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第七章 善假于物撑起一片天（第2页）

刘备意识到有两个人同时这样推崇诸葛亮，可见诸葛亮一定是个了不起的人才。因此不敢耽搁，选了良辰吉日就带着关羽、张飞，一起去拜见诸葛亮。

第一次，扑了个空，第二次再去，结果又扑了个空。两次不见，第三次又去请。诸葛亮终于被刘备的诚意所感动，就在自己的草屋里接待了刘备。

诸葛亮在他的茅屋中给刘备分析了当时天下的形势，并建议刘备先入主荆州和益州，联合孙权，对抗曹操，先三分天下，而后整顿内政，一旦有机会，就可攻击曹操。这样功业就可以成就，汉室也可以恢复。

从此以后，刘备拜诸葛亮为军师，诸葛亮也感激刘备的知遇之恩，不愿辜负刘备的一番苦心与诚意，把自己所学、所想，自己的大智大谋和自己万年可昭的臣子之心都奉献给了刘备，为天下三分鼎立格局的形成立下了汗马功劳！

刘备在诸葛亮的辅佐之下，按照诸葛亮在隆中提出的战略方针与孙权结为同盟，在赤壁一战中又击败曹操的南征大军，随即刘备又通过外交手段取得荆州作为立足之地。此后，刘备又进取益州，终于建立起蜀汉政权，实现了他成就霸业的“野心”。

打天下如此，经营其他事业也都如此。

被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”

卡内基的话反映了大资本家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。

卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一段话：

这里安葬着一个人，他最擅长的能力是把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。

3。借力使力不费力

一个成功者的事业版图，往往是用无数人才的血汗绘制而成的。同样，他们迈向成功的阶梯，也经常是用人才鞠躬尽瘁的尸骨堆叠而成的。

有“野心”成大事的人善借力、会借力、巧借力，他们善于在人际关系中左右开弓，把本不可用之人变为可用之人。

吕不韦，稍有历史知识的人都熟悉这个人物，他使出了“借"的手腕，采用了移花接木之计买卖了一个国家，他的“借"可谓是空前绝后的。

当这笔政治交易见了效益后，他得以登上相位，实现了掌握秦国政权的“野心“。吕不韦深知自己尽管名义上已执掌大权，但要巩固权位，还有很长一段路要走。为此，吕不韦继续施展着他那炉火纯青的借力艺术。

在执政期间，吕不韦审时度势，舌头与刀剑并用，表现出杰出的政治家才能，励精图治，富国强兵，使秦国的政治、军事力量得到进一步充实和发挥，取得了一系列重大胜利，有力地推进了秦国统一中国的事业。

秦国在军事上的一系列胜利，标志着自商鞅变法后经过一个世纪的发展，秦国已进入凯歌高奏的全盛时期。而秦国的全盛，是同吕不韦的名字连在一起的。

吕不韦之所以能有力地推进秦统一中国的事业，与他统一中国那颗“野心"是分不开的，再加上他的确有一套富有远见的内政外交方略和一套秘而不宣、灵活权变的沟通技巧。这是他的内政外交方略得以实施的根本保证。

吕不韦善于网罗人才、任用人才。他利用手中的大权，从各国广招宾客，养在自己门下。这些宾客所享受的待遇很高，有的还被委以官职。因此，来者甚众，多至三千人。他们把各国的文化、思想、学说带到了秦国，为吕不韦出谋划策，构成了吕不韦的思想库。这些宾客对推进秦统一中国的事业起了积极作用。甘罗出使说赵的故事，便是一个例子。当时，吕不韦为了进攻赵国以扩大河间之地，决定秦、燕两国结为联盟。燕国送燕太子质于秦国，秦国也遣使至燕国，准备共同伐赵。年仅12岁的小门客甘罗利用这一形势，自告奋勇出使赵国。他向赵王晓以利害，指出：在秦、燕两国结盟之后，赵国的处境相当危险。而秦国与燕国结盟，只是为了进攻赵国以扩大河间之地。如果赵国能献给秦国五座城以扩大河间之地，以此请求秦国送还燕太子，取消与燕国的联盟，就反能以“强赵攻弱燕"了。赵王采纳了甘罗的意见，立即割让五座城给秦国，秦国也很快送还燕太子。秦燕联盟一破裂，赵国便大举攻打燕国，“得上谷三十六县，与秦什一”。秦国不曾动用一兵一卒，就分别从赵燕两国获得一大片土地。小甘罗立了大功劳，由此而流誉千古。

吕不韦在使用武力征伐、扩大秦国版图的同时，对一些战败者采取了比较温和的措施。例如，在灭东周之后，吕不韦没有杀掉东周君，而是“以阳人地赐周君，奉其祭祀"。又如，在灭卫之后，秦国让卫君角“率其支属，徙居野王”。这些措施，与秦昭襄王四十七年（公元前260年）秦将白起于长平大败赵军后将赵军40万降卒全部活埋的暴行相比，可以说是仁义之举了。这反映出吕不韦开始对秦国的基本国策进行某些调整，在奉行法家“强国之术”的同时，又揉进了一些儒家”施仁政"的因素。归根结底，武力与怀柔两手，都是吕不韦收服人心、达到目的的常用手段。

吕不韦不但以一己之力巧施沟通的力量，还非常聪明地通过编著《吕氏春秋》去与整个社会进行思想的沟通。也许，这种思想的大面积沟通才会真正显示出无比的威力。

吕不韦于处理军政事务百忙之中，于秦王政八年（公元前239年）组织众宾客编著了《吕氏春秋》这部大书。

《吕氏春秋》的完成，和吕不韦对众人智慧的重视与利用是分不开的。他把门下的众多宾客发动起来，要求他们“上观尚古，删拾《春秋》，集六国时事”“人人著所闻"。就这样，一部10余万言的书稿，在很短的时间内撰写而成。从这个意义上，可以说《吕氏春秋》是吕不韦众宾客集体智慧的结晶。

战国时期，养士已成风气。与吕不韦同时期的魏之信陵君、楚之春申昏君、赵之平原君、齐之孟尝君都网罗了大批宾客。但他们并没有像吕不韦那样，重视发挥这种思想库的作用，更不曾想到组织宾客著书立说。由自己当主编，组织一批宾客集体著书，是吕不韦的一大创造。

《吕氏春秋》成书之后，吕不韦下令将书公布于咸阳市门，悬千金其上，延请各地诸侯、游士、宾客前来提意见，宣布谁能增损一字，即授予千金。但始终没有人提出意见，变易一字。为什么没有人提出意见呢？是《吕氏春秋》写得完美无瑕，还是千金悬赏缺乏诱惑力？大概都不是。东汉学者王充后来道出了个中原因：“观读之者，惶恐畏忌，虽见乖不合，焉敢谴一字。”是说吕不韦的权势，封住了众人之口。这一点，吕不韦下令悬赏时未必了解。他的本意，只是想借此树立《吕氏春秋》的绝对权威罢了。

《吕氏春秋》所言之思想与方略深得时人之心，吕不韦无形中也就成了思想上和精神上的领袖，后世统治者无不奉《吕氏春秋》为圣典，由此看来吕不韦的沟通本领确实达到了至圣的境界。

吕不韦，以一介商贾，弃商从政，一步登天，位极人臣；辅佐秦皇横扫六合，一统华夏；著《吕氏春秋》，提纲挈领，正人视听。凡此种种，无不显示出他出神入化的人际谋略之能。

如果对吕不韦的借力技巧加以概括，可以看出主要有以下几点：首先，要确立目标，这种目标要具有现实的可行性。

其次，要纵观全局和明察秋毫，找出达到目的的必要条件和充分条件。

最后，是要想方设法知己知彼，从而抓住关键人物的要害，以利害关系去打动和沟通人心，从而达到行动上的一致。

吕不韦是一^靠借力技巧去捕捉机会的高手，起点很高，他尽可能地扩大自己的社交关系，抓住一两个重点人物“猛攻猛打”，碰到该退让的就退让，碰到不该退让的也退让，心中始终以“有朝一日征服所有人”为愿望。他捕捉机会合纵连横，左右开弓，大造舆论，手段之高明非一般人所能及也。

4。找棵大树好乘凉

只要我们懂得以智取胜，善于借力使力，那么我们不需费太多力气，便能轻松达到我们期望的目标。

陈淼原是一个小县城的中学教员。他有一个同族哥哥是省直机关的官员。那年寒假，陈淼去给哥哥送土特产，哥哥请来处里的一位处长同来喝酒。席间，陈淼与这位处长边饮边谈，酒助谈兴，两个人大有“酒逢知己千杯少“之感。处长乘兴许诺，如有机会可帮他调到省城。

陈淼就势施以“攀”术，只要有机会，就来省城，想方设法也要去看这位处长，每次去拜访时总是捎带一点土特产。这样点点滴滴的情感交流，感动了处长，没出几个月，这位处长就将陈淼借调到他们处，负责事务性接待工作。这年夏天，京城一位高官要来省城接受三个月的中医保健治疗。经省委办公厅决定，要为这位德高望重的老人找一个临时生活秘书，最后这项工作竟然落到陈淼头上。

从此，陈淼的命运便因这位老人的出现而发生了质的变化。陈森知道，老人是一棵大树，陈淼要靠着这棵树。

陈淼殷勤备至，给老人以无微不至的关怀和照顾。他很会察言观色，细致入微地体味老人的性格和习性，他发现老人很喜欢读传记文学，就到书店给老人买来《拿破仑传》、《罗斯福传》等。老人爱看《参考消息》，陈森就每天及时地从报摊给老人买来一份。