听八方

有“野心”的成功者，并不一定是才华出众的人，而往往是那些眼观六路、耳听八方的人。没有人不想成为机会的宠儿，也没有人不想让机会俯抬即是，但机会并非垂青每一个人，它只属于那些眼"亮"耳"灵”的人。

1。狠抓机遇，让你心想事成

弱者等待机会，强者创造机会，不要妄图等待千载难逢的机会从天而降，抓住身边的机会，你就会走向不平凡。

张果喜出生于江西余江，在十三四岁时，才读了一年初中的张果喜便让父亲送进了余江农具修造厂当学徒，学做木匠，挣自己那碗饭吃。

张果喜头脑灵活，什么东西一学就会、一点就通，17岁那年他就当上了车间主任。后来修造厂调整，张果喜带着二十多人，以1400元的资金办起了“余江工艺木雕厂”。

一次，张果喜到上海寻找商机时，看到了日本佛龛。张果喜一下子被佛龛吸引住了。因为那一只佛龛的标价在他看来简直是天文数字！那只由木雕板组成的佛教用品，能值那么高的价，如果让自己做，那还不很快就能发大财了吗？

当然，说是这么说，张果喜也不是没看到，佛龛的工艺要求非常高，只是几尺见方的那么大一块面积，由几千块雕龙画凤的雕板拼合，看起来既精致又高雅，的确算得上是上等的工艺精品。日本的佛教很兴盛，一亿日本人中间，信佛教的占大多数，而且日本的众多佛教流派又多以居家修行为基本教义之一，出家人也都待在自己的家里开佛堂、念佛经，许多普通日本家庭内都很虔诚地供着一个佛龛，因此佛龛在日本的销量非常大。

在中国境内有能力做佛龛的也只有像木雕之乡东阳的那些技术力量强大的木雕厂，而张果喜创办的余江工艺木雕厂的那些工人只怕见都没见过这种特殊的雕刻图案。

人张果喜揣摩着，“这种佛龛销价那么好，如果我们厂里能做成功，以曼后既扩大了销路，又打响了牌子，多好啊！"但他心里明白，制作佛龛困难重重。

甫张果喜下决心，与上海进出口公司签下了一份制作50套佛龛的合同。回厂后，他自任攻关组长，亲自把守技术关口。他整天泡在车间里，有时忌长达20个小时。

张果喜懂得质量这个问题的重要性。他对手下工人制作的每一块雕花

板都进行严格检查。有一回，他看到其中一块雕花板的质量不过关，有些粗糙马虎，就挑了出来，让众人过来，一问竟是技术较好的吴师傅做的。

张果喜也不管吴师傅资格老、年纪大，当即用斧头把那个做工粗糙的雕板劈成了两半，对全体职工说："我们的厂没名气，也缺少各方面的优势，所以我要求大家做活一定要百分之百地讲究，百分之百地雕好每一块板。我们厂要生存、要打开销路，必须靠质量打天下。”

在场的职工看着张果喜那涨得通红的脸，又听了他那番话，心里都很明白，张果喜说得对，没有质量，他们余江工艺木雕厂就啥也不是了。吴师傅更觉得自己在这事上做得不好，以后就再也不敢对质量放松一丝一毫。在两个星期后的全体职工技术质量评比中，吴师傅雕出来的部件被评为全厂第一名。

第一批50套佛龛就在这样的努力下完成了。因为质量过得硬，运到日本后，很快就抢购一空。以后，日本方面就时常点名要余江工艺木雕厂的佛龛产品。一来二去，余江厂的名声也就在日本传开了，国内进出口公司的人听说余江厂做的佛龛在日本受欢迎，就直接向余江厂定货了。

余江厂的佛龛刚进入日本市场没几年时，一次日本野村贸易公司的奥村和夫同张果喜在南昌江西宾馆洽谈生意。快结束时，奥村突然从包里拿出6件佛龛部件图案，问道：“贵厂能不能试制出这种样品？我希望能带着样品回国去。”

精明的张果喜即刻想到，奥村第二天下午就要离开南昌返回日本，这时提出要求，肯定未与其他厂家签订合同，对方又摸不准余江厂的底细，这才投石问路，提出这一要求。

张果喜想：我绝不能放过这个大好机会。

但是张果喜也有难处。因为此时到明天奥村离开仅有十几个小时的时间，图样在南昌，而余江厂却远在一百多千米以外，如果答应下来，样品又来不及做出，那么什么也捞不到不说，余江厂的信誉可能也会受到影响。但从另一个角度看，他如果推辞不干，日本公司也许会想到是余江厂的实力不行，就有可能掉转头去与别的厂家签约。

张果喜权衡利弊，当即应允下来：这事容易，明天就送样品来。"话说出口后，他立即告别了奥村和夫，驾车飞速返回余江，当天夜里同设计人员一起，赶制样品。直到第二天中午才试制出符合图样质量要求的6件样品。然后他顾不得休息，急忙又驾车赶回南昌，终于提前一个小时将样品交到日本客商手中。

奥村和夫接到样品，简直有些不敢相信。他不禁为张果喜这个厂的工作效率所折服，也为他的一诺千金而深感敬佩。

不久，一张大额订货单就从日本寄到了余江工艺木雕厂。

毫无疑问，张果喜正是抓住了佛龛在日本市场的缝隙，把握了转瞬即逝的机遇与财缘，才将他的事业、他的人生推向了令人敬慕的境界。

没有人不想成为机会的宠儿，但机会并非垂青每一个人。在前进中，只有眼观六路、耳听丿I方，才能占据最有利的竞争制高点，帮助我们通向成功之路。

成功者，往往既看到困难，又看到希望，他们会迅速分析对策，最终紧紧攥住成功的契机；而失败者，只会一条道走到黑，坠入万丈深渊。

2。机遇常与风险并肩而来

“机不可失，时不再来。”人人都会说这句话，但有很多人只有等到机会从身边溜走之后，才恍然大悟，如梦初醒，急得上窜下跳。机遇对任何人都是公平的，关键要看你是否敢于冒险。敢冒风险的人才能有最大的机会成就大事。

对那些随遇而安的人来说，机会在他面前出现时，他也很难把握得住。

如同台风带来海啸一般，机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险便退避三舍，再好的机遇在他眼中也都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时蜘躇不前、瞻前顾后，最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式的冒险，但任何机会都有一定的风险性，如果因为怕风险就连机会也不要了，无异于因噎废食。

大凡有“野心”成大事者，无不慧眼辨机，他们能在机会中看到风险，更能在风险中逮住机遇。

这个世界是一个物质的世界，虽然金钱不是万能的，但是有时当机遇向你展开笑脸的时候，没有钱是万万不能的。这时需要你拿出一定的胆量，用尽你的积蓄去搏一搏。此时很可能以很少的投入换来巨大的收获，就看你捕捉机遇的能力，哪怕只有300元钱，也可能会成就一番大事业。

吴灿坤出身于台湾南部的农家，因为乡下的保守观念，他的求学过程并不顺利。初中毕业后为贴补家用，他便放弃了升学到工厂里做学徒，学习电焊等铁工技术。那时工厂里的朋友，一有点钱便想着打弹珠、玩牌赌博，只有吴灿坤是个“异类"，闲时总是找些书籍自修。

后来他终于得到父亲的首肯进入"二专"继续求学，这时候他便有了

创业的念头。

从军队退伍后，吴灿坤高不成、低不就地蹉跪了3个月，随后便做出了改变他一生的重大决定。他用几年来积蓄的全部财产500元，在台南市成立了晋昌企业，经营铁窗、铁门的加工代理。创业初期，实在辛苦得不得了，每天投入工作的时间超过15个小时，但他仍然兴致高昂，毕竟这是一份属于自己的事业。

两年以后，吴灿坤的工厂逐渐稳定下来，但一个“晴天霹雳”几乎打

垮了他。原来，大客户荣国公司因扩张过速，发生财务危机，遭到法院查封，吴灿坤的一批货款追讨无门。无奈之下，他只好以债权人身份到“荣国”走一趟，看看还有什么东西可搬走抵债，没想到这一趟却使他峰回路转、柳暗花明。他在“荣国”发现了一台压铸机。吴灿坤平常就听说压铸这行利润好，这下子他像发现了新大陆，赶紧借来几本压铸大全，又到朋