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第二章 聪慧理智的性格（第3页）

这就是说，我们不要把自己的发展力量估计得太渺小，把环境的束缚力量估计得太大。只要我们坚定一种必胜必成、不死不休的精神，勇敢地与外力拼搏，一定能有成就。

如果一个人不能忍受奋斗的困苦，那么在他一生之中，充其量不过是在“人的动物圈”中满足于对他人的顶礼膜拜、鞠躬作揖。这样，何处去寻找自己的安逸与快乐、幸福与和平呢？所以，在人生这个大舞台上，不管你所担任的是什么角色，你能不能成功，这就纯粹要看你的表演技能如何了。你越是能坚持，越是能奋斗，你成功的希望就会越大。

战胜困难的性格是需要自我磨砺的。曾国藩曾说：“自强之性，可破一切逆境。”说得极为深刻。每位欲想成功者，应当强化自己打败逆境的坚定个性。

16。旁敲侧击是一种智慧

孟尝君是齐国的名门贵族，几度出任相职，是政界的实力派。但有一次他与齐闵王意见不和，一气之下辞去相职回到了私人领地叫薛的地方。

这时与薛接邻的南方大国楚国正待举兵攻薛。与楚相比，薛不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能相比，楚兵一旦到来，薛地后果不堪设想。

燃眉之急，只有求救于齐。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见，没有面子去求。去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋，几乎一筹莫展。

这时，恰巧齐国大夫淳于髡来薛地拜访。他是奉闵王之命去楚国交涉国事，归途顺便来看望孟尝君这位名门望族的。孟尝君抚额称庆，真是天助我也。他早已想好了主意，亲自到城外迎接，并以盛宴款待。

淳于髡不仅个人资质好，善随机应变，常为诸侯效力，与王室也有密切的关系。威、宣、闵三代齐王都很器重他。闵王时代成了王室的政治顾问，且与孟尝君本人也有私交。

盂尝君决心已下，开口直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”

淳于髡也很干脆：“承蒙不弃，从命就是。”

却说淳于髡赶回齐国进宫晋见闵王。正面的话题当然是要报告出国履行公务的结果，他真正要办的事情也早已盘算在心。

闵王问道：“楚国的情况如何？”

闵王的话题正投淳于髡的所好，顺着这个话题，淳于髡要开始展开攻心术，履行对朋友的承诺了。

“事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱；而薛呢，也不自量……”

话题意识性地流动，谈到薛，但不露痕迹。

闵王一听，马上就问：“薛又怎么样？”

淳于髡眼见闵王人了圈套，便抓住机会说：“薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的寺庙，规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一寺庙，咳，真不知后果怎样！所以我说薛不自量，楚也太顽固。”

齐王表情大变：“喔，原来薛有那么大的寺庙？”随即下令派兵救薛。

守护先祖之寺庙，是国君最大义务之一。为了保护祖先寺庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。

整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救盂尝君，而是抓住闵王最关心的问题——也就是最大的弱点，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，实际上是救了孟尝君。淳于髡的纵横术真是修炼到了炉火纯青的境界。

所以，正面进攻之所以不如旁敲侧击，是因为手法隐蔽、不为人知。那些个性直来直去的人应当学会这一招。如果你在办事儿时，能够找到一位有门路、伶牙俐齿的人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，真是再好不过了。

17。当机立断，临难不慌

成功人士必须要具备这样一种性格：当机立断，临难不慌，以此来解决眼前难题。机勇者，临危不惧，临难不惊，机勇沉着，镇定自如。三国时期，诸葛亮的“空城计”，即显示出战略家的胆略和个性。

公元208年，曹操占领荆州后，统率水。陆两军数十万，挥师南下，企图一举消灭东吴。东吴与刘备联军，共同抗击曹操。周瑜和鲁肃审时度势，指出曹操冒险用兵有四患，并亲率吴军与刘备联军大破曹操于赤壁，这就是历史上著名的赤壁大战。大战胜利后，诸葛亮便乘机占领了荆益两州，协助刘备建立蜀汉政权，形成了魏、蜀。吴三国鼎立的局面，他自己也官拜丞相。公元223年，刘备死后，他便辅佐刘禅，主持军国大事。

马谡是蜀国的将领，深得诸葛亮器重，迁任为参军。公元229年，诸葛亮兴兵攻魏，命令马谡督诸军为前锋，与魏将郃大战于街亭。马谡因为违背了诸葛亮的布署，指挥失宜，最后为张郃所败。诸葛亮的兴兵计划遭到破坏，被迫退兵汉中，将马谡下狱，死于狱中。

马谡失街亭，诸葛亮很恼火。但魏兵在大将军司马懿的率领下，却穷追不舍。诸葛亮毕竟是少有的政治家、军事家，他一方面将马谡抓捕入狱，以振军威，以严军纪，同时他又冷静地思考对策。

他想，以自己的兵力直接迎战司马懿，毫无胜利的希望，如果仓惶逃跑，司马懿肯定继续追杀，可能要当俘虏。在此千钧一发之际，左思右想，诸葛亮迅速做出军事布署：急唤关兴、张苞，吩咐他俩各引精兵三千，急投武功山，并鼓噪呐喊，虚张声势。命令张翼引兵修剑阁，以备退路，命令马岱、姜维断后，伏于山谷之间，以防不测。并命令将所有旌旗隐匿起来，诸军各守城铺。命令将城门大开，不要关闭，每一城门用二十军士，脱去军装，打扮成一般的平民百姓，手持工具，洒扫街道。其他行人进进出出，没有一点紧张的表现。

吩咐完毕，诸葛亮自己身被鹤氅，头戴华阳巾，手拿鹅毛扇，引二小童携琴一张，来到城楼上凭栏而坐，然后命人焚香操琴，显得若无其事，安然自得。司马懿前锋部队追到城下，却不见城内一点动静，只见诸葛亮在城楼上弹琴赏景，感到莫名其妙，“丈二和尚摸不着头脑”，不知诸葛亮葫芦里卖的什么药，不敢贸然前进，便暂停下来，急速报与司马懿。大将军司马懿以为这是谎报，便命令三军原地休息，自己则骑马飞驰而来，要看个究竟。果然，诸葛亮坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴，悠闲自在，根本没有什么恐惧和惊慌的表情。所以，怕中诸葛亮之计，不敢攻城，只好收兵回营。

可见，一个人具备当机立断的个性，才能谋大事、成大事，否则犹豫不决就会一事无成。有些人总是前怕狼后怕虎，最后耽误的还是自己。

18。趁热打铁是一种优秀的性格

苏珊·海沃德长得漂亮、苗条、性感，她的青年时代，正是好莱坞的主要制片公司发展的全盛时期。她像其他雪亮的童星一样，怀着成为好莱坞电影明星的梦想，当上了合同演员。她进人好莱坞的最初几个月中，面对的不是摄像机而是照相机。她穿着泳装，日复一日地摆出千姿百态，为广告照作模特儿。她那充满魅力的微笑，随着报纸杂志的广告传遍五洲四海。读者们，也是电影的影迷们，对她已经具有一种倾倒和渴望的感情。

然而苏珊一直得不到当演员的机会，当她询问老板时，得到的回答总是：“耐心地等一等，总有一天会推荐你的。”

1938年，机会突然来了。派拉蒙公司在洛杉矾举行全国性的影片销售会。苏珊接到旅馆舞厅的通知。舞厅里来了很多电影院的老板和来自各州的商人。影星们进人舞厅之前，派拉蒙公司对自己的影片已进行过大肆宣传。

影星们一个接一个与观众见面。苏珊出场时，会场上发出了一片欢呼。她此前还没意识到这是一次机会。她面对观众，像对老朋友们一样微笑着说：“我知道你们都认识我，你们中有谁见过我的照片？”

台下立即有许许多多的人举起了手。

“有人看过我在电影里的形象吗?”没有人举手，只有笑声。

苏珊趁热打铁，发问道：“你们愿意看我在电影中的形象吗？”

会场上响起了雷鸣般的掌声，代替了回答。

苏珊这一计即兴拈来，大获全胜，于是她说：“那么，诸位愿意捎个话给制片公司吗？”