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第三章 低姿态强势弱形笼人心（第3页）

张扬自我的另一个误区就是经常在同事面前显示自己的优越性。日常工作中不难发现这样的同事，其人虽然思路敏捷，口若悬河，但一说话就令人感到狂妄，因此别人很难接受他的任何观点和建议。

这种人的失败多数就是因为太张扬，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，从而能获得他人的敬佩和认可，结果却是失掉了在同事中的威信。

法国哲学家罗西法古有句名言：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。”

陈思是人事部门的科员。在单位里，他虽然精明能干，却在很长一段时间里几乎没有一个朋友。因为他每天都在同事面前使劲吹嘘自己在工作中的成绩，每天有多少人找他请求帮忙，哪个不清楚名字的人昨天硬要给他送礼等。他整天自认为春风得意，骄傲得不行。殊不知，同事们早已开始反感他的自大和强烈表现欲，渐渐与他疏远。

在同事之间的交往上，相互之间理应是平等和互惠的，正所谓“投之以桃，报之以李”。而那些妄自尊大、张扬自己、小看别人、过分自负的人总会引起别人的反感，最终在交往中使自己陷入孤立无援的境地，别人都敬而远之，甚至厌而远之。

5弊越瞪矸荩在低起点上胜出

在这个社会，越来越多的人自命不凡。他们心态浮躁，不肯从最基层做起，迫切的想用一些实际的东西来证明自己的能力。有些人往往对许多事情都看不上眼，也不屑于去做。这样做的结果，只能是“命比纸薄”。所以我们不妨在定位的时候，把自己放低一点，这样反倒会收到很好的效果。

不要以为自己是硕士，是博士，自然就会比那些专科生、本科生的起点要高。

要知道，世界上不缺少自命不凡的人，缺的只是踏实做事，讲究实际的人。有些人永远高扬着姿态，对那些平凡岗位的角色他们丝毫没有兴趣；他们认为自己应该找一份和自己能力“匹配”的工作，但是结果又常常事与愿违。

邵峰是博士毕业的高才生，在经过无数次的择业碰壁之后，决定换一种方法找工作。他收起所有的学位证明，自降身份，去找一份工作。

结果出乎意料，邵峰很容易地进入了一家电脑公司，做一名最基层的程序录入员。没过多久，上司就发现他才华出众，竟然能指出程序中的错误。这个时候他把自己的本科学位证书拿出来了，于是上司就给他调换了一个与本科生水平差不多的工作。

没有多久，邵峰在新的岗位上也表现得游刃有余，比一般大学生高明。这时邵峰亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。从此以后，老板就开始注意他了，发现他应付现在的工作仍然绰绰有余，于是就再次找他谈话。这时邵峰拿出博士学位证明，并说明了自己这样做的原因，老板这才明白怎么回事，更对他的低调和谦虚赞不绝口。理所当然地，邵峰在这个公司里受到了重用。

你比别人强，还有比你更强的；你本科毕业，比那些专科毕业生有优势，可是站在你后面的就是硕士毕业生，硕士毕业生后面还有博士毕业生。总之，山外有山，楼外有楼，在强者如云的队伍里，要想胜出谈何容易！

这时候，不妨进行逆向思考，在大家都在向高处拥挤的时候，你何不放下身架，降低身份，在低起点上胜出呢？

如今，走出校园的大学毕业生已不再是“象牙塔”里的“天之骄子”，他们承受着巨大的就业压力。在激烈的就业竞争中，理想的职业固然重要；但在没有更好选择的前提下，暂时屈就也是权宜之计。

沈城是一名毕业于湖南师范大学的本科生，如今他是浙江某建筑公司的一名经理。在外人看来，像沈城这样毕业于师范院校的大学生，应该去做老师才对，怎么干起了建筑工作呢？

原来，在大学里学物理专业的沈城，毕业后，由于所学专业比较冷门，辗转于人才市场，一个多月也没找到合适的工作。后来，他和同学跑到浙江省，想在那里闯一闯。当他听说某建筑公司招工人的时候，他决定放低姿态，先从工人干起。虽然工作在基层很辛苦，但通过自己的努力，在短短的两年时间里，他从钢筋工人做到了管理层，当上了经理。

回首这一路走来，沈城感慨地说道：“不管从事什么行业，只要不过高估计自己，放低姿态，努力了就会有回报。”

在就业形势日趋严峻的今天，对于刚走出校门跨入社会的大学生来说，“毕业”就等于“失业”。因此，大学毕业生们不应该再像过去那样，一味追求“高薪”和“高职”；而是应该转变战略，放低姿态，主动去适应社会。只要你是金子，那么你在低起点上一样有胜出的机会，而且胜出的机会将更多！

一个人在社会上求生存，即便你有自己的优势，你也不见得恰巧遇到发挥自己长处的机会，除非你正好遇到伯乐。这时候，就要学会弯腰，从基层做起。这就像当你遇到一个很低的门的时候，你昂首挺胸地过去，肯定要给脑袋碰出一个包来；明智的做法只能是弯一下腰，低一下头，让很低的门显得比你高就成了。

只要你能放得下身份，你的竞争对手就不再是那些一个比一个自命不凡的强者。只要你是金子，在哪里都会发光的。但是若是在一大堆金子中发光，很难有人发现你；你若在一堆石子中发光，那么别人一眼就能看到你。

可见，学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的表现，而是一种智慧。放低姿态既是一种态度也是一种作为。学习谦恭，学习礼让，学习盘旋着上升，这既是人生的一种品位也是境界。让我们脚踏实地地攀上成功的阶梯。

6毕氲玫桨镏就要甘于“示弱”

当你向人们承认自己的短处和弱点时，人们会信以为真，并立即接受你；相反，对“王婆卖瓜，自卖自夸”式的宣传，人们常常持怀疑态度，只能招人反感。示弱就像承认自己的短处一样，能给人一种坦诚的好印象，能够解除别人对你的戒备心理，赢得信任，甚至还会主动地去帮助你。

几乎每个人都有好强的心态，没有人愿意承认自己的短处和弱点，心里巴不得自己是最强大的、最优秀的、最聪明能干的。但是山外有山，人外有人，竞争无处不在，所以在特定情况下公开承认自己的短处，有意暴露某些方面的弱点，常常是一种有益的处世之道。

示弱可以是个别接触时推心置腹的长谈、幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下有意以己之短，补人之长。如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。因为一旦硬碰硬，固然也有可能战胜对方，但毁了自己的可能性却很大。

苏东坡在评论汉初三杰之一张良的名篇《留侯论》里曾经说过：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”

在日常生活中，我们常用“毫不示弱”来形容一个勇敢的人，但时时处处不示弱的人能得一时之利，有时却难以成为最终的成功者。倒是有些人，凡事低调，不逞能，不占先，心境平和宽容，不受外人干扰，处之泰然，最后取得成功的还是这样的人居多。看来人有时候就得示弱，以避其锋芒，养精蓄锐，蓄势待发。其实这与古人的韬光养晦是一致的。向人示威是人人都会的，向人示弱却是少数人才会的。因为这更需要智慧和勇气。

同样，学会低头和示弱有异曲同工之妙。

在人生的道路上，固执地去执著某些方面，以不屈不挠、百折不回的强者精神坚持到底，结果输掉了自己。所以，用平和的心态，学会示弱和低头，才是最佳选择的道路。

因为示弱可以减少乃至消除别人对你的不满或嫉妒，也可以使别人放松对你的警惕性。这也是欲盖弥彰的糊涂学。事业上的成功者，生活中的幸运儿，被人嫉妒是必然存在的。在一时还无法消除这种社会心理之前，适当的示弱可以将其消极作用减少到最低程度。示弱能使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于团结周围的人们；示弱能表现一个人实事求是的作风，客观上给积极进取者以鼓励。

示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈、幽默的自嘲，也可以是在大庭广众下，有意以己之短，衬人之长。示弱有时还要表现在行动上。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，事业之外，平时对小名小利应淡薄疏远些。因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可再为一点微名小利惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时的弱者。

示弱是强者在感情上体贴暂时在某些方面处于劣势的弱者的一种有效的手段。它能使你身边的“弱者”有所慰藉，心理上得到平衡，减少或消除你前进路上可能产生的消极因素。7毖Щ嵬记，消除仇恨心理