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第一章 知人知面又知心（第3页）

3。分裂型

不善交际，独自一人也不寂寞；宁愿多思考，也不轻易釆取行动；呆呆地好像在想什么问题；对他人的喜怒哀乐并不介意；人家都娱乐时，他会因自己的某一件事而忧虑；有点神经质，对世俗的反应显得迟钝；给人的印象是冷淡，不易亲近；并非恶意，但有时会挖苦人家；。进入新环境口」蠻

中，不容易与他人亲近；对任何事物总是从广泛的角度去深思理由，不喜欢在某一规定范围内行动。

4，黏着型

做任何事一开始就孜孜不倦，有耐心；常被人指责为不通融合群；做事毫不马虎；与人交往中绝不缺情，正义感很强；处理事物时，原则性很强，但方法不太漂亮；常勃然大怒；专心处理一件事时，未做完之前，其他事一概不管；心情好时，动作也来得慢；一方面积极、一方面保守；喜好洁静。

5。否定型

内心烦恼，但表情上不表露；自卑感强；做什么事都犹豫不决，没有决心做下去；不希望想的事，偏偏要留在脑子里想；即使是微不足道的小事，也表现出恐惧之感；自己做过的事，时常挂念在心里；对做过的什么事都没有满意的时候；已经过去了的不顺利的事，还永远记在心里，闷闷不乐；意志消沉，没有耐心；应该说的，不敢说出来。

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6。折衷型

有时含着微笑讲话，有时却冷淡对人；时常无缘无故地不耐烦，大发雷霆；平时心情悲观，但有人安慰时显得高兴、愉快、任性，说话表情过分；相信道听途说，容易接受他人暗示；喜欢华丽，好摆阔气；有时会撒娇；多嘴多舌，但感情冷淡；喜好炫耀自己。

除人的类型之外，血型也是影响气质的重要因素。我们知道，每个人都有自己的血型特征、气质特征和性格特征。血型特征与气质特征都以遗传因素为主，绝大多数成分产生于先天，而性格特征则因人的后天修养累积而成，可以改变，也可以或多或少地影响人的气质特征。概括地说，气质既是内在的修养，又是外在的表现，人可以用知识来弥补气质上的不足，遮掩其中的缺点，并使优点发扬光大。

如果观察不到这些，而只凭一个人的长相选拔人才，那十有八九是错误的。

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5。识别人才，加以任用

jTFT识别一个人有什么才能，要从多方考虑方能加以任用。

（1）处事不惊

西晋的谢安，先前隐居不仕，出山之后，他处世平和，每临大事都镇定自若。测水之战，他指挥若定，当捷报传来，他双眼盯在棋盘上，一副成竹在胸、荣辱不惊的风度。当西晋大司马桓温来朝见皇帝，恒温当时权倾朝野。孝武帝下令谢安和王坦之到新亭去迎接他。当时首都流言四起，谣传大司马桓温一来，就要杀王坦之和谢安。因此，王坦之非常害怕，谢安却一如平常，神色安详。

桓温到了后，文武百官都跪倒向大司马致意。王坦之吓得浑身是汗，衣服都浸湿了，上朝的笏板也拿颠倒了。谢安则态度从容，坐在自己的位子上，对桓温说：“我听说诸侯的责任，就是把守国家的边疆，您何必在屏风后面布置那么多的士兵呢？”桓温笑说：“这也是不得已才这么做的。”于是命令士兵全部退了出去。

桓温与谢安共商国家大计，谈得很投机，天黑了都不知道。

（2）坚持原则

明朝王翱任吏部尚书，掌握选拔官员的人事大权。他为人廉洁、忠厚，能坚持原则，办事不循私，谢绝私事会见。每次选拔官员，如因皇帝召见，便交副职代理，他回来虽晚，也抽空认真审阅，惟恐选择不当。他选拔官员不使人知，说：“吏部岂快恩怨地耶。”女婿贾杰在京附近任职，翱夫人数次派人去迎接女儿回家，杰对妻子发牢骚说：“若翁典拴，移我官京师上反手尔，何来悼烦也。”夫人听了女儿的诉说，便向王翱求情，。

让他把女婿调回京师。王翱生性秉直，气得以手推台案，伤及夫人脸部。他女婿最终没能回京师。

（3）诚实可信

春秋时晏子岀使楚国，楚国人在城墙上说，晏子原来是个小矮子呀。晏子听见了大声说，是呀，晏子是个小矮子。晏子继续往前走，楚国人又在城墙匕说，晏子原来长得丑啊。晏子听见又大声说，是呀，晏子长得丑。。

这时有人大声反驳说，晏子是齐国的贤臣啊，他多次挽救了齐国。晏子听见了也大声说，是呀，我是齐国的贤臣啊。

国君知道了这个故事以后，评价说，能够正视自己的缺点，又不避讳自己的优点，自古以来，晏子是第-人。诚实是一个人在世上立足的根本，离开了这个基本点，人生就会偏离它固有的轨道，对于识别下属来说更是如此。

（4）用人所长

凡是谋大事创大业的人，大都很注意发掘和使用人才，如刘备之用诸葛亮，刘邦之用萧何，秦始皇之用商鞅、李斯等等。用人的方法是：“必须发掘对方的优点，容忍他的缺点，使人有被重视的感觉。以这种方法接近对方，逐渐喜欢他，然后用他的长处。”

美国钢铁大王卡内基认为：“如果我能看到部属的长处，敢于使用比我强的人，不就证明我比谁都强，我是强大的有效管理者吗？”一个领导者，一个优秀的管理人员，一定要做真正的“伯乐”，既不能任人唯亲，重用歪才，也决不能苛求全才，而对在某些方面有缺点或弱点的人弃之不用。

（5）不慕虚名

过去，晋人车胤因家贫，晚上不能秉烛读书，便收集了萤火虫夜读时照亮。他这种刻苦好学的精神，被人们传为佳话。后来也有一个读书人学着车胤的做法，也在邻里乡里得到了赞扬。有一个本乡人很敬仰他的行为，-o天清早就去拜访他，但他的家人说他出去了。这位本乡人感到奇怪，问道：“为什么深夜囊萤读书，而清晨却到别处去呢？”读书人的家人9说：“没有别的原因，他是为捉萤火虫外出的，傍晚就回来了，本乡人这

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才明白，原来大家所仰慕的是这种所谓的”囊萤夜读“的虚名。假使这个读书人白天闭门读书，也许就没人去拜访他了。

这个故事中的读书人为了获得囊萤夜读的好名声，不惜将白天的大好时光用来外出捉萤火虫，真是虚荣得过分。他如此地”刻苦“读书，其效果是可想而知的，而当人们明白了真相之后，又该怎样地嘲笑他呢？

往往做一件事情，埋头踏实地苦干时，别人并不知晓，而大肆张扬炫耀，总会博得一些赞扬。但如果因为图虚名而减损了实际效果，最后就要由于名不副实而落下笑柄了，所以识别他人，就要吸取上面故事中那个读书人的教训。

对于一位领导来说，在下级毫无防备的情况下，探其是否诚实，是识别下属的一种行之有效的办法。

（6）安于平淡

平淡是一种修养的境界。立身淳厚而不成于浅薄，外表朴实而不崇尚虚华，抛弃浮华而选择平淡是领导做人的准则。

三国时期，周瑜是吴国的三军统帅，他的外表潇洒而又朴实。程普？？说：“与周瑜在一起，就像饮醇酒一样，不知不觉就自然醉了。”君子表面上看起来朴素平淡，不修饰不华丽，但含蓄内敛，给人淡如菊之感。从平淡处识清秀，是一种思想上的别具慧眼，是有内涵的一种标志。

（7）肯于思考