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第6章 魅力既是一种力量也是一种资产（第5页）

威严也许是专制社会的成功个性，但自由社会的成功个性是亲切随和。亲切随和的最大好处是对人平等，给人以尊重感。如果你不尊重别人，又想与别人建立起一种良好的关系，这几乎是不可能的。尊重他人是人际关系的第一条原则。亲切随和的人往往更能广结人缘，获得他人的好感与认同。

“你为什么喜欢与他在一起？”

“与他在一起让我感到很轻松，他很随和。”

我们经常听到这样的对话，这就说明亲切随和是令人愉悦的个性。所以，如果你希望自己具有令人愉悦的个性，就要做个亲切随和的人。

（３）温和谦恭

我们在生活中经常遇到一些人，他们对别人的看法很尖刻，容易急躁，有了怒气则暴跳如雷，或者是在很多时候都咄咄逼人、盛气凌人。而自己所持的意见、立场不容他人辩驳，我们恐怕很难喜欢这样的人，更谈不上感到愉悦了。这种做法的共同特征是缺乏温和的性情与谦恭的心态。

温和的性情表明一个人极富涵养，非常成熟，对人和物都有全面的看法。而与之相反的品质，比如急躁、易怒、不安、尖刻、锋芒毕露等等，都说明一个人离高尚的境界还有很大的距离，也很难获得他人的助益，从而也较难获得成功。成功者在性格上的特点往往是心平气和；他们在任何复杂问题面前都能保持清醒的头脑，不被烦躁不安的情绪所支配；即便他们受到了恶意的攻击，他们也能心情自然，因为他们知道温和与泰然是对付恶意攻击的最好办法；当他们的观点看法被人彻底否定时，他们也能耐心地听取别人的看法，而同时保持一种友好的姿态。

在一切场合，都要做到性情温和、彬彬有礼，这会为你奠定成功的基础。在令人愉悦的个性中，我们绝对找不到傲慢、自大和惟我独尊的影子。愤怒没有任何价值，在任何时候都不要愤怒；在任何时候都不要急躁不安，急躁不安也不会给你任何利益。成功者有一颗充满信心的头脑，但他们一般没有一颗谦恭的心。任何社会，我们都找不到全智全能的人。在现代社会，个人的知识与社会生活的复杂相比，尤其微不足道。所以，每个人都会在很多领域方面是知识上的盲人，而谦恭使得你无须掩饰你的无知与缺陷，它反而又会使你学到很多更有价值的东西。

（４）富有感染力

如果你做到了以上三条，你就是一个较受欢迎的人了。但如果你还能做到这一条，就会使你更具魅力。你有没有注意到，成功者的重要特点是他的个性富有感染力。每到一处，他都容易用自己的行动和语言打动别人，否则他怎么能给别人留下深刻的印象呢？所以，你要努力培养你的感染力。

那么，怎样才能培养感染力呢？是什么构成感染力的基础呢？是什么东西感动你自己？你要观察那些使你深受感动的人，他们的一举一动、一言一行。这里既有性格的因素，又有语言的技巧。但是有一点是相通的，感染力的基础是共鸣，是功能因素或情感因素的相通。

他们之所以有感染力是因为他们懂得大部分人所关心的东西，他们能细心地观察每个人的利益、态度与感受。如果你是一个公司老总，你能不能通过一次讲话来鼓舞人心，有的人就很擅长这样做。他们在讲话中除了关于公司的现状问题外，往往还要谈到员工与公司的关系，员工对公司具有的价值，员工将从公司的增长中获得的收益。这样，他往往是通过功能性的诉求，通过讲话、神态与表现力来使员工们感动。

一个人的正义感、同情心往往是感染力之源。在日常生活中，一个人的感染力更多是来自于情感方面。所以，一个具有感染力的人，也是一个具有道德影响力的人，一个正直善良的人，一个有同情心的有“心眼”之人。

“性格塑造人”，同样也是性格塑造成功。热忱、亲切、随和、谦恭、温和、宽容、富有感染力这些优秀的品质构成了你令人愉悦的个性，从而有助于你获得成功。

有责任心的人最有魅力

人的行为只有当它出于对社会的责任时，才具有道德价值。美国总统肯尼迪曾说过：“一个有高尚人格魅力的人不会问社会能给你什么，而是时常问自己，我能为社会做点什么。”

一个人生活在世上，就必须承担属于自己的责任，履行属于自己的义务。对家庭、对朋友、对民族、对社会、对事业等等，你必须尽到责任和义务。

一个主动承担责任的人，会感到身上有一股无形的压力。有压力自然就有动力，就会把自己的责任和义务承担到底。这样的人是有“心眼”的，高尚的，更是有人格魅力的。

一个人可以有很多缺点，但若缺少了责任就不是一个真正的人。

当今社会成功的人少，失败的人多，不负责任的多而负责任的人少之又少，一个不愿承担自己本应承担的责任的人，去谈什么成功呢？谈什么魅力呢！

做一个负责任的有“心眼”的人，就要从以下几个方面做起：

（１）对父母的责任

现在有很多的年轻朋友，很不理解自己的父母，说什么有代沟，没共同语言，甚至都不愿见到二老，真的是不应该呀！

责任，什么是责任，孝顺自己的父母亲是我们首要的责任，不孝顺父母亲的人，必遭天谴！只要少到外面去鬼混，少打会儿游戏，常回家看看，这就是在尽责任，少赶时髦，别去充阔，时常给父母买些小礼物，哪怕只是一双几块钱的手套。

（２）对自己的责任

我们不妨把自己比喻成一棵树苗，那自己就是一个农民。如果悉心地照顾，浇水、施肥、松土，阳光照射，那么小树就会茁壮成长，终有一天会长成参天大树，结出丰硕的果实。而不去管它，任其在黑暗的环境下，得不到阳光的照耀，吸收不到营养，那只能是自生自灭，中途夭折或是枯藤死树。所以我们每个人都应该对自己的树苗负责，对自己负责任。

某些人，胸无大志，终日无所事事，做一天和尚撞一天钟，这是对自己的极端不负责任，某些懒惰成性，好吃懒做，最终踏上了一条不归路，这也是对自己极端的不负责任，而一个对自己不负责任的人，最终只能是一条路，那就是万劫不复的路。

一位少年，本应是一朵含苞待放的花，而他却只能在黑暗的监狱里无声地开了，是什么铸成的呢？因为他连责任是什么都不知道。

一个有魅力的人应该是一个对自己负责任的人，它表现为自信、自尊、自爱、自控。自信，一个自己认为自己是个矮子，他就真的会变成个矮子，一个经常自己认为自己是个巨人，他将会成为真正的巨人。自尊，一个连自己都不尊重自己的人，岂能得到别人的尊重。自爱，一个连自己都不爱的人，岂能得到别人的爱。自控，一个懂得控制自己的人，他也就控制了自己的命运。

一个对自己生活负责任的人，他定会是个有魅力的人，他的生活是非常充实的，是非常有价值的，是非常值得我们去学习的。

（３）对朋友的责任

俗话讲：出外靠朋友，朋友多了路好走，其中道尽了朋友的重要性。

如果一个人连一个朋友都没有，那他活在世界上还有什么意思呢？又哪来的快乐而言呢？在这个没有完美个人，只有完美团队的合作时代，朋友就显得更为重要了。

真正的朋友是相互为对方“负责”的那种。你有难处，你的朋友会给你鼓励；你堕落时，他提醒你甚至扁你；你痛苦时，他给你安慰；你落魄时，他对你一如既往；你成功时，他依然如前。这样的人才是你真正的朋友，而那种你有钱就不离你左右，你落难他就脚底抹油……这样的人，是表面上的所谓“朋友”。

青年人重感情，易冲动讲义气，许多人因交友不慎，误交朋友而误入歧途。当我们谈起对朋友的责任前应先看清楚，这是个什么样的朋友，是不是值得我为他负责任的朋友。