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第二章 大智若愚大巧若拙（第5页）

对别人的怒吼辱骂都听得一清二楚，除了徒增烦恼怒气，让自己处于不利地位之外，有什么好处吗?所以适当地装聋作哑，有时能建奇功。

第一次世界大战后，土耳其人团结一心，同仇敌忾，打败了甘当大英帝国傀儡的希腊。帝国主义恼羞成怒，英国纠集了法、意、美、日、俄、希腊等国代表，与土耳其在洛桑谈判，准备严惩土耳其。英国政府派出外交大臣刻尊，意在威逼、恫吓土耳其就范。

刻尊生得人高马大，声如洪钟，是名震一时的外交家。与英国相较，土耳其派出的代表伊斯美则相形见绌。伊斯美个子不高，而且耳朵还有点背，在国内国际均属名不见经传的人物。刻尊自然不把这种小人物放在眼里，在谈判中他态度骄横，气焰嚣张，目空一切。其他与会国代表也盛气凌人。然而，伊斯美却能在这种氛围中镇定自若，精心选择每句外交辞令，言语行动有条有理，一板一眼，处处得体，游刃有余。特别是他的耳聋发挥了“特异功能”，凡对土耳其有利的话，他一句不漏都听进去了，凡对土耳其不利的话，他好像什么也没有听到。当伊斯美对列强所提的苛刻条件概不理睬，只顾大谈对土耳其有利的条件时，英国代表刻尊雷霆大发，他挥拳怒吼，咆哮叫嚎。恫吓、威胁不断向伊美斯袭来，各列强代表也助纣为虐，气势汹汹。那种紧张气氛令人屏息静气，空气简直凝固了。伊斯美虽然有点耳聋，但对刻尊盛怒之下发出的“超强度”刺激信号，当然是句句听得清楚的。但他仍安坐不动，若无其事，耳聋一如既往。等刻尊叫累了，他才不慌不忙地张开右手，靠在耳边，将身子倾向刻尊，十分温和地说：“阁下，您说什么?我还没有听明白呢!”意思是请刻尊再重述一遍。气得刻尊摇头、摊手、翻白眼，半晌说不出话来。

刻尊的暴怒，经过刚才的宣泄，已经逐渐平伏。这种激情是很难再现的。伊斯美的耳聋对策，不啻于对刻尊进行情绪控制的心理战术。现在刻尊不得不坐下来商谈。伊斯美用他的耳聋，这种吃亏的“特异功能”，控制了整个谈判局势。装聋作哑发挥了好作用，经过将近3个月的谈判，终于签订了对土耳其有利的条约。

生活中也是这样。俗话说得好：人无完人。每个人都有自己的缺点和不足，在人与人的交往中，如果我们总是睁大眼睛，就像两眼球是显微镜似的观察、计较别人的缺点和不足，那么，我们永远不会满意对方，我们会嫌弃、厌恶别人，就处理不好与同学、同事、朋友、亲人、爱人的关系了，会破坏起码的团结关系，会失去朋友，甚至失去亲人和爱人。如果我们闭上一只眼睛，以一份宽容的心看待别人的缺点和不足，给别人一份信心，给自己一份轻松，生活就变得可爱多了。

有个孤儿被一个目瞽的算命先生收做徒弟，某日一枚银元掉落地上，徒弟刚伸手，却让师傅抢先一步拣去。于是西洋镜看破，原来师傅的目瞽是假的！师傅说，伪装是为了生计，为了这生计你又不得不伪装。你看，那个女人手持药方，步履匆匆而神色慌张，你就知道她家里人得了急病；那个男人大腹便便，讲话打哈哈，你就猜出是位当官的。如此，替人算起命来就容易多了。徒承师业，这孤儿后来也装成瞎子，戴上一副墨镜周游四方，号称“瞎半仙”。在他的算命生涯里，找他算命的可谓三教九流都有，有秘书陪同的官员，也有官员陪同的更大官员，有身边人替他付算命钱的，也有自己从一只“红包”里抽出钱来的。反正人家都以为他是瞎子，只会闭眼替人算命，不能睁眼看这现实世界。事实上某些人在他眼前一站，他就认出是谁了。对其中的某位，“瞎半仙”或许会在肚子里直笑：昨天我在电视上看你口沫飞舞地做扫除迷信报告，今天你却到这里听我做算命文章。

这种行为在生活中就是“睁一只眼闭一只眼”的糊涂。在生活中，糊涂不等于马虎，糊涂是一门学问，包含着物极必反的深奥道理，属于清醒的最高级别，需要倾注大量的文化情愫进行长年累月的修炼之后才能自然流露。而马虎是不需要什么的，只不过是一种陋习罢了。

黑白经：

内心本来是“清清楚楚”的，却为了因应实际的需要，在外人面前表现出“含含糊糊”的姿态，也许更加有助于达到“圆通”的境界，这也是一种出色的人生智慧。

7、“故意装傻”要恰倒好处

在待人处世厚黑学中，一个很重要的交往技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。当然，要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。因此，在待人处世中，并不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会弄巧成拙。

然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会弄巧成拙。一次，小张前往拜访某公司的总经理，在交谈了一会儿之后，这位总经理再三地提到IC。IC一般指的是集成电路，然而这家公司和IC并没有任何关连。

原来这位总经理说的是“提升公司的形象”，也就是CI”（companylmage），而非IC。然而，小张并没有告诉对方。到后来，这位总经理自己也发现自己说错了。然后涨红了脸以难为情的表情看着小张。他心想：“这家伙明知道我说错了却不告诉我，分明是在取笑我。”

其实，小张完全是因为记取了“好的听众比好的发言者更重要”的处世箴言，因此才故意装傻，谁知反而弄巧成拙。如果装傻装错了反而引起对方的误会，真是太糟糕了。

在待人处世中，像这样的例子时有所闻，如何才能够应付得恰到好处的确很不容易。因为你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要适可而止，具体来说，不妨把握以下几点：

第一，荒诞之中明事理。有时面对一个错误的推理或结论，从正面反驳可能无济于事，这时不妨用另外一个类似的，并且明显是错误的推理，来达到批驳的目的，效果反倒更好。这种错误的推理具有很强的荒诞性，含不尽之意于言外，会使人在含笑中明确是非，从而达到幽默的真正目的。推理越具有荒诞性，说出的话就越具有幽默感。

宋高宗时，有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，皇帝发怒了，把那个厨师下了大狱。没过多久，在一次演员演节目时，两个演员扮作读书人的模样，互相询问对方的生日时辰。一个说“甲子生”，另一个说“丙子生”。这时又有一个演员马上来到皇帝面前控告说：“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得蹊跷，问是什么原因。这个演员说：“甲子、饼子都是生的，不是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗?”皇帝一听大笑起来，知道了他的用意，就赦免了那个“馄钝生”的厨师。演员借皇帝“馄饨生就下大狱”这个前提，演绎出一个错误的结论：是“生”就该下大狱，甲子生丙子生也该下大狱。这显然是荒诞不经的，引人发笑。演员的推理语言婉转，表达含蓄，蕴涵了丰富的机趣。这种幽默语言的产生，不能不归功于巧夺天工般的荒诞推理。

第二，答非所问妙解困。答非所问指答话者故意偏离逻辑规则，不直接回答对方提问，而是在形式上响应对方问话，通过有意的错位造就幽默。答非所问并不是思维混乱，而是用假借的形式，幽默地表达潜在意图。是待人处世中化解尴尬的厚黑装傻招术。

在一次联合国会议休息时，一位发达国家外交官问一位非洲国家大使：“贵国的死亡率一定不低吧?”非洲大使答道：“跟贵国一样，每人死一次。”

外交官问话是对整个国家而言，对非洲的落后存在挑衅，大使并不理会其问话的要害点，故意将死亡率针对每个人，颇具匠心地回答，营造着别样的幽默效果。幽默有效地回敬着外交官的傲慢，维护了本国尊严。

答非所问讲究机巧，抓住表面上某种形式上的关联，不留痕迹地闪避实质层面，有意识地中断对话逻辑的连续性，寻求异军突起的表达，幽默旨在另起新灶，跳出被动局面的困扰。

有个爱缠人的先生盯着小仲马问：“您最近在做些什么?”

小仲马平静地答道：“难道您没看见?我正在蓄络腮胡子。”

胡子是自然而然长的，小仲马故意把它当作极重要的事情，显然与问话目的不相符合。小仲马表面上好像是在回答那先生，其实并没给他什么有用信息。小仲马自然是懂得对方问话意思的，但他偏要答非所问，用幽默暗示那人：不要再继续纠缠。

第三，睁只眼，闭只眼。“为尊者讳”，这是官场的一条规矩。一个人，无论他原来的出身多么低贱，有过多么不光彩的经历，一旦当上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了灵光，变得神圣起来。往昔那种种见不得人的一切，要么一笔勾销，永不许再提；要么重新改造，重新解释，赋予新的含义。

因而，在待人处世中，要谨慎处理与上司的关系，最要紧的一点就是千万不要伤害上司的尊严，同时注意替上司保守秘密。这就需要睁只眼，闭只眼，对于上司不愿意让人知道的事，看见了也假装没看见。

一次偶然的机会，你发现了一个秘密：已婚的上司竟与某女同事大闹婚外情。其实，事情并不复杂，你只需装聋扮哑，也就是说一切装作不知，三缄其口。或者，你本来约了朋友在某餐厅吃晚餐，当你踏入餐厅，却赫然见到他俩，你可扮作一派镇静，先环视一下四周，若你的朋友未到，事情就好办得多，就当做找不到人，离开那里，在门外等你的朋友。即使朋友已坐在餐桌前，你也可走上前，当做有急事找他，与他一起离开那地方，再作详细解释。

第二天返回办公室，对于昨天的“偶遇”一定要当做若无其事，只管埋头文件堆。就是有同事私谈有关两人之事，还是绝口不提为妙。对此等暖昧之事避之则吉。有时候知道的事情太多开不是件好事，尤其是上司的隐私千万不能透露出去，否则就要大祸临头了。如果能够及时替上司掩饰其“痛处”或“缺处”，则有可能被对方引为知己，收到意想不到的回报。

第四，装作不理解以制止别人的中伤。朋友之间虽然很要好，有时也会因开玩笑过头，而大动肝火，伤了和气，对于这种情况，不妨巧妙地运用“装作不理解”，给他一个丈二和尚摸不着头脑的怪问。

李爽因身体肥胖，同事的张力、马明“触景生情”，“冬瓜”长“冬瓜”短地做起买卖来，并时不时拿眼瞅李爽，扮鬼脸。面对拿别人的生理“缺陷”来开过火的玩笑，实在让李爽气愤。欲’要制止，这是不打自招；如不管他，却又按捺不住心中的怒火。怎么办呢?

此时李爽稳了稳躁动的情绪，缓缓地走过去，拍着二人的肩膀，轻言细语地问：“张力，听说你有1．8米高，恐怕没有吧。”接着又对马明说：“你今天早上吃饭没有?”

听到这般温柔怪涎的问话，兴奋中的二人愣在当头，大眼瞪小眼，如坠五里雾中。办公室里的其他同事沉寂了几秒钟，随即进发出哄堂大笑，二人方明白被愚弄了，刚才有声有色的“买卖”，再也没有兴致继续下去。

第五，明知故犯，歪解词意。有个相声叫《歪批三国》，其中有这么一段：甲问乙：“刘备卖过草鞋，张飞卖过肉，你知道赵云卖过什么?”乙说：“不知道。”甲说：“你没听过《天水关》（注：一出三国戏）里姜维在校场上唱的那两句吗?‘这一般五虎将俱都丧了，只剩下赵子龙·他老迈年高。’这赵云不是卖年糕的吗?”听众听到这里，无不捧腹大笑。把“老迈年高”理解为“卖年糕”，相声的作者利用谐音制造歧义，造成了笑料，取得了幽默生动的效果。

上述几例，可谓装傻装得恰到好处，在待人处世中不妨用作参考。

黑白经：

要做到“故意装傻”是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。因此，在待人处世中，并不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会弄巧成拙。