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第三章 凡事三思而行世间难买后悔药（第4页）

我国现代史上的著名民族企业家刘鸿生做事非常理性，很善于思考分析。他在作出战略决策之前，总要根据自己获得的信息，进行深入的分析研究，先逐步形成一个明确的经营目标，随后再围绕着这个目标，进一步搜集相关的信息和情报，全面考察市场情况和自身的经营状况，制订出一个切实可行的行动方案，把行动的每一个细节都周密地考虑到，对可能出现的意外情况都事先想好应对的措施。

刘鸿生年轻时做过开过煤矿的买办，后又从事火柴业、毛纺业、水泥业和搪瓷业等，实践经验丰富，经营十分精明，同洋人“洋火”开展激烈竞争。刘鸿生经营有方，使得自己的企业在上海站稳了脚跟，并占领了国内众多火柴市场。当时有人戏称，刘鸿生缚住了“凤凰”（瑞典火柴品牌）的一对翅膀，捆住了“猴子"（日本火柴品牌）的四只脚。他的大中华火柴畅销中国半壁江山，打破了“洋火”一统天下的局面，大长中国人志气，赢得了“火柴大王”的美称，成为我国历史上有名的爱国民族工商业资本家。

刘鸿生办企业成功，不忘报效祖国和家乡。1956年年初，我国政府对民族资本企业实行公私合营。刘鸿生带头将他两千多万元资本的全部企业财产都公私合营，实行了定息制度，以自己的实际行动拥护党的领导。

同时还有这样的一个案例：日本航空公司的三名代表与来自美国一家公司的经理进行谈判。美方代表有备而来，气势汹汹。刚开始谈判，他就借图表、电脑图像和种种数字的帮助，证明其价格的合理性。他念

完所有的资料就花了两个半小时。而在这段时间里，日本的代表一句话也不反驳，只是默默听着。

美方代表说完时，重重地呼出一口气，靠在软软的座椅上，以为谈判结束，傲慢地问一声不吭的日本人：“你们认为怎么样?"其中的一位日本代表彬彬有礼地笑了一下，说道：“我们不明白。”“什么？”美方代表惊诧地问道，“你们这是什么意思，不明白什么呀?”另一位日本代表又彬彬有礼地答道：“全部事情。”锐气大挫的美方代表差点犯了心脏病，他勉强地挤出几个字：“从什么时候开始?”第三位日本代表还是那么彬彬有礼：“从谈判开始的时候。”美方代表苦笑着，但又能怎么样呢？他泄气了，靠在椅背上，打开昂贵的领带无精打釆地妥协道：“好吧。你要我们怎么样?”

三位日本代表同时彬彬有礼地答道：“麻烦您再重复一遍吧o”

美方起初的那股气势早已烟消云散了，谁能再一字不漏地重复那堆两个半小时的材料呢？日方反过来处于主动地位，美方的气势开始下跌，而且形势对他愈来愈不利。显然，美方已经成了一个失败者了。美方一败涂地的原因不是因为他准备不充分，而是因为没有经过熟虑，而是一意孤行地认为用气势来压倒对方就能办妥事情。

无论何事，都要保持冷静、理智的思考，冲动与鲁莽解决不了任何问题。在处于被动或占下风时，要学会化被动主动，学会扭转局势。

千方百计抓住时机

一个人的竞争能力如何，往往就看其是否善于抓住机会。善抓时机是非常重要的，这是取得事业成功的必不可少的因素。能否抓住这样的时机，是一个人一生事业成败的关键。聪明人总是善于抓住时机，他们特别重视从以下几个方面来努力。

（1）认识时机

对于聪明人来说，到处都有时机。运动场上，抓住时机，则金牌垂胸；疆场对阵，抓住时机，则赢得胜利；科坛夺魁，抓住时机，则独占鳌头。国际知名管理学家哈洛尔德?康茨和西里尔?奥登纳尔在其颇有影响的著作《僭理学精华》中特别强调要“认识机会”，并指出“认识机会是规划的真正出发点”。只有认清机会，才能“建立起现实主义的目标”，提出可行性方案。人才是时代的产儿，但是在同一时代、同样条件下，不同的人发挥的作用有时会有天壤之别。除了其他条件之外，关键在于能否认清时代，抓住机会。只有当人们不失时机地认识和利用这种历史条件，才能取得成果。当达尔文认识到进化论学说“一旦普遍被采纳以后，我们就可以隐约地预见到在自然史中将掀起重大的革命"，“一片广大而尚无人迹的研究领域将被开辟”之后，他选中了这一目标，并付出了几十年的心血，终于取得了显著的成果。

（2）看准时机

聪明人知道，看准时机是成功的真谛。美国学者阿瑟?戈森曾问著

名演员查尔斯?科伯恩：“一个人如果想要在生活中获得成功，需要的是什么？大脑，精力，还是教育?”査尔斯摇摇头，“这些东西都可以帮助你成功。但是我觉得有一件甚至更为重要，那就是：看准时机。”他解释说，演员在舞台上，是行动一一或者按兵不动，是说话一一或者缄默不语，都要看准时机。“在舞台上，每个演员都知道，把握时机是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术，在你的婚姻、工作以及你与他人的关系上，就不必刻意追求幸福和成功，它们会自动找上门来的!”阿瑟?戈森曾一针见血地指出：“有多少生活中的不幸和坏运气，只不过是没有看准时机!”

（3）寻找时机

寻找时机，既要敢于冒险，也要有自知之明。聪明人知道根据自己的条件与可能性的具体情况，决定怎样努力。日本一位青年心理学专家指出：“青年在不能确认自己的情况下，所进行的活动和实践，只能是一种逃避和消遣。从这个意义上说，青年必须首先从正视和分析此时此地从我开始。”所谓“确认自己”，也就是认识自己。认识自己是认识机会的先决条件。有志于干一番事业的青年人，都渴望在社会中实现自身的价值。我们日常所说的确定奋斗目标，实际上就是依据自己的价值观念，考察自身价值到底在哪一领域中才能得以最充分的体现，从而确定自己的最佳发展方向。这一考察过程当然需要学识与经验，然而，更需要的却是勇气一敢于面对人生，敢于无情地解剖自己，敢于对自己讲真话的勇气。

人的一生，总是有几个大的转机的。大的转机，必有大的变化。没有大变化，也就没有大的发展。而要有大发展，就要善于抓住时机。哲学家培根说过：“造成一个人幸运的，恰恰是他自己。”他还说过：“幸运的机会好像银河，它们作为个体是不显眼的，但作为整体却光辉灿烂。”只有像聪明人一样抓住一个个“不显眼”的时机才会获得光辉灿烂的成功。

（4）把握时机

在人生的旅途上，一次偶然的机会，导致了伟大而深刻的发现，使科学家因此成名；一个突如其来的机会，使有的人大展才华，干出了一番惊天动地的事业，从而名垂青史；甚至一次意外的事变，也影响一个人的整个生涯，对他的发展起着转机作用……凡此种种，在实际生活中都是常有的。

聪明人相信，经过个人的努力，时机是可以把握的。愚蠢的人等待机会，聪明的人创造机会。时机虽受各种因素的综合影响，但无论如何。有一点是可以肯定的：经过个人的努力，时机是可以把握的。美国有位学者通过对奥林匹克运动员、总经理、宇航员、政府首脑以及其他获得成功者的多年探访，逐渐认识到成功者绝非因为特权环境、高智商、良好教育或异常天赋的结果，同样也不是一时走运，而是由于他们对自己的行为负责，认识自己的才能，追求自己的目标，迎接挑战，适应生活。他把这三点称之为“成功者的优势度”，是成功者与普通人之间存在着的一种微妙的差别。有的精明人天赋甚高，却恃才自傲而缺乏行动，丧失了不知多少成就事业的良缘。有的人在一时走运、初见成果后，便陶醉于快乐而忘记自己面临更多的机会，难成大器。唯有那些创造奇迹之后，忘记快乐，仍清醒地面对和选择无限的可能性的聪明人，才能成就大事。

（5）创造时机

经常听到一些人埋怨机会不佳，命运不公，总觉得自己碰不到机会，每每看到别人的成功，总是归结为“运气好”。实际上，机会对每一个人都是公平的。成大功、立大业的人，往往不是那些幸运之神的宠儿，反而是那些“没有机会”的苦命孩子。

亚历山大在攻克了敌人的一座城市之后，有人问他：“假使有机会，你想不想把第二座城市攻占了？”“什么?”他怒吼起来，“我不需要机会!我可以制造机会!”“没有机会”永远是那些失败者的遁词。随便问一个失败者，他会告诉你，自己之所以失败，是因为得不到像别人那样好的机会——因为没有人帮助他，没有人提拔他。他也会对你说：“好的职位已经额满了，高等的职位已被霸占了，所有的好机会都已被他人捷足先

登，所以我是毫无机会了。”

聪明人总是告诉自己：没有机会也要创造机会！第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时，以美英法为首的战胜国几经磋商，决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪之后大家才发现，这个全球至高无上、最权威的世界性组织，竟没有自己的立足之地。买一块地皮吧，刚刚成立的联合国机构还身无分文。让世界各国筹资吧，牌子刚刚挂起，就要向世界各国搞经济摊派，负面影响太大。况且刚刚经历了二次世界大战的浩劫，各国政府都财库空虚，甚至许多国家的财政赤字居高不下。联合国对此一筹莫展。听到这一消息后，美国著名的洛克菲勒家族财团经过商议，果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，将这块地皮无条件地赠与联合国。同时，洛克菲勒家族亦将毗邻这块地皮的大面积地皮全部买下。

对洛克菲勒家族的这一出人意料之举，当时许多美国大财团都吃惊不已。870万美元，对于战后经济委靡的美国和全世界，都是一笔不小的数目，而洛克菲勒家族却将它拱手赠出了，并且什么条件也没有。这条消息传出后，美国许多财团和地产商纷纷断言：“这样经营不要10年，著名的洛克菲勒家族财团，便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团。‘

但出人意料的是，联合国大楼刚建成完工，毗邻它四周的地价便立刻飙升起来，相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不断地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局令那些曾讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族捐赠之举的商人们目瞪口呆。其实许多时候，赠与也是一种经营之道。有舍有得，只有舍去，才能得到。善于权衡大小，注重长远利益，不争一时的得失正是聪明人的特征，他们也常常因此为自己创造出更多的机会。

聪明人眼中到处都有时机，主动追求时机，没有时机时创造时机。面对时机，把握时机是成功的真谛，而时机的关键在于是被动

还是主动。