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第三章 温州人的行动能力 通过迅速行动捕捉育机（第2页）

周围的人马上回答说：“当然是到葡萄园工作的那个老大。”

这个故事告诉我们：行大于知，只有采取积极有效的行动，才能实现人生的目标。

精明的温州人大都懂得“行大于知”的道理，因此在做生意的过程中，他们无一例外地立足于市场，通过实际行动来制定战略决策，进而抢占商机，壮大自己。

在意大利打拼多年的詹杨毅是一个行大于言的温州商人。正因为他能看准时机、迅速行动，他才能从当年那个单枪匹马闯荡异国他乡的山里娃摇身一变成为了意大利侨界“鞋王”。

当初刚到意大利时，詹杨毅在亲戚家的工厂里帮工，不久他又“自讨苦吃”来到一家外国人办的钢铁厂里打工。在这里的工作虽然很辛苦，但是詹杨毅与老外的交往过程，锻炼了他的语言能力。同时，在与意大利人广泛接触中，他还学习到了关于生产、经营、生活等方面的许多新理念。

在一年多的打工生涯后，詹杨毅决定开始自己创业——由一个打工者变成了经营者。他自办了一家皮包加工厂，开始了那种“白天当老板，晚上睡地板”式的生活。有一次，他在与一位意大利交流中得知对方急需要定做6万个皮包。詹杨毅当即接下这笔生意，夜以继日地加班加点，最终完成了合同，赚到了他的第一桶金。

在这次机遇之后，詹杨毅积累了进一步发展的资金。他随后做起了箱包批发生意。接着，看准了市场，他又迅速行动，开始做起皮鞋进出口贸易，与家乡温州“中国鞋都”遥相呼应。在贸易形势大好之时，他继续快速出击，开了一家面积达2500多平方米的大型超市。发展势头一路飙升，接着，又不失时机地开设了另一家连锁超市。加上

之前开的另一家大型超市，詹杨毅在意大利一共拥有了三家大型超市。他开始在当地社会崭露头角，无论是政府官员还是业界人士，都不得不对这位年轻有为、年上缴200多万欧元税额的华商刮目相看。

詹杨毅从发家的起步开始，到生意逐渐做大，每一次都迅速出击，以行动取胜，不断抓住眼前的商机，只要时机适宜，他便毫不犹豫地下注，虽然有时也因为太过冲动而造成损失，但是随着詹杨毅经验的不断丰富和全盘考虑的渐渐周全，在所作的决策中失误也越来越少，而这些经验也是在不断的行动中总结出来的。

在机遇面前，如果缩手缩脚不敢行动，或者犹豫不决错失良机，都不会得到成长和发展的机会。该行动时就要迅速行动，即使不能十拿九稳，也是百利一害的。所以说，看准了就要迅速出手，认为对了就要果断作出决策，只有这样才能适应万变的商业局势。

学习延伸：只有行动才能成就梦想

有这样一个故事：

某个农村遭受了干旱的侵袭，那地方已经好几个月没下过一滴雨，土地干裂，地面上的土都被风吹走了，农作物枯萎，牲畜也都奄奄一息。于是，有个礼拜天这个地区一间小教堂的牧师就对村民说：“让我们这星期都来祷告，祈求上天降雨。凭着你对上帝的信心，让我们在下个礼拜天创造一个奇迹场倾盆大雨。”然而接下来的一整个星期，干旱依然笼罩着这个村庄。

到了下一个礼拜天，这名牧师就问来做礼拜的人：“你们有没有祈雨呢？"

所有的人都高声回答：“祈了。”

“你们有没有信心，老天爷一定会下雨呢?”

大家都说：“噢，有，当然有啊。”

有一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去，您看怎么样?"

富和尚说：“你凭借什么去呢?”

穷和尚说：“一个小瓶，一个银钵就足够了。”

富和尚说：“我多年来就想租船沿着长江南下，现在还没做到呢，你凭什么走？!”

第二年，穷和尚从南海归来，把去南海的事告诉了富和尚，富和尚深感惭愧。

正所谓：心动不如行动，想到不如做到。想到一个点子，就应该赶紧去做。这个故事让我联想到了温州人：改革开放初期，为什么那些受教育程度不高的温州人成功的概率一点都不比受过高等教育的人低？原因其实就在思和行的问题上。温州人想到就做，结果成功了，另一些人则想问题复杂一些，顾虑重重，左想右想，结果总是拖着不做，当然也就不可能成功。所以说，有时候念头刚刚冒出来就起而行动，又有什么不可以呢？

温州人认为，行动才会产生结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标、伟大的计划，最终必然落实到行动上才能实现，行动是完成计划、奔向目标、获得成功的保证。

一个温州人和一个北方人一同搭船到异国闯天下，他们下了码头后，看着海上的豪华游艇从面前缓缓而过，二人都非常羡慕。温州人对北方人说：“如果有一天我也能拥有这么一艘船，那该有多好。”北方人也点头表示同意。

吃午饭的时间到了，他们都觉得肚子有些饿了，两人四处看了看，发现有一个快餐车旁围了好多人，生意似乎不错。温州人就对北方人说：“不如我们也来做快餐的生意吧!”北方人说：“嗯！这主意似乎是

不错。可是你看旁边的咖啡厅生意也很好，不如再看看吧!”两人没有统一意见，于是就此各奔东西了。

握手言别后，温州人马上选择一个不错的地点，把所有的钱投资做快餐。他不断努力，经过八年的用心经营，已经拥有了很多家快餐连锁店，积累了一大笔钱财，他为自己买了一艘游艇，实现了他自己的梦想。

这一天，他驾着游艇出去游玩，发现了一个衣衫槛楼的男子从远处走了过来，那人就是当年与他一起来闯天下的北方人。他兴奋地问道：“这八年你都在做些什么？”北方人回答说：“八年间，我每时每刻都在想：我到底该做什么呢!”

商机无限，心动不如行动。成功者与失败者之间的区别就在于是否进行了持续而有目的的实际行动。行动是实现一切改变的必要前提。为什么有些人迟迟不能成功？就是因为他们往往说得太多，思考得太多，梦想得太多，希望得太多，他们甚至计划着某种非凡的事业，最终却以没有任何实际行动而告终。

3。温州人多谋善断

果断，对于生意的成功起着至关重要的作用。温州人做生意果断、超前、勇于发现商机，抓住商机。

一个开镜框店的温州老板，见许多有名气的书法家正在为水灾救济款项而现场挥毫义卖，且每幅售价仅io元。他毫不犹豫地用进货的钱卖了300幅。几年后，他陆陆续续卖了100幅，就赚了十几万元。

该老板当时能果断买下这么多的作品，与他对行情的了解和专业知识的掌握密切相关。首先，这些书法家的作品，当时的市场价也要百元左右，如不是为了献爱心义卖，绝不会以这样低庵的价格出售。其次，这些作品均为现场挥毫所作，确定了作品的真实性。

王丽是一位在生意场上非常果断的温州商人。这位如今拥有千万，资产的女老板，在发迹之前只是个普通的家庭妇女。她十四岁时，便由父母做主嫁给了别人，12年之中，生下了6个子女，那时她的丈夫每月工资仅70元。为了养家糊口，她果断地做起了小买卖，帮人洗衣服，卖鞋子、服装等各种日用品。

王丽真正迈上成功之路是在1980年。那时，王丽已经经历了四次生意场上的挫折。失败的经历使她学会了果断，学会了做任何生意都应有果断的品质与决心。她毅然决定走出温州，只身直闯福建。就是这次异乎寻常的果断行动，改变了王丽一生的命运。

1981年，王丽从跌倒之处重新爬起来，从头做起。先是卖菜，有了一点儿小积蓄，半年之后经营一家小饭馆。不久，勇于进取的王丽又在乌鲁木齐租了一个小摊位，代销服装、杂货、布匹。由于她经营有方，不久已拥有一笔可观的自有资金，这时的王丽已是轻车熟路，艺高胆大，做事十分坚决果断了。她将广州、杭州等地的时耄服装、家电用品等贩运到西北内陆销售，又把西北内陆的特产销往东部沿海地区。一来一往，她的生意越做越大。

王丽之所以能从失败中崛起，完全得益于她惊人的果断。一个有推确迅速而坚决的判断力的人，发展机会要比那些犹豫不决、模棱两可的人多得多。