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第八章 找对人办对事（第2页）

在攀向事业高峰的过程中，贵人相助是必不可少的重要一环。

我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，究其原因，是因为不懂得找到贵人相助。很多事情就是这样的。当我们无力去完成一件事时，不妨向身边可以信任的人求助，也许对我们来说费力不讨好的事情，对他们来说却可能是不费吹灰之力就能轻松“搞定”的事。与其自己苦苦追寻而不得，不如将视线转一转，呼唤那些有能力解决问题的人。

除非你的运气特背，否则，在你的一生中，总会遇到几个贵人。例如，你在工作中一直不是很顺利，表现也欠佳，心灰意冷之余，你开始产生打退堂鼓、放弃的想法。你的一位上司在这个时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛。你的斗志就会被重新燃起。

“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。

有贵人相助的确对自己的事业很有益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%的都受过栽培，至于做到总经理的，有80%遇到过贵人，自己当老板创业的，竟然100%全部都曾被人提拔过。

话虽如此，但要想被贵人“相中”，首要条件还是在于被保送上的人竺究竟有没有才干。俗话说：“师傅领进门，修行在个人。”如果你一无所长，却饶幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现是好还是坏，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起来的人，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人岀手，多少都带有一些私心，目的在于培养班子，巩固势力。但也有一些接班人羽翼丰满之后，立刻另筑它巢，导致与师傅失和，反目成仇，这类故事是屡见不鲜的。

良好的伯乐与千里马的关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励我们惟利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。

寻找“贵人”以下是必须谨记的：

1。选一个你真正敬仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。

2。摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

3。要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，毫不犹豫地一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事！

4。联合他人把蛋糕做大

一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补

自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作，善假于物，就能取人之长，补己之短。

真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此凡是成大事的人，都有力图通过合作的方式来成就自己的习惯。

清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字。但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞。所以别人也为他的行业所打动。对他产生了信任。他与漕帮协作。及时完成了粮食上交的任务。帮助王有龄开拓官场道路。胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作。使胡雪岩从一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。

能力有限是我们每个人都存在的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就可以互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

通过别人实现自己的愿望是一种智慧，虽然我们每个人都不能达到这一点，但每个人都可以与人合作，携手做出更大的事业。

但是有些人却信奉另外一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。其实，这是一种享受主义哲学，而不是一种创造财富的哲学。财富创造得来固然是为了分享，但是我们的注意力并不在这里，我们更关心的是财富的创造。

同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是，如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地做大，我们就不会为眼下分到的蛋糕小而感到不平了。因为我们知道，蛋糕在不断做大，眼下少一块儿，随后可以随时再弥补起来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁分到的蛋糕小，或是分不到蛋糕。

朱光潜曾告诉我们，与人合作，品质是最主要的，他还认为养成合作的习惯还不算成功，更重要的是要有好的品质来维系这一合作习惯，使之不断完善和提高。

荀子说：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为所用，何也？曰：人

能群，彼不能群也。”

既然与人合作是一种本能，与人合作是快乐的源泉，那就应该把它融于工作之中。建立良好的合作关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格。

5。利用乡情打动人心

掌握并恰当地利用好"老乡关系”，不管是对于自己还是于我们的事业，都是有一定好处的。

有一首歌中这样唱到：“老乡见老乡，两眼泪汪汪，一口家乡话，句句诉衷肠，老乡见老乡，心儿滚滚烫。一壶家乡酒，滴滴暖胸膛，家乡话呀分外亲，家乡酒呀格外香，出门在外不容易啊。老乡帮老乡。”既然中国人对老乡有这种特殊的感情，那么学会利用同乡关系，不但可以多几个朋友，更重要的是办事时能得到关照。古往今来，利用乡情办事的事例数不胜数。

在清朝末年，大太监李莲英之所以会有出头之日。就是运用了这种美系。李莲英从小出身贫苦，个子也不高，而且还很瘦，若以当朝选拔太监的标准来衡量，他是完全不够资格的。但是怎么办呢。怎么样才能使他选拔上呢，偶然间，他听说有一个老乡在宫廷中做太监，而且还很近，是同村的，于是他感到从这可以找一个突破口，就想大胆地去找这个老乡。可是他转念一想：去找老乡帮忙也不能空着两手去啊，这样怎么能算求人办事呢，可是他当时太穷，连吃饭都成问题，更何谈用钱买东西送礼呢？后来他听说这个老乡对乡情看得很重，既然这样，他又想到不用送礼，寻找其他的办法来引起老乡的注意，这样事情也有成功的可能性。

就这样，他想啊想，终于，他想到了一个好办法。他经过多方打听，知道了他老乡当值的日子，于是他就趁那天去报名，到了以后，他用一口浓重的家乡话与考官说话，李莲英的这位老乡听了这熟悉的声音，不由愣了一下，遂抬头看了看李莲英。

后来，李莲英不仅被选中，而且还在这位老乡的帮助下，在慈禧太后梳头屋里做了太监，渐渐成了太后身边的红人，以至于后来平歩青云。

从这个故事中，我们可以看到，虽然李莲英仅仅说了几句家乡话，但是由于他说的是乡音，让对方听起来很有亲切感，所以很容易博得同乡人的注意，在这种情况下，李莲英轻而易举地获得一个太监的名额，想来也不是太难的事情。

用家乡话做见面礼，而不需送礼，可以说是比较标新立异的。但是，使用这种方法要切记，一定要在异乡使用，因为在异乡才会有思乡情节，才会对老乡产生浓厚的亲切感，给人一种他乡遇故人的情愫，又岂会有不高兴之理呢？所以说，离乡越久的人这种情愫就越重，而越是这种情况，你就越要运用乡音这种招数来博得老乡的注意，这样，你获得种种好处的可能性也就会加大。

随着市场经济的发展，很多人都会去外地谋生、发展，而当你遇到困难或者遇到难以迈过的坎时，不妨想一想用老乡的关系化解危机，从而迎来柳暗花明又一村的崭新局面。