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第五章 好方法让你工作很轻松（第3页）

6贝蚱瞥９妫创新工作法

员工对待工作尽职尽责、负责到底、精益求精、追求完美，这些都不只是随口说说而已的，更需要落实到创新的工作方法中去，才能转化为工作成果，为公司和企业创造价值。

有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期。29天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回他的车钥匙，请他明天不要来公司。这位推销员坚持说：“还没有到晚上12时，我还有机会。”

于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲门声。对方是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯，想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人开始聊天，这位推销员问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做。”卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一个。”推销员又问：“全部卖完以后呢?”卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖。”

推销员继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办?”卖锅者说：“那就得考虑买部车，不过现在买不起……”两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是5个月以后，订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单，推销员被老板留下来了。他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场。卖锅者生意越做越大，3个月以后，提前提走了一部送货用的车。

推销员从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的用户。同时，从第一份订单中，我们也悟出了一个道理：推销是一门双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，很难打动客户的心。只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。秉持这种推销理念，15年间，这位推销员共卖出了一万多部汽车。这个人就是被誉为世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德。

有这样一句话：“不怕做不到，就怕想不到。”不管是哪行哪业，不管是创业者还是追求其他方面成功的人，这个道理都同样适用。

工作中疏于思考的直接后果就是工作方式变得单一、呆板，如果工作中总是安于现状，不求新，不求突破，思想懒惰，怎么能在工作中表现出优异的成绩呢?

在企业中，一些部门与员工的工作方法越来越雷同，毫无创意可言。造成这种现象的原因是不爱动脑，不思考。为什么不爱动脑子思考呢?恐怕是缺乏动脑的动力与压力。不动脑，依葫芦画瓢自然最省事省力，既然有现成的办法，大家都这样做，而且这样做最保险，谁还去找麻烦!对上有交待，对下有说法，同事之间也好看，谁还愿意动脑筋呢?

从某种程度来讲，工作就是一个思考的过程；工作取得进步，就是一个思考深入的过程。思考得多了，想到的方法自然就多了。当一个猎人打了一只兔子时，他就会想办法如何去猎一只鹿，当他猎到一只鹿时，他就会想如何去打一只熊。而只有这样不断地思考，不断地寻找更好更有效的办法，才有可能成为一名优秀的猎人。工作何尝不是一个猎人的思考过程呢?在工作中做事必须勤于思考，不肯用脑的人是做不好工作的。

如果你认为工作只需按部就班做下去就行，不需要再找什么更好的方法的时候，那么那些主动找方法的员工就会迅速地提高工作效率，在工作的表现上超过你。而且他们也能比你更快地在公司或领导面前得到认可。相信这一定不是你希望看到的结果。

努力地工作，也要有创新，只有创新工作才能突飞猛进。

7辈徽医杩，找方法

企业中只有两种人：一种是找借口的人，一种是找方法的人。找借口的人永远不知道如何去解决问题，抱怨与发牢骚是他们经常做的事。找方法的人主动解决问题，发挥创意，这样的人总是企业里的稀有资源，也是企业里价值最高的员工。

有这样一个小故事：

尼克·史蒂文森小时候不爱学习，考试常常得C。每次考完试，尼克总是找各种理由为自己开脱，不是题太难，就是自己身体不适，或者老师判分有问题等等。

有一天，当尼克再次为自己考得不好找借口时，母亲毫不客气地打断了他：“别再为自己找借口了。你考得不好，是因为你不认真学习，也不善于总结方法。如果你是用心地学习，你就不会也不用找借口了。”

这句话给了尼克极大的震动。从此以后，尼克再也不为自己的成绩差而找借口，而是努力从自身找原因，寻找适合自己的学习方法。尼克不仅据此获得了优异的成绩，后来他把“不找借口找方法”贯彻到自己的职业生涯中，最终跻身成功之列。

好的方法往往能让你脱颖而出，为你争取到更大的发展空间。不要抱怨自己运气不好，你应该清楚，绝大部分的机会都是你自己争取来的。一个绝妙的方法就是你取得良好业绩的钥匙，也可能成为你一生之中的转折点。

1956年，美国福特汽车公司推出了一款性能优越、款式新颖、价格合理的新车。但这款新车的销售却业绩平平，完全没有达到当初的预期效果。公司的经理们焦急万分，但绞尽脑汁也没有找到让产品畅销的办法。

刚毕业的见习工程师艾柯卡是个有心人，他了解了情况后就开始琢磨怎样能让这款汽车畅销起来。终于有一天，他灵光一闪，于是径直来到经理办公室，向经理提出了一个创意，在报上登广告，标题是：“花56元买一辆56型福特。”这是个很吸引人的口号，很多人纷纷打听详细的内容。原来艾柯卡的方法是：谁想买一辆1956年生产的福特汽车，只需先付25%的货款，余下部分可按每月付56美元的办法分期付清。

他的建议被公司采纳，而且成效显著。“花56元买一辆56型福特”的广告深入人心，它打消了很多人对车价的顾虑，创造了一个销售业绩的奇迹。艾柯卡的才能很快受到赏识，不久他就被调往华盛顿总部成为地区经理，并最终坐上了福特公司总裁的宝座。

俗话说，一把钥匙开一把锁。好的方法是解决问题的关键。与其费心思为自己的失败找各种借口，不如花时间为自己找一个解决问题的好方法。要做一个为成功找方法的人，而不是为失败找借口的人。

企业需要的正是那种严格遵守行为准则，坚决贯彻执行的优秀员工。在他们身上，体现出的是一种诚实、坚定的态度，一种负责、敬业的精神，一种完美的执行能力。“不找借口”在众多知名企业中得到了大力推广，它对提高企业业绩无疑是一剂强心剂。对每个员工来说，如果贯彻这个理念，工作上无疑会取得很大的业绩。

“不找借口”应该成为所有企业员工追求努力解决工作问题的最有力的保障，它强调的是每一位员工都应该对自己的职业行为准则奉行不渝。但不找借口的员工并不意味着就是好员工，在不找借口的同时，要努力思考解决问题的方法，你才称得上是一名优秀的员工。优秀的员工明白，只有用好的方法来彰显自己的能力。

不找借口找方法的员工最吃香。

8弊鍪乱分清轻重缓急

工作具有一定的科学性、系统性与规范性，我们在工作中，只有抓住了工作的这些特性，才能找到切实可行的工作方法，把工作做好。

在哈佛大学商学院的一堂管理课上，教授给他的学生作了这样一个实验：

教授拿出一个容量为一升的玻璃容器瓶放在桌上。随后，他取出一些大块的石子，一块块地把它们放入容器中，直到再也放不进一块完整的石子为止。

教授问他的学生们：“你们说，瓶子满了吗?”

所有的学生异口同声地回答道：“已经满了。”

教授反问道：“真的是这样吗?”说完，他又取出一些稍小的石子，慢慢地从瓶子的缝隙中放进去，并敲击着容器壁，使更小的石子填满大石子之间的空隙。

接着教授又问学生们：“瓶子满了吗?”

学生们若有所悟，有一些人说：“可能还没有。”