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第8课没有不可能没有做不到的只有想不到的（第1页）

西点学员只有50%—70%能最后能毕业，学员执行任务只能回答“我一定做到”、“我能行”，最差也是“我执行”、“是”。

1笔贾斩宰约撼渎信心

自信是每一个年轻人所具备的必然态度。无论在哪个领域里，自信这个亮丽的字眼都始终占据第一位。

自信是成功的秘诀，自信也是职场上必可少的金钥匙。世界上的各行各业都尊重和崇尚高度自信的人!自信表明了一种对自我能力、优势的认可与肯定，自信可以使一个年轻人相信自己有能力冒风险，敢于接受各种挑战和工作任务，并信守承诺，实现理想。

自信十足的年轻人是职业中的佼佼者，值得每一个员工学习和效仿，他的思想和言行必将影响周围的人，他会增进团队的凝聚力、向心力和核心竞争力。

这个世界是由自信心创造出来的。没有自信就没有一切。自信是成功的基石。树立巨大的雄心和拥有坚定的信心的年轻人，就是时代的弄潮儿，是未来的掌舵者。世界这么广阔，生活这么美好，时代这么先进，我们应该具备怎样的心理素质来面对生活呢?

这种必备的心理素质就是自信。

在公司里，你也许才华并不出众，实力也比较薄弱，可能只是一个不起眼的小角色，老板根本就没在意你，这时，自信就是你求得生存的可靠法宝。你可以积极主动地工作，发挥自己的特长，在拼搏进取中展现你内心的特质：自信和热情，相信有一天，你会在同事中脱颖而出，鹤立鸡群的!因为由于你十分相信自己，其他人无法打击你的自尊心，反而对你刮目相看了。

自信是帆，搏击在人生大海中的水手，只有升起自信的风帆，才能在波涛汹涌的大海中，推开自卑的浪头，胜利抵达成功的彼岸。

美国布鲁金斯学会有一位名叫乔治·赫伯特的推销员在2001年5月20日这天，成功地把一把斧子推销给了美国总统小布什。这是继该学会的一名学员在1975年成功地把一台微型录音机卖给尼克松后在销售史上所刻写的又一宏伟篇章。

乔治·赫伯特推销成功后，他所在的布鲁金斯学会就把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。

布鲁金斯学会创建于1927年，该学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。布鲁金斯学会有一个传统，就是在每期学员毕业时，都会设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。

克林顿当政期间，布鲁金斯学会设计了这样一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。在克林顿执政的八年时间内，众多学员为此绞尽脑汁，最后都没有成功。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：把一把斧子推销给小布什总统。

但是，这个题目公布之后，许多学员都认为这是不可能做到的，有的学员认为把一把斧子卖给小布什简直是太困难了，结局会和把一条三角裤卖给克林顿一样，毫无结果，因为现在的布什总统什么都不缺，即使缺少，也用不着你去推销，更不用说他亲自去购买，他完全可以让其他人去购买，而且卖斧子的商家众多，布什不一定会买你的。

但是，乔治·赫伯特却没有产生如此消极的想法，他也没有找任何借口不去做，他认为不管结果如何，只要自己去做了，即使没有结果也没关系，做总比没做好。在他看来，把一把斧子推销给小布什总统是完全有可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是乔治·赫伯特就给布什总统写了一封信说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……”

在乔治·赫伯特把这封信寄出去不久，布什总统就给他汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，“金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为本学会一直想寻找一个人，这个人不会因为有人说某一目标不能实现而放弃；不因某件事情难以办到而失去自信。”

从乔治·赫伯特把斧子卖给布什总统这件事来看，自信对每个人都非常重要。无论我们面临的是学习还是工作的压力，无论我们身处顺境还是逆境，只要我们有自信，就可以用它神奇的放大效应为我们的表现加分。

卓越的人物在成功之前，总是充分相信自己的能力，深信自己必能成功。所以工作时，他们就能全力以赴，直到胜利。

梦棋刚毕业就被分配到一个设计院工作。原本活泼开朗的她一下子沉默寡言，走路时总是低着头，面无表情。每次上下班她都是独来独往，从不和同事打招呼，在工作时她也从不向老职工请教，以致于她的业绩平平，毫无起色。看上去她显得很自卑。有一天，她下班回家路过一家精品店，里面摆满了各式各样的发夹，她于是心血来潮选了一款夺目的发夹在头上试戴起来，老板走过来递给她一面镜子说：“真漂亮，你戴上它的确很好看，你真有眼力。”梦棋听了，脸上立即绽放出久违的笑容。第二天到了公司，她主动地跟同事打招呼，早上的图纸设计她特意跑到老总办公室寻求建议，这时，公司的上司和同事都不知道她为何有这么大的变化，仿佛变了一个人，都对她热情起来。当她又一次路过精品店时，老板快步跑出来叫住她：“小姐，昨天你忘了把发夹带走，放在桌子上了。”梦棋才摸摸头上，的确自己昨天试戴发夹时，付了钱，竟忘记把它戴在头上了。不过这时已不怎么重要了，半年后，梦棋凭借自己的勤奋好学和十足的自信当上了设计部门的主任，有人问她为什么突然变得这么出色?她说：“是因为那只发夹改变了我，它使我变得自信和美丽!”

上述故事说明了一个道理，自信是一个年轻人的健康的心理素质，拥有了自信心，它能使丑小鸭变成金凤凰。

职场上的成功人士总是一开始就充分相信自己的能力，深信自己必能成功。千万不要认为自己能力有限，你永远可以比现在更好，只要敢于尝试，勇于拼搏，不断进取，不懈地追求自己的梦想，你就能真正拥有自信，取得非凡的成就。

年轻人要取得成就，自信是第一要素。无论你现在处于何种职位，这并不重要，重要的是看你有没有自信!

有的事情不是因为我们难以做到，才失去了自信，而是因为我们没有自信，才失去了成功的机会。

2苯行动进行到底

只要不放弃，只要坚持下去，世上就没有做不成的事。成功的年轻人懂得何时坚持、何时放弃，失败的人却刚好相反。

拿破仑·希尔说，在放弃所控制的地方，是不可能取得任何有价值的成就的，不管做什么事，只要放弃了，就没有不成功的机会；不放弃，就会一直拥有成功的希望。

有的年轻人为了自己的梦想，可以坚持一年，两年，甚至十年，二十年，有的年轻人则能够坚持一辈子，至死不渝，在他眼里，想要成功就不能放弃，放弃就一定不会成功。

在美国西部的“淘金热”中，有一个人挖到了金矿。他高兴极了。愈挖掘希望愈高，后来矿脉突然消失了。他继续挖掘，但努力仍归于失败。他决定放弃。他把机器便宜卖给一位老人后，便坐火车回家了。这位老人请了一位采矿工程师，在距原来停止开采的地下三尺处挖到了金矿。

这位老人从别人放弃的地方开始，净赚了几百万美元，那个没有“再坚持一下”的老兄知道了这个结果，肯定会后悔的。

明人杨梦衮曾说：“作之不止，可以胜天。止之不作，犹如画地。”这句话是什么意思呢?其实就是告诉世人坚持下去的道理：世上的事，只要不断努力去做，就能战胜一切，取得成功。但如果停下来不做，那就会和画饼充饥一样，永远达不到目的。

这是个浅显简单的道理，但我们在实际生活中，却常常忘了它。我们常常会有“为山九仞，功亏一篑”的遗憾。成功就距我们一步之遥，我们却在最后的关头放弃了努力，让胜利轻易地与我们擦肩而过，我们该是多么懊丧!

台湾企业家高清愿当初在经营台湾的统一超市时，连续亏损6年。但他并没有因此放弃，而是坚持走自己的路。终于在调整营业方针、市民消费能力提高之后，统一超市开始转亏为盈，如今他的企业稳居台湾商店业龙头地位。高清愿的故事告诉我们，往往是在最困难的时候，最需要“再坚持一下”，这是自己勇气和毅力的严峻考验。胆怯的人往往会退缩，而勇敢的人则会经受住考验，真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。而适时调整，等待时机，也是不可少的。

要想成功，就要“作之不止”，决不能半途而废。当然，方法、计划可以调整，但决不要让失败的念头占据了上风。

“再坚持一下”，是一种不达目的誓不罢休的精神，是一种对自己所从事的事业的坚强信念，也是高瞻远瞩的眼光和胸怀。它不是蛮干，不是赌徒的“孤注一掷”，而是在通观全局的和预测未来的明智抉择，它更是一种对人生充满希望的乐观态度。在山崩地裂的大地震中，不幸的人们被埋在废墟下。没有食物，没有水，没有亮光，连空气也那么少。一天，两天，三天……还有希望生存吗?有的人丧失了信心，他们很快虚弱下去，不幸地死去。而有些人却不放弃生的希望，坚信外面的人们一定会找到自己，救自己出去。他们坚持着，哪怕是在最后一刻……结果，他们创造了生命的奇迹，他们从死神的手中赢得了胜利。