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第三章 职场操纵术 规避职场风险聚集最高人气（第3页）

“6炉。”工人答道。

施瓦布听后没有说话，他在黑板上写了一个“6”字，转身离开了。夜班工人上班时，看到黑板上有个“6"字，十分好奇，忙问门卫是什么意思。门卫告诉他们说：“施瓦布今天来到这里，他问白班的工人炼了多少炉，知道是6炉后，他就在黑板上写了这个数字。”

第二天早晨，施瓦布又来到工厂，特意看了看黑板，看到夜班工人把“6”换成了“7"，便十分满意地离开了。

白班工人第二天早晨上班时看到了黑板上的“7”。一位爱激动的员工大声叫道：“这意思是说夜班工人比我们强，我们要让他们看看到底谁最强！"当他们晚上交班时，黑板上出现了一个巨大的“10"字。

施瓦布用这种方法，使两班工人竞争起来，这个落后的工厂的产量很快超过了其他工厂的产量。

希尔顿就是靠着这种激励，在世界各地拥有了各种旅馆200余家，贏得了“旅馆业大王”的称号。也实现了他在全球建立“希尔顿旅馆王国”的梦想。

激励是刺激员工积极性的一种“激素”，因为重视人、依靠人的关键一条，就是激励人。有人经过调査证实，人在没有得到激励的情况下，其积极性只能发挥60%或70%左右，而在得到激励的情况下，其积极性可发挥到90%以上，甚至100%。可见，激励对挖掘人的积极性和潜力具有很大的作用和意义。作为一个公司的老板，必须要重视激励，善于激励，学会激励的艺术、技巧和方法。就当今现代公司管理看，能否具有激起别人发奋的能力，已成为衡量管理人的标准之一。

有人说：在管理人统御的课程中，最值得我们花些时间、精力去学习的主题只有一个，它的名字叫做“激励

也有人说激励是一种仍未被大量开发的潜能。大多数的管理人终其一生只运用了约不到10%的激励，一位好的管理人，每天都得不厌其烦地反复做“激励”这件事。

有位专家将“激励”比喻成一把宝刀，有刀刃，也有刀背，用得正确，用对地方，用对时机，效果很好，反之则可能伤到自己，危及组织。因此，管理人更须抱持着恭敬虔诚的态度，用心学习正确的激励之道。在困难时鼓励员工，使那些激励政策落到实处，能大大赢得员工们的心。无论在什么时候他们都能与公司同舟共济，荣辱与共，推动公司发展壮大。

操纵术

每个企业基本上由三种人组成：一是不可缺少的干才；二是以公司为家辛勤工作的人才；三是终日东游西荡、拖企业后腿的蠢才或废才。

5。找到职场贵人

常有算命先生说：“你命中缺乏贵人”或“你今年会遇到贵人”，这当然是一种迷信，不过在职场打拼，你确实需要“贵人”相助。步入职场的人，面对激烈的竞争，经常会前行缓慢甚至举步维艰，这时候，如果能得到贵人的帮助，那么你就会在职场的道路上疾驰，抵达你梦想中的职场佳境。

那么贵人到底是什么？而哪些人又能成为我们职场中的贵人呢？通常我们所说的“贵人"是指某位身居高位的人，也可能是职业技能，经验、专长等各方面比我们略胜一筹的人。但有一个很有趣的理论说，世界上任意两个人之间，只要通过六个人就能联系上。如果我们不仅仅把“贵人”定义为位高权重的人，就会发现职场之上，贵人范围很广，只要有心，几乎可以说是处处有贵人。他们也许是领导，也许是同事或朋友，甚至有可能是下属。因此，要想得到贵人相助，平时在与人相识相处之时，千万不要带着势利眼和功利心，广结善缘，让大家喜欢，这是培养贵人的前提条件。

是的，贵人是需要培养的，是需要自己去争取的。要说在以前，职场里的贵人是可遇不可求的，如果有人肯在职场里提携你一程，这概率就跟中丘比特之箭差不多。可自从进入后伯乐时代，如果还用守株待兔式的方式等待贵人上门发掘你，这显然是过于被动了，于是有人开始主动出击，在职场里寻找自己的贵人。

陈华大学毕业后进了一所设计院工作。设计院的办公条件很好，整整占据了一层楼，从院长到普通的设计员，每个人都有单间办公室。

或许是设计院的办公条件太好了，也或许是设计工作特别需要安静的环境的原因，同事们都习惯于关起门来工作。因此无论何时来到设计院，总是一片静谧。

可是，刚刚步出校门的陈华，却不适应这样的环境。他在大学里是有名的活跃分子，平时总是喜欢和朋友们闹在一起，要他一个人关起门来工作，那会把他给憋死！他也希望能和同事们有更多的交流，于是，每天一到单位，他就把办公室的门开得大大的。然而整整一周过去了，很少有人走进他的办公室。即便这样，他还是坚持每天开门办公，因为他觉得，开着办公室的门，至少在心理上不会感觉那么憋闷。

一天，终于有一位女同事跑进了他的办公室。说有批新到的书需要搬上楼来，想请他帮忙。陈华二话没说，立即跟她下楼，很快那批书——搬上楼来。慢慢地，走进陈华办公室的同事们逐渐多起来了。当然，并不是来串门聊天，而是有工作需要他配合的，这对他来说正是求之不得的。作为刚进单位的新人，他最怕的是无所事事，只要能和大家多交往，多做点事，即使多吃点苦，他也心甘情愿。

一个月很快过去了，他也和大家混熟了。因为他的办公室总是开着门，大家有什么事情需要帮忙总是会第一个来找他。他感觉自己在院里已经不是可有可无的人了，这种感觉很好。

有一天，院长手里拿着一叠稿纸，急急地从他办公室的门前走过，看到他办公室的门开着，他突然又退了回来，问道：“那个，你……”

院长显然对他还不太熟悉。他赶紧站起身来，说：“院长，您好，我叫陈华，是刚刚分配到院里工作的。您有什么吩咐吗？"

“哦，你好。”院长看了他一眼，问：“你打字快吗？我这里有一份材料，下午开会就要用的，得马上打印出来。我们设计院的规模并不大，因为大家都非常熟悉电脑操作，因此也就没有聘专门的打字员，平时有什么材料要打印，都是临时抓差的。”

“没问题，院长，我一会儿就能打好。”陈华胸有成竹地说。

一个小时后，等他把那份材料打印并装订整齐送到院长室时，院长对他满意地点了点头。从此以后，除了同事们经常会找他帮忙，院长也经常在他办公室门口喊一声，吩咐他做一些事，可能是因为大家觉得喊一声比敲。门方便多了。

渐渐地，陈华成了设计院里最忙的人，大事小事，不用谁指派，都会自然而然地落到他的头上。等到年底院里决定提拔一名院长助理，民主推荐时，工作才一年多的陈华被大家一致提名。在大家心中，他也早已经是院长助理了。

寻找贵人就要多创造和贵人接触的机会。除了积极参加各种活动，拓展人脉之外，日常的沟通也必不可少。最直接的办法是多见面，其中见面是增进人与人之间了解的最好方式，另外还可以多与对方通电话、发短信，有时一句问候、一声祝福也是非常温暖人心的。如果这些你都做到T，那么就算只见过一两面的人，也会保持着对你的好印象。说不定将来哪一天，就在一个关键的时刻成为你的贵人。

寻找贵人要我们在拓展人脉的基础上，也要有所选择，要多和优秀的人在一起。要被人赏识，需要让贵人能了解你这个人。所谓日久方见人心，要维护好一段关系，让人对你有所了解，是需要投入时间的。而一个人的精力与时间的分配都是很有限的。所以，最好是先想清楚自己的发展方向，再关注这个行业或这个方向上的优秀人才，去重点接近和学习。

当然了，在寻找“贵人”的阶段，除了人际关系处理技巧外，更重要的还是内涵。不知你是否想过，“贵人”为什么愿意帮你？他们凭什么帮你？如果你无德，他们还会欣赏你吗？如果你无才，他们会重用你吗？如果你不诚实，他们会选择与你合作吗？显然这是不可能的。所以，一定要认识到“贵人”之所以帮助你，他们的出发点有很多。除了真正是基于爱才、惜才，为贵人自己的未来经营人脉之外，一般而言，贵人出手多少都带有一些私心，这里有“伯乐与千里马”的味道，往往是“爱恨交织”，既期待成功，又怕受伤害。但这种关系也往往是积极向上的。

如果你现在正打算寻找“贵人"，以下几点是你争取到自己职场“贵人”必须要记住的。

1。选一个你真正敬仰的人，而不是你嫉妒的人

绝不要因为别人的权势而想搭顺风车。当然，贵人相助时，也得摸清“贵人”帮助你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。这种贵人还是离他远点吧。

2。真心与人相处

卡耐基训练大中华负责人黑幼龙曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”其实说起来，等待“出现贵人”的阶段，除了人际关系处理技巧外，更重要的还是内涵。贵人可能是你的上司、你的同事，甚至是你的下属。因此，绝对不要小看你身边的人，未来的贵人，其实无法一眼就看出，因此认识人还是不要从太功利的角度出发。广结善缘、让大家喜欢，是培养贵人的第一步。

3。把专业做到最好

很多机会其实就潜藏在你身边，这山望着那山高，眼高手低一定会错过贵人的赏识。如果你在专业领域里足够优秀，又何愁没有贵人青睐呢？

4。与人交往一定要多花时间