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送走几个熟人后,许定山急了:“良儿,你糊涂啊!”
许良笑问:“怎么了,爷爷?”
“那么多的香烟,几百两银子呢,就这么送出去了?”
许良笑道:“爷爷,舍不得孩子套不住狼,不给他们一些甜头,他们怎么会卖力宣传香烟?”
“那你说的推荐二百个人就每月送他们一条烟,也是真的?”
“当然是真的。”
“那你可知,他们乃是各自军中主将,莫说二百,便是五百一千也能找来。
眼下他们虽不是在军中,在长安城宣传个几百人却是没问题的。”
许良摇头笑道:“爷爷,您不能只看出,不看进的啊。”
“十个人买十盒,就是十两银子,我送一盒扣去一两,还有九两。
这九两银子要是我自己去找人、推荐,得花费多少功夫跟人脉?”
“用熟人互相介绍的方式能最快让整个长安的人知道香烟的存在!”
许定山皱眉思索,半晌后才道:“要是有人重复怎么办?”
“人重复了没关系,反正银子又不重复?”
许定山愣住,随即目中露出不可思议,“你的意思是……”
许良微微一笑:“就算是他介绍了一个人买十盒,我一样可以算他十个人。
甚至到时候可以暗中跟顾客说,只要买十盒就送一盒,算他自己介绍自己……
如此一来等若是花了十两银子买了十一两的东西。”
“很多时候,不管价格高低,客人买东西总喜欢有占便宜、钻空子的感觉……”
许定山目瞪口呆。
本以为许良这熟人推荐欠妥,漏洞百出,没想到是他故意留着让人钻的!
就好像两军对垒,四面围城时故意开个口子,放对方钻进另一个“口袋”。
略作思索后他不由问道:“香烟毕竟此前没有人吸过,若是刚开始无人问津,又该如何?”
“此事简单!”
许良淡定道,“只需让福伯暗中找几个人穿上光鲜衣服,到卖烟的铺子排队,再教他们一些赚吆喝的言语,造成一种好货难求的假象。”
“最好能有人当众吸两口,说出自己感受……”
“再找人扮演回头客,豪掷千金,要求包场,结果被伙计拒绝……”
“还可以散播有人高价求购香烟,准备囤货居奇,大赚一笔的消息……”
“当然,今日这几位叔伯,也可以请他们去铺子里露个脸,百姓见他们都买了,自然会心生效仿……此谓之盲从效用!”
许良一边说一边回忆,这些营销手段放在前世再正常不过,放在眼下这个世界却是顶尖的营销方案。
可惜的是这个时代信息传播的速度比较慢,不然香烟这种商品真能一夜引爆市场。
此时的许定山已经彻底听傻了,全然忘了自己刚才在担忧什么。
“占便宜心理、盲从效用……”
他只知道许良说的这些商贾之道闻所未闻,见所未见。
这么多宣传造势的法子,随便一个都能赚得盆满钵满,更何况是这么多法子一起用?
老爷子打断许良,忍不住问道:“良儿,我记得你先前读书皆不就,哪里学得这么多商贾手段?”
许良挠了挠头,面露汗颜,“之前孩儿在红袖招见到一个邋遢乞丐也进去喝花酒,觉得有意思,便请他喝了一杯。
他为了报答我,便教了我这许多本事。”
“哦?”
许定山神色激动,赶忙喝问,“那位先生多大年纪,还在不在?快将他请到府上!”
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