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第5章 欲取先予心存远见（第4页）

不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也被拒之门外。

有位大富豪新盖了一幢别墅，豪华富丽，但就是缺少点斯文气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？富豪一听，猛拍大腿，妙！拎着钱箱就往郑板桥家跑。名片递进去后，照例被挡在门外，理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等，一连几次都是如此。后来，大富豪与一位大官朋友闲聊时，偶提此事，大官说：“你怎么连郑板桥是什么人都不晓得？别说你啦，我想要他的画，要了好几年，都还没弄到手。”大富豪一听，来了精神，夸下海口道：“瞧我的，不要几天，定能弄几幅字画来，上面还要让他写上我的大名。”

于是，大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会奏琴呀？于是，循声而来，发现琴声出自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹翠，奇石林立，竹林中一位老者鹤发童颜，银髻飘逸，正在拂琴而坐。哎呀，这不分明是一幅图吗？老者看见他，立即嘎然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思，老者却毫不在意，热情让他入座，俩人谈诗论琴，颇为投机。谈兴正浓，突然，传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。

一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在上面，老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不急待地狂喝酒，猛吃肉。风扫残云般地吃完狗肉，郑板侨这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃一通。现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“拜拜”就走吧！然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”老者似乎还有点不好意思。连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。”老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的名，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某某”。看看老者满意地笑啦，这才告辞离去。

第二天，这几幅字画就挂大富豪别墅的客厅里，大富豪还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己贪吃狗肉，竟然落入人家的圈套，上当啦。

这个富翁征服郑板桥的办法其实是“投其所好”，这也是施恩的一种。当对方不爱财，不爱权，不好色的时候，就想办法弄明白他到底爱什么？他爱什么就给他什么，尽量满足对方的某一方面的需求。然后利用对方“知恩图报”的心理，让对方为自己办事，从而轻松驾御对方。

“投其所好”是我国古代枭雄御人策略中的一种。实施这种策略的关键是找到对方的真正喜好，然后想办法满足对方的喜好，并使对方在不知不觉中接受你的好处。现实生活中我们也不妨一用，但要注意两点：①在商业中表现为满足对方某一方面的诉求，方可以得到更大的好处，所以要学会适当放弃；②把握住道德底线，不能害人，更不能违法。8惫バ奈上

对人关怀一次，比说千百句恭维的话更能打动人心。

——（法）卢梭（1844-1910）

抓住人心是统御之术的最高境界。怎样才能抓住人心呢？

例如，当对方情绪进入下列低潮时，就是抓住人心的最佳时机：

（1）工作不遂心时。比如因工作失误，或工作无法照计划进行而情绪低落。因为人在徬徨无助时，希望别人来安慰或鼓舞的心情比平常更加强烈。

（2）人事异动时。因为人事异动而调到单位的人，通常都会交织着期待与不安的心情，应该帮助他早日去除这种不安。另外，由于工作岗位的构成人员改变，部属之间的关系通常也会产生微妙的变化，不要忽视了这种变化。

（3）他人生病时。不管平常多么强壮的人，当身体不适时，心灵总是特别脆弱。

（4）为家人担心时。家中有人生病，或是为小孩的教育等烦恼时，心灵也总是较为脆弱。应该学习把婚丧喜庆当做是巩固票源机会的政治家之智慧。

这些情形都会促使人的情绪低落，所以适时的慰藉、忠告、援助等，会比平常更容易抓住别人的心。因此，一方面，平常就要积累一些朋友的个人资料，然后熟记于心。

以上说的是抓住人心的最佳时机，下面介绍几个要点来察觉他人心情的跃动规律。

（1）脸色、眼睛的状态（闪烁着光辉、咄咄逼人、视线等）。

（2）说话的方式（声音的腔调、是否有精神、速度等）。

（3）谈话的内容（话题的明快、推测或措词）。

（4）身体的动作、举止行动是否活泼。

（5）姿势，走路的方式，整个身体给人的印象（神采奕奕或无精打采的）。

综合这些资料，就可以探索到他人心灵的状态。应该有意识地研究这些资料，以便能正确掌握各人的特征。

有一种宝剑，你只要用一只小拇指就可以将其卷起，被称为“绕指柔”，但依然可以“削金断铁”，吹一口气就可以将毛发削断。御人犹如铸剑，锋利无比的宝剑在勇士的手上可以所向披靡，而柔软的宝剑在任何人手中都可以制人于无形。这一招对于吃软不吃硬的人最为有效。9鄙岵葡灾

守财奴误认为黄金就是幸福，其实黄金只不过是获得幸福的一种工具而已。

——罗休夫柯

“钱不是万能的，没有钱是万万不能的”，是说钱财的重要。虽然俗了点，但很现实。我们不能贪财，不能发无义之财，但钱对我们每个人来说，确实不可或缺。比如，我们如果口渴，拿着两块钱去超市马上能买到一瓶矿泉水，但没有钱，即使你渴的厉害，对方也有一万个理由拒绝你，弄不好，还会被超市的保安作为捣乱者给轰出来。

正所谓“一分钱难倒英雄汉”。即使是秦琼这样的大英雄也不能免俗，更何况我们凡人。

既然钱对我们每个人都很重要，所以人们对钱的态度也发生了变化。无论我们嘴上怎么说，心理的渴望大致是一致的。有人不同意你的看法，或对你的某些行为不满意，但很少有人和你兜里的钱过不去。

从前有个叫榆苗的人，在他47岁那年，阎王派了一个小鬼去拘他。榆苗对小鬼说：“俗话说‘人生百年’，可我只活了47岁啊！如果你能放过我，我每年送给你5万冥银，让你做个阴间里的财主。”小鬼被他说动了心，就另拘了一个叫榆树的人回去交差。阎王一见小鬼拘错了人，非常生气，就亲自去拘榆苗。阎王来到阳世，只见榆苗正在推磨。阎王亮出拘票，不由分说便要榆苗跟他走。榆苗一见是阎王爷，便请求说：“让我和老娘辞个行再跟你走，行吗？”阎王说：“本王叫你三更死，谁能留人到五更，你必须立刻走！”榆苗说：“我死了，让我老娘吃什么？要不你先让我把面磨完。只要你能容我这点时间，我孝敬你50万冥银。”阎王听后也，怦然心动，榆苗见状，又说：“再加五十万，一百万怎么样？”阎王这才点点头说：“看在你一片孝心的分上，我就替你推磨吧！”

榆苗见阎王也爱钱，又试着说：“你要是放了我，我一年孝敬你一千万两！”阎王听后，一下子惊呆了，说：“如果这样，本王给你增寿百岁！”于是俩人当场拍板。阎王便拘了一个叫榆根的人回去了。

不光小鬼爱钱，连阎王爷在钱面前也乱了方寸。钱虽然只是一些符号，但它代表了一定的劳动在里边，得到了别人钱，实际上是接受了别人的劳动。阎王爷爱钱，实际上是渴望得到别人的服务。这些服务不是马上就能得到，要用得到的钱去换。

所以说，有时候我们对别人空口无凭的话会产生怀疑，而对到手的钱心里却很塌实。让我们看下面一个例子来做更进一步的说明。