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第一百七十一章 钻石骗局（第2页）

黎先生道：“总结一下，很简单，有那么几个人，将原本没有任何卵用的破石头，卖出了天价，并且推销给全世界，蛊惑全世界的人都要买，并且是一次性用品，买完就作废，从而赚取了全世界人的钱，这就是钻石骗局真实面目。”

“那这些和你刚才说的，十年赚五千亿，有什么关联吗？”我问。

黎先生眼睛放着光，打了个响指，“有，当然有关系。”

他在众人面前转圈，用蛊惑性的语调道：“既然石头能做一个惊天大骗局，那么，木头也能效仿，试想一下，如果我们赋予木头某种神奇的符号，让全世界的人都觉得，必须买块木头佩戴，并且也是一次性消费，试想一下，我们是不是就会成为下一个戴比尔斯？”

木头？

将木头卖出天价，并且推销给全世界的人？

我不得不佩服这个黎先生，脑洞不是一般地大。

钻石虽然没什么卵用，但好歹也是最坚硬的石头，木头能有什么作为？

黎先生看向我，道：“你或许还不知道，戴比尔斯家族多有钱，不夸张地说，亚洲的李超人在他们面前，根本不够看。但李超人的钱还是用具有实用价值的商品赚来的，而戴比尔斯，则完全是从世人手里骗钱。”

“不要觉得钻石有多神秘，那就是一块烂石头，不能吃不能喝，也不能治病，除了戴在手指上闪耀，别无它用。”

“但是钻石很有市场啊？女人们都喜欢。”阿珠轻声地道。

“对的，就是这样。”黎先生点头道：“我们现在要做的，也是同样的事，我们把木头，赋予它神奇的文化，让木头变的比钻石还昂贵，让每个人都喜欢玩木头，要给大家灌输一种理念，出门不带块木头，就不好意思跟人打招呼。”

说到这里，我就有兴趣了，如果真能像他说的那样，把木头赋予一种神奇魔力，所有人都来买，那就是钻石第二，全世界每个人都买木头的话，创始人不就能发死。

问题是，木头要赋予它什么样的符号？或者是什么样的文化内涵，才能打动消费者呢？

黎先生说：“定位，要给消费者定位，钻石的定位对象是女人，为什么？因为女人天生对闪亮的东西有好感，并且没有主见，很容易被骗，你告诉她没有钻石的婚姻是不幸福的，她就会缠着你要买钻石，不买就会跟你闹，这是女人的天性。”sriq

“那么木头要怎么定位呢？”黎先生看着我们笑，“男人，木头的销售市场瞄准男人，男人的弱点是什么？爱面子，爱跟风，爱攀比，古人讲，酒色财气四大害，其中这个气，指的就是男人爱面子，爱攀比。”

“剩下的，就是如何成功地让男人觉得木头好玩，觉得木头上档次？那就要摸准男人的软肋。改革开放以后，男人不愁吃不愁穿，那么缺什么？”

缺什么？

当代的男人缺什么？

“缺乏信仰，缺乏文化，缺乏内涵，说白了，当代的男人，精神上很空虚，他们急需要某些东西，来标榜自己，来让别人认可自己，觉得自己不一样。”

“想想看，那些土豪大款的家里，你随便去一家，都能发现什么？书，字画！对不对？”

黎先生起先讲我还没在意，这猛然间一说，我忽然想起，水哥家里墙上挂了一副《将近酒》，而六爷家里挂的是《八骏图》。

“有没有？是不是？”黎先生发现了我面上的表情变化，犹如遇到革命战友般欢喜，“你肯定见过，对不对？想想吧，他们这些土豪，能有什么文化？那么为什么偏偏装出一副儒雅的样子呢？”